第二十二章 促销管理
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“老大，告诉你个好消息，咱们市场部这次可能捡到宝了。”吴天的办公室里，聊完正事，散荣一边抽烟，一边散荣兴奋地拍着桌子。
“哦？什么事能让你散老爷这么高兴啊。”吴天弹了弹烟灰，饶有兴趣地问道。
“最近刚从门店调回来的，那个叫许尹的管培生你还记得吗？”散荣深深地吸了口烟：“就是那个年会上作为店长代表上台发言的那个？”
“有点印象。”吴天往椅背上一靠，吸了口烟，随意地调笑道：“哎，又不是美女，老散你那么激动干什么？”
“不，老大，那小子是个人才，很有想法，值得花点力气进行培养。”散荣再次拿中指用力地敲了敲桌子，丝毫不在意吴天不痛不痒的玩笑。
“行行行，一个管培生而已，该怎么安排你就怎么安排吧。”吴天挥了挥手，再次深深地吸了一口眼，惬意地闭上了眼睛。
对于最底层的员工，他这个做总监的兴致缺缺，当然确实也分不出精力去关注。
……
正式开始促销管理科的工作，非常明白自己想要什么的许尹依然绽放出了极高的工作热情，无论是收集竞品信息，还是整理门店数据，无论是搜索促销赠品，还是跟踪物料的配送，许尹都做得极其用心。
从进入促销管理科开始，他基本每天晚上都在加班，八点下班属于正常，有时甚至要到晚上十点后才走出公司的大门。
由于没有具体的岗位编制，再加上许尹做事非常认真仔细，所以部门里谁有一点不大不小的事情，都喜欢找他来做，他俨然成为了整个促销管理科的小助理。
但许尹不在意这些，他在意地是怎么从做的这些事情里面找到价值让自己有所收获，所以每次他都能圆满地完成任务，甚至大大的超出对方的期望。这让习惯了焦头烂额的众人陡然生出了一种拨开云雾见天日的感觉。
范在全国分为华东、华南、华中、华北四个销售大区，每一个大区大约都有50家左右的门店，陈宇、陈涛、纪玉芬、石勒四人正好每人负责一个销售大区的促销活动策划及活动方案的执行跟进。
在促销管理科呆了一个月的许尹，终于明白了之前在门店工作的时候，为什么总感觉总部策划的活动方案，做来做去都是那几种类型，完全没有新意。
原因其实很简单，那就是陈宇等四名促销专员，服务的门店过多，工作量已经严重的超负荷。平时别说是策划一些创新性的活动，他们如果能保证工作按时完成，不出差错，那就烧高香了。
同样由于这个原因，他们四人鲜少有下市场进行实地考察的机会，长期与市场脱节，也导致他们对于市场的敏锐度急剧下降，久而久之，也便渐渐丧失了创新的动力和灵感。发现了这个问题，许尹开始苦思破解之策。
从进入促销管理科的第二个月开始，许尹终于开始有机会参与大型活动方案的讨论会了，这次讨论的是五一节期间的促销方案。
促销方案的策划说难也难，说简单也简单，自有其逻辑可循。
一般情况下，首先要根据活动的时间节点，锁定顾客的购物需求；第二步便是进行数据分析，大部分情况下，都是拉出上一年度同期的销售数据进行对比，同时结合往期的活动效果及竞品的活动内容，定下本期的促销策略和销售目标；第三步就是概念包装了，这一环节解决的是如何打动消费者，如何在与竞品的竞争中脱颖而出；最后便是具体的落地执行的内容以及整个活动的预算，投入产出比的计算等等。
许尹第一次参与其中，当看到四名促销专员拿着销售数据噼里啪啦地分析一通之后，并飞快地得出结论之后，他总算明白了，为什么每次在他看来毫无吸引力的促销方案，最终却总能获得一个不错的销售结果。
在有数据支撑的前提下，实际上消费者的很多行为及习惯已经能够被提前预测，而促销专员们要做的事情其实不复杂，就是把消费者想要的产品直接摆在他的面前，让他用最简单的方式带走就可以了。
第一次的促销方案讨论会，许尹的发言不多，鉴于在门店里的工作经验，他在货品配置方面给出了一些自己的建议，主要是提醒大家数据有时可能存在一点滞后性；此外，他在概念包装上也发表了一些自己的看法，他每字每句都是站在消费者的角度上，经过了仔细地思考后才说出来的。
虽然有些看法难免存在主观臆断，但他分析的问题都经过了深入的思考，逻辑清晰，调理清楚，这一点却给在场众人带来了不小的启发，赢得了在场众人的一致认可。
会议讨论的最后，四名促销专员就活动主题及推广概念达成了统一的意见，而接下来他们要做的，就只是根据各自区域的特点，对方案的落地执行部分进行一些相应的微调，然后下发各销售大区进行推进就可以了。
会后，杜笙从后面追上了许尹，一把搂住了许尹的肩膀：“小许，你今天的表现不错，很有想法。”
许尹早就习惯了杜笙这种热情随性地做派，摆了摆手，谦虚地道：“没有没有，我今天学到了很多东西，以后还要多多努力。”
看到许尹总是这样一副不骄不躁的模样，杜笙忍不住满意地点了点头：“不要谦虚，刚才你虽然说得不多，但你每一句话都是经过仔细的思考，逻辑清晰，这样很好。不像很多新人，一来就眼高于顶，信口开河，其实都是没经过大脑，像放屁一样。”
“呃……”杜笙的直接还是让许尹有些无语，但他同时却回想起了一年之前林伟在宿舍里时的大放厥词。当时他只感觉林伟是过分的自信，但现在看来，却只能用无知来形容。
“老大，告诉你个好消息，咱们市场部这次可能捡到宝了。”吴天的办公室里，聊完正事，散荣一边抽烟，一边散荣兴奋地拍着桌子。
“哦？什么事能让你散老爷这么高兴啊。”吴天弹了弹烟灰，饶有兴趣地问道。
“最近刚从门店调回来的，那个叫许尹的管培生你还记得吗？”散荣深深地吸了口烟：“就是那个年会上作为店长代表上台发言的那个？”
“有点印象。”吴天往椅背上一靠，吸了口烟，随意地调笑道：“哎，又不是美女，老散你那么激动干什么？”
“不，老大，那小子是个人才，很有想法，值得花点力气进行培养。”散荣再次拿中指用力地敲了敲桌子，丝毫不在意吴天不痛不痒的玩笑。
“行行行，一个管培生而已，该怎么安排你就怎么安排吧。”吴天挥了挥手，再次深深地吸了一口眼，惬意地闭上了眼睛。
对于最底层的员工，他这个做总监的兴致缺缺，当然确实也分不出精力去关注。
……
正式开始促销管理科的工作，非常明白自己想要什么的许尹依然绽放出了极高的工作热情，无论是收集竞品信息，还是整理门店数据，无论是搜索促销赠品，还是跟踪物料的配送，许尹都做得极其用心。
从进入促销管理科开始，他基本每天晚上都在加班，八点下班属于正常，有时甚至要到晚上十点后才走出公司的大门。
由于没有具体的岗位编制，再加上许尹做事非常认真仔细，所以部门里谁有一点不大不小的事情，都喜欢找他来做，他俨然成为了整个促销管理科的小助理。
但许尹不在意这些，他在意地是怎么从做的这些事情里面找到价值让自己有所收获，所以每次他都能圆满地完成任务，甚至大大的超出对方的期望。这让习惯了焦头烂额的众人陡然生出了一种拨开云雾见天日的感觉。
范在全国分为华东、华南、华中、华北四个销售大区，每一个大区大约都有50家左右的门店，陈宇、陈涛、纪玉芬、石勒四人正好每人负责一个销售大区的促销活动策划及活动方案的执行跟进。
在促销管理科呆了一个月的许尹，终于明白了之前在门店工作的时候，为什么总感觉总部策划的活动方案，做来做去都是那几种类型，完全没有新意。
原因其实很简单，那就是陈宇等四名促销专员，服务的门店过多，工作量已经严重的超负荷。平时别说是策划一些创新性的活动，他们如果能保证工作按时完成，不出差错，那就烧高香了。
同样由于这个原因，他们四人鲜少有下市场进行实地考察的机会，长期与市场脱节，也导致他们对于市场的敏锐度急剧下降，久而久之，也便渐渐丧失了创新的动力和灵感。发现了这个问题，许尹开始苦思破解之策。
从进入促销管理科的第二个月开始，许尹终于开始有机会参与大型活动方案的讨论会了，这次讨论的是五一节期间的促销方案。
促销方案的策划说难也难，说简单也简单，自有其逻辑可循。
一般情况下，首先要根据活动的时间节点，锁定顾客的购物需求；第二步便是进行数据分析，大部分情况下，都是拉出上一年度同期的销售数据进行对比，同时结合往期的活动效果及竞品的活动内容，定下本期的促销策略和销售目标；第三步就是概念包装了，这一环节解决的是如何打动消费者，如何在与竞品的竞争中脱颖而出；最后便是具体的落地执行的内容以及整个活动的预算，投入产出比的计算等等。
许尹第一次参与其中，当看到四名促销专员拿着销售数据噼里啪啦地分析一通之后，并飞快地得出结论之后，他总算明白了，为什么每次在他看来毫无吸引力的促销方案，最终却总能获得一个不错的销售结果。
在有数据支撑的前提下，实际上消费者的很多行为及习惯已经能够被提前预测，而促销专员们要做的事情其实不复杂，就是把消费者想要的产品直接摆在他的面前，让他用最简单的方式带走就可以了。
第一次的促销方案讨论会，许尹的发言不多，鉴于在门店里的工作经验，他在货品配置方面给出了一些自己的建议，主要是提醒大家数据有时可能存在一点滞后性；此外，他在概念包装上也发表了一些自己的看法，他每字每句都是站在消费者的角度上，经过了仔细地思考后才说出来的。
虽然有些看法难免存在主观臆断，但他分析的问题都经过了深入的思考，逻辑清晰，调理清楚，这一点却给在场众人带来了不小的启发，赢得了在场众人的一致认可。
会议讨论的最后，四名促销专员就活动主题及推广概念达成了统一的意见，而接下来他们要做的，就只是根据各自区域的特点，对方案的落地执行部分进行一些相应的微调，然后下发各销售大区进行推进就可以了。
会后，杜笙从后面追上了许尹，一把搂住了许尹的肩膀：“小许，你今天的表现不错，很有想法。”
许尹早就习惯了杜笙这种热情随性地做派，摆了摆手，谦虚地道：“没有没有，我今天学到了很多东西，以后还要多多努力。”
看到许尹总是这样一副不骄不躁的模样，杜笙忍不住满意地点了点头：“不要谦虚，刚才你虽然说得不多，但你每一句话都是经过仔细的思考，逻辑清晰，这样很好。不像很多新人，一来就眼高于顶，信口开河，其实都是没经过大脑，像放屁一样。”
“呃……”杜笙的直接还是让许尹有些无语，但他同时却回想起了一年之前林伟在宿舍里时的大放厥词。当时他只感觉林伟是过分的自信，但现在看来，却只能用无知来形容。