第二十五章 理论联系实际
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吕清广学了半宿总算明白自己在谈判中是优势方，对于自己这边这叫优势谈判，那帮吸血鬼拿到泌火虫就能见利润，他们有明确需求，自己这边得到‘十三付铠甲’的消息是好事还是坏事还很难说。难点在于己方不知道彼方为什么需要泌火虫，利润从何而来？己方对‘十三付铠甲’志在必得，不过要的是实物;彼方给的是消息，差距明显。这些都是谈判的要点。根据昨晚的情况看己方可以随时暂停，彼方无可奈何，叫暂停可是个好权利。
大概总结一下吕清广也累了，进卫生间冲了个澡换了内裤顺手搓了晾上。心底感叹，还是修真的人好呀！像老白，从不出汗也不落灰衣服换不换无所谓，自己可就不行了，身上这套运动服都有味儿了。天也越来越热了，明天得出去买衣服了。
想到这儿吕清广从胸前的布袋里拿出手包，却连黑陶盒子一起拿了出来。吕清广才想起自己试炼的水果丹不知如何了，捏了法诀往黑陶盒子里看去。大桃子和疑似荔枝都不见踪影，空间中显出一小堆丹。取出来一数共是一百二十一颗，每颗只有黄豆大小闻上去一股果味VC的味儿。
吕清广拿在手里玩了会儿就收在手包里，明天让老白看了再服。捏法诀将黑陶盒子收回布袋，躺在床上想：可以用晶石和黄家家主换点药材，这也算自己的需求吧。
第二天一早，吕清广醒了就跳起来去找老白，让他看自己炼制的丹药。
从看到吕清广炼的丹第一眼起，老白已经连续笑了十多分钟了。要不是知道老白修为精深吕清广都担心他会笑死。不至于吧，不就一颗丹嘛至于笑成这样吗？
老白笑够了，把丹还给吕清广。
吕清广一头雾水的问老白：“这丹到底怎么样？有什么功效？你别光顾着笑。”
“极品！”老白笑着说。
“那服用后有什么功效？”吕清广大喜过望，追问着老白。
“吃了这丹，那就——”老白卖关子的一顿：“那就跟没吃一样。”
吕清广明白过来白大十为什么笑得那么开心不由恼羞成怒道：“又不是给你吃的，笑个屁。”刚忍住笑的白大十一听又狂笑起来。见他笑得发颤吕清广也不生气了，这是黑陶盒子自动炼的丹又不是自己炼的。等和黄家家主换了药材自己炼些丹好好让老白瞧瞧。当下也不管老白的表现径自将用标准晶石和黄家家主换了药材的想法说了，又说了打算去市里买衣服的事。老白坚决不逛街，吕清广只有自己去了。
吕清广独自出了小楼往海边公路走，穿过大堂的时候想起应该通知黄家家主自己要出去谈判改到下午，就在让总服务台给他挂了个电话。电话里，黄家家主特别热情非要派车吕清广推辞不下就约了在大门口等。一会儿，黄治仁开着别克商务来了。一路无话。
到了临春河路黄治仁要陪同，吕清广笑着说：“两个男人去买内裤太别扭了，你还是在车里吧，我很快的。”黄治仁一想也是。
拐进商品街，很快就买了一打内裤、两双凉鞋、五套花花绿绿的沙滩装很便宜总共没用到一百块钱。付钱时看着手包里的手机，心里有股奇怪的感觉。
吕清广十点三十四分回到大套间，洗澡，换上新买的衣服。衣服很夸张，不过在海南很多人都这么穿，特别是来旅游的。躺在床上，他不困也不想吃午饭。把手包里的水果丹拿了几粒在手中玩儿，虽然老白说吃了白吃可不吃白不吃那白吃谁不吃。将混合了桃子和荔枝香味的丹药放两粒在嘴里，黄豆大小的丹丸遇到口水就化开了，一道沁人心脾的芬芳甜蜜从喉咙中传遍全身，饥饿感、疲惫感一扫而空，好舒服的感觉。看来老白的话也不能全信，只有实践才是检验真理的唯一标准。他想：自己不能辟谷多炼点水果丹带着就不会饿肚子了，这可比压缩饼干强上百倍，躺在床上就这么胡思乱想。
下午两点，黄家家主来了。
吕清广叫上老白，三个人一起进入会议室。
从家具搬进来就一直没关门窗，房间里新家具的味道淡了些。
吕清广貌似随意地问黄家家主：“黄家和吸血鬼们谈好第二笔融资了吗？”
“还在谈。”黄家家主不明白对方放着晶石买卖不谈一上来却问自己融资的是是何目的。
吕清广学习了《哈佛经典商战谈判技巧的2000法则》，今天一上来用的就是第七法则‘调整议题’：就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。现在的情况该不该用这招，用了效果如何都不重要，重要的是吕清广在学以致用。
“那黄家家主，你对那帮吸血鬼有多少了解呢？”吕清广问，新议题的目的之一：侧面了解吸血鬼的情况。
“这黄某倒是略知一二。乔凡尼族从中世纪起就是有名的商业家族——威尼斯商业家族，这个家族历史久远曾经先后与罗马教会、巫师部落关系密切，在中世纪末期成为吸血鬼家族。这个古老的家族非常强大非常团结。在生意场上他们信誉卓著，势力庞大。金融、运输、服装、化妆品、艺术品、计算机、汽车、飞机、石油等等几乎所有赚钱的行当他们都插手。”黄家家主说得一脸神往。
“他们为什么给黄家融资?”吕清广不懂就问。
“他们一直想进入中国市场，象我们这样的小家族当然是他们的首选。”
“他们进入中国市场想干什么？”
“只要赚钱什么都干。”
“既然黄家还没得到第二笔融资，那么有多少钱来买晶石呢？”吕清广再次转换话题——今天要练的就是转换话题。
“多少都不是问题。”黄家家主本来准备和白大十谈的，老白性子直，话说对了怎么都行。黄家打的本来就是转手倒卖的主意。晶石的行情虽然还是百万每块标准晶石，可这是有价无市的行情，只能看不能用。以这个行情从白大十手里进晶石再私下里高价卖给其他家族——现在哪家不缺晶石，估计自己认识的几个大一点的家族都会以不低于三百万的价格私下买进。然后再从老白处买在卖，几轮下来手里就能积攒上几百块的标准晶石。没成想换了个摸不着脾气的愣头青。黄家家主眯着眼睛看着这个三十多岁浑身没有一点修真气息的男子。他不明白这个并不精明的普通人凭什么替功法通神的白大十前辈做主。看两人的关系也不象师徒，这人的根骨稀松，白前辈不可能这么没有眼光。也不象亲人，以前就问过白前辈了，他没有家族传承的。难道是同志？也不太像啊！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
吕清广学了半宿总算明白自己在谈判中是优势方，对于自己这边这叫优势谈判，那帮吸血鬼拿到泌火虫就能见利润，他们有明确需求，自己这边得到‘十三付铠甲’的消息是好事还是坏事还很难说。难点在于己方不知道彼方为什么需要泌火虫，利润从何而来？己方对‘十三付铠甲’志在必得，不过要的是实物;彼方给的是消息，差距明显。这些都是谈判的要点。根据昨晚的情况看己方可以随时暂停，彼方无可奈何，叫暂停可是个好权利。
大概总结一下吕清广也累了，进卫生间冲了个澡换了内裤顺手搓了晾上。心底感叹，还是修真的人好呀！像老白，从不出汗也不落灰衣服换不换无所谓，自己可就不行了，身上这套运动服都有味儿了。天也越来越热了，明天得出去买衣服了。
想到这儿吕清广从胸前的布袋里拿出手包，却连黑陶盒子一起拿了出来。吕清广才想起自己试炼的水果丹不知如何了，捏了法诀往黑陶盒子里看去。大桃子和疑似荔枝都不见踪影，空间中显出一小堆丹。取出来一数共是一百二十一颗，每颗只有黄豆大小闻上去一股果味VC的味儿。
吕清广拿在手里玩了会儿就收在手包里，明天让老白看了再服。捏法诀将黑陶盒子收回布袋，躺在床上想：可以用晶石和黄家家主换点药材，这也算自己的需求吧。
第二天一早，吕清广醒了就跳起来去找老白，让他看自己炼制的丹药。
从看到吕清广炼的丹第一眼起，老白已经连续笑了十多分钟了。要不是知道老白修为精深吕清广都担心他会笑死。不至于吧，不就一颗丹嘛至于笑成这样吗？
老白笑够了，把丹还给吕清广。
吕清广一头雾水的问老白：“这丹到底怎么样？有什么功效？你别光顾着笑。”
“极品！”老白笑着说。
“那服用后有什么功效？”吕清广大喜过望，追问着老白。
“吃了这丹，那就——”老白卖关子的一顿：“那就跟没吃一样。”
吕清广明白过来白大十为什么笑得那么开心不由恼羞成怒道：“又不是给你吃的，笑个屁。”刚忍住笑的白大十一听又狂笑起来。见他笑得发颤吕清广也不生气了，这是黑陶盒子自动炼的丹又不是自己炼的。等和黄家家主换了药材自己炼些丹好好让老白瞧瞧。当下也不管老白的表现径自将用标准晶石和黄家家主换了药材的想法说了，又说了打算去市里买衣服的事。老白坚决不逛街，吕清广只有自己去了。
吕清广独自出了小楼往海边公路走，穿过大堂的时候想起应该通知黄家家主自己要出去谈判改到下午，就在让总服务台给他挂了个电话。电话里，黄家家主特别热情非要派车吕清广推辞不下就约了在大门口等。一会儿，黄治仁开着别克商务来了。一路无话。
到了临春河路黄治仁要陪同，吕清广笑着说：“两个男人去买内裤太别扭了，你还是在车里吧，我很快的。”黄治仁一想也是。
拐进商品街，很快就买了一打内裤、两双凉鞋、五套花花绿绿的沙滩装很便宜总共没用到一百块钱。付钱时看着手包里的手机，心里有股奇怪的感觉。
吕清广十点三十四分回到大套间，洗澡，换上新买的衣服。衣服很夸张，不过在海南很多人都这么穿，特别是来旅游的。躺在床上，他不困也不想吃午饭。把手包里的水果丹拿了几粒在手中玩儿，虽然老白说吃了白吃可不吃白不吃那白吃谁不吃。将混合了桃子和荔枝香味的丹药放两粒在嘴里，黄豆大小的丹丸遇到口水就化开了，一道沁人心脾的芬芳甜蜜从喉咙中传遍全身，饥饿感、疲惫感一扫而空，好舒服的感觉。看来老白的话也不能全信，只有实践才是检验真理的唯一标准。他想：自己不能辟谷多炼点水果丹带着就不会饿肚子了，这可比压缩饼干强上百倍，躺在床上就这么胡思乱想。
下午两点，黄家家主来了。
吕清广叫上老白，三个人一起进入会议室。
从家具搬进来就一直没关门窗，房间里新家具的味道淡了些。
吕清广貌似随意地问黄家家主：“黄家和吸血鬼们谈好第二笔融资了吗？”
“还在谈。”黄家家主不明白对方放着晶石买卖不谈一上来却问自己融资的是是何目的。
吕清广学习了《哈佛经典商战谈判技巧的2000法则》，今天一上来用的就是第七法则‘调整议题’：就是在谈判进行时设法改变中心议题。而“换档”的技术如能象那位卡车司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。现在的情况该不该用这招，用了效果如何都不重要，重要的是吕清广在学以致用。
“那黄家家主，你对那帮吸血鬼有多少了解呢？”吕清广问，新议题的目的之一：侧面了解吸血鬼的情况。
“这黄某倒是略知一二。乔凡尼族从中世纪起就是有名的商业家族——威尼斯商业家族，这个家族历史久远曾经先后与罗马教会、巫师部落关系密切，在中世纪末期成为吸血鬼家族。这个古老的家族非常强大非常团结。在生意场上他们信誉卓著，势力庞大。金融、运输、服装、化妆品、艺术品、计算机、汽车、飞机、石油等等几乎所有赚钱的行当他们都插手。”黄家家主说得一脸神往。
“他们为什么给黄家融资?”吕清广不懂就问。
“他们一直想进入中国市场，象我们这样的小家族当然是他们的首选。”
“他们进入中国市场想干什么？”
“只要赚钱什么都干。”
“既然黄家还没得到第二笔融资，那么有多少钱来买晶石呢？”吕清广再次转换话题——今天要练的就是转换话题。
“多少都不是问题。”黄家家主本来准备和白大十谈的，老白性子直，话说对了怎么都行。黄家打的本来就是转手倒卖的主意。晶石的行情虽然还是百万每块标准晶石，可这是有价无市的行情，只能看不能用。以这个行情从白大十手里进晶石再私下里高价卖给其他家族——现在哪家不缺晶石，估计自己认识的几个大一点的家族都会以不低于三百万的价格私下买进。然后再从老白处买在卖，几轮下来手里就能积攒上几百块的标准晶石。没成想换了个摸不着脾气的愣头青。黄家家主眯着眼睛看着这个三十多岁浑身没有一点修真气息的男子。他不明白这个并不精明的普通人凭什么替功法通神的白大十前辈做主。看两人的关系也不象师徒，这人的根骨稀松，白前辈不可能这么没有眼光。也不象亲人，以前就问过白前辈了，他没有家族传承的。难道是同志？也不太像啊！手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。