116
推荐阅读：风起龙城、深空彼岸、万相之王、最强战神、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
刘书阁 www.liushuge.com，最快更新七零年代女厂长最新章节！
116
余思雅不好意思地笑了笑, 放下了报纸：“高市长，你说找我有两件事, 还有一件呢？”
提起另一件事, 高市长脸上的喜色消了下去，突兀地问道：“余厂长，你对知青回城是什么看法？”
余思雅觉得有些奇怪, 是上面政策要出现什么变化了吗？她记得知青就是这两年开始大规模回城的。
想了想, 余思雅客观地说：“农村地少人多，现在很多地方基本上都还是传统农业, 手工劳作, 肩挑背磨, 全靠人力, 知青下乡并不能发挥他们本身的优势。甚至在有的地方会遭到社员的反感, 因为知青种地不如乡下老农, 还要将本就不多的粮食分一部分给他们。知青们大多具有一定的文化知识，可能在工业领域能更好地发挥他们的作用。”
高市长听到这话深思了一会儿，叹气道：“你所说的也有道理, 但各大单位用工基本上都已经饱和了, 他们回来怎么安置呢？”
经过这么多年的实践, 作为领导又何尝不知道知青下乡说是建设农村, 在更广大的天地大有作为, 实际上发挥的作用微乎其微。但是目前城市吸纳不了这么多的年轻劳动力，如果有厂矿单位愿意接纳, 有工作岗位, 又如何不愿意让这些年轻人回来呢？
余思雅没接话, 这样的大事，不是她一个年轻人能管得了的。
沉闷了一会儿, 高市长直接向余思雅道明了实情：“小余同志，28日这天，云南知青请愿团代表踏上铁路铁轨卧轨示威，导致数条铁路大动脉中断，目前还在持续中。”
余思雅蓦地瞪大眼，震惊地看着高市长。
她知道知青会回乡，但没想到这中间还有这么多事。
“他们的诉求是什么？”余思雅艰难地张嘴问道。其实她清楚，知青们只有一个目标，回城回家。
高市长叹气道：“返城。这场风波不知道会不会波及到我们省，但知青的问题迟早要解决，小余同志，我记得你们厂子里就招了不少知青吧？”
余思雅点头：“没错，我们厂子里大概招了近百名知青，饲料厂的施立平同志，还有羽绒服厂的丁厂长，都是知青出身。还有门市部的职工基本上都是知青，我们准备开第三食品门市部，目前招的也都是知青同志。”
高市长赞许地说：“很好，小余同志，我替知青同志们谢谢你。”
余思雅赶紧说：“高市长哪里的话，我们的厂子要发展离不开有知识的人才，是我们也需要知青，大家互惠共赢，都是应该的。”
高市长笑了：“也就你这样的小同志有这样的觉悟。小余同志，今天我找你来，除了告知你这件事，也是希望你们单位能够继续做大做强，像你所说的那样，将蛋糕做大，这样分配蛋糕的人就更多了，才能有更多的岗位容纳年轻人们。”
余思雅受宠若惊：“高市长，咱们还只是个小厂子，你可真是太高看我了。”
省城上万人的大厂都有好几家，几千人的大厂子更是不少，轮得到他们一个千多人的厂子吗？
哪知高市长却摇了摇头：“这些厂子职工大部分都超员了，潜力还不如你们单位。你们能扩张就扩张吧，要政策要地，市里都能支持你们！”
余思雅明白了，高市长是看他们厂子接纳了不少知青同志，又帮省城和宜市两个铁路局创造了不少工作岗位，所以才叫她过来谈这个事的。当然，高市长也没将太大的希望寄托在她身上，只不过是希望他们能做一点，总比不做强。
余思雅没敢搭话，清河鸭这一年连续开了两个分厂，已经是跨越式发展了，她不可能因为领导的一句话，就回去盲目地扩张。作为一个企业的一把手，她首先要做的是保全自己的单位，对单位一千多名职工负责，先让他们有饭吃，然后再考虑下一步的扩大规模。不然乱扩张，资金链断裂，厂子没法运转，谁来给他们收拾这个烂摊子？这么乱来，一个弄不好会把现在一千多人的饭碗也给砸了。
但高市长的话她也不能不回。
余思雅苦笑着说：“高市长，我们厂子今年连续开了两个分厂，又捐献了几十万的物资，资金非常紧张，目前首要的是回笼资金，将两个厂子的销量打出去，只有这样，才能扩大生产。”
高市长点头：“我明白，小余同志为难你了，你能做多少就做多少吧。”
话说到这份上，余思雅也只能答道：“好，谢谢高市长的支持，咱们清河鸭一定尽力。”
说了一会儿话，高市长来了个电话，余思雅便提出告辞。
许秘书将她送出去，到了楼下，许秘书说：“高市长从昨晚就一直呆在办公室，忧心这个事，待会儿还要去省里开会。”
余思雅明白，云南知青出了这个事，不光高市长睡不着，估计好多地方的领导人都睡不好，生怕这场风波会波及到自己的省市。要知道，全国可是有一千多万知青，而这些知青的背后还牵扯着上千万的家庭。
但作为一个小人物，她能做的实在有限。余思雅只能说：“辛苦你们了，许秘书，我先回去了，就不打扰你的工作了。”
回去之后，接下来几天，余思雅一直关注着中央人民广播电台，每天的新闻都不放过。直到元月一号，她才从新闻里听说，这件事惊动了北京，北京方面同意知青代表团进京反应情况。
这件事才算暂时取得了进展，后续怎么发展，余思雅不得而知，只能从报纸和电台里探寻蛛丝马迹。
但经过这件事，她深刻地意识到，祖国在这时候是多么的脆弱，说是内忧外患也不为过，对外，南边猴子上蹿下跳，多次侵犯我们边境，北方还有强敌对峙，目前已有大批部队官兵集结到北方。对内，经济萎靡不振，人民生活困难，有诸多内部矛盾，知青返城就是其一。
就如高市长今天的表态一样，他不是不知道知青们该返城，只是没法安置他们。这么多年轻人回到城市，没有工作，没有房子，没有收入来源，很容易出乱子。八十年代的严打就是在这种社会背景下发起的。
作为一个普通人，她能做什么？
余思雅一直在思考这点，但个人的力量实在太微薄了，她能做的实在有限。
就在她一直关注着知青们的情况时，沈建东的炒瓜子生意总算取得了进展，机器调整到他满意的程度了。
他找到余思雅，兴奋地说：“嫂子，马上要过年了，冬天是卖炒瓜子的旺季，我再买两台这样的机器怎么样？”
余思雅没有意见，要想做大，肯定要扩大规模。她本来就有这个意思，不然也不会特意租了个房子给沈建东。
“可以，不过你想过怎么卖瓜子吗？我还是那句话，仅凭你跟熊子两个人，一天是卖不了多少瓜子的。”余思雅笑着说道。
个人的力量有限，用在做生意上同样如此，沈建东每天就是跑断腿，说破嘴，又能卖多少瓜子嘛。
沈建东若有所思，抬头看着余思雅问：“嫂子，你是不是有什么新主意？”
余思雅点头：“做瓜子，如果只是随便卖，那也是小打小闹，要做就要做出品牌来，咱们首要的就是给瓜子定个名字，然后将分量也定下来，统一生产，统一分量，以免老陈那种缺斤少两的情况发生，做到诚信经营。”
沈建东越听越来精神：“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字吧，你说起什么名字好？用我的名字？不行，不行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名吧？”
余思雅也不是很擅长取名，她想了想说：“要不就叫香香瓜子吧，简单易记，又说明咱们的瓜子香。”
沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的特点，只是：“嫂子，香香的名字也是这个呢！”
余思雅笑看着他：“你说全国叫香香的姑娘有多少个？没个几万也有几百吧。没关系的，我想香香也不会介意的。”
“那名字咱们就定下来了，接下来呢？”建东虚心地问道。经过这段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。
余思雅提起笔，画了起来：“现在要做的就是外包装，我提议你做个简单的外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的瓜子，上面写着咱们的品牌名字‘香香瓜子’，背后写个说明书，瓜子的配方，生产日期，保质期，重量等等。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这袋子的成本都不小。”
沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说：“我这就去找个厂子生产袋子。”
“嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最重要的一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。
沈建东的动作很快，三天后就找厂子做出了一批袋子。
那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。
这个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不住感叹：“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊！”
“嫂子，还有这么厉害的机器吗？”沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。
余思雅笑着说：“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这样生产效率会得到极大的提高。”
沈建东若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗？”
余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不更好吗？”
沈建东失望地垮下了肩膀。
装了一上午的瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。
余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。
沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。
到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过！”
经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。
但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。
而别人一百克的瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗？
沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。
余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”
沈建东摇头！
余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗？”
初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。
余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”
对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。
余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱……”
不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。
大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。
果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这瓜子真的免费吃，不要钱？”
余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩：“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买。”
大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着？”
余思雅笑着说：“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”
大妈低头问小孩：“好吃吗？”
小孩猛点头：“好吃，这个瓜子香。”
大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅：“这瓜子怎么卖的？”
余思雅拿起一袋两百克的笑道：“阿姨，这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算。”
大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”
余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗？”
大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。
但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。
磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩子渴望的目光，花两毛钱买了一袋。
她在摊子前扯了半天，吸引了不少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最后还是买了瓜子，不由生出了一个好奇心：这瓜子真有那么好吃吗？
余思雅趁势招呼大家：“老乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不要钱的，不喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”
她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。
尝过之后，几乎有一半的人都买了。
等人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。
趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个很好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种心理，不愿意占便宜，要是免费吃了你的东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很多都会倾向于买……”
沈建东听得津津有味，原来做生意还能有这么多的门道。嫂子说得对，他要学习的东西很多。
给沈建东示范了一次后，余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛，这个做生意还是得他自己来，她只能充当一个领路人的角色。
沈建东脑子本来就灵活，嘴巴又甜，有了经验，很快就打开了市场。
来看电影的一般是年轻人搞对象，或者父母带着孩子，这些人往往是消费的主力，而且年轻男同志在女同志面前也往往不好意思表现得太小气，两毛钱也不算多。同样，大部分父母都最舍得给孩子花钱，小孩吵着要买，很多父母都没法拒绝。
于是没过多久，建东的摊子就火爆了起来。
而且人还有个特性，喜欢凑热闹，越是排队的摊子愿意买的人越多，因为很多人都会觉得这个摊子上的东西肯定好吃，不然为什么会有这么多人买？就像到了饭点去吃饭一样，两家店，一家高朋满座，一家冷冷清清，一个顾客都没有，这种情况，很多人都宁愿排队去人多的那家。
买的人越多，排队的人越多，排队的人多了起来，买的人也跟着增多，形成一个良性循环。
沈建东一个人忙不过来，余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多，两百袋瓜子就快卖完了，尤其是两百克小袋装的。
余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的瓜子过来，接着卖。
不远处的卷毛和老陈脸都青了。
周日因为放假，往往是生意最好的时候，一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午，生意全被沈建东那小子给抢走了。
偏偏对方卖的瓜子还比他们贵了不少，真是邪了门了，这些人咋想的？钱多烧得慌吗？
坐了半天都没啥生意，到了五点多，广场上的路灯亮起，人们陆续回家，大伙也开始收摊后，老陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的摊子前。
沈建东戒备地盯着这几个人：“你们想干什么？”
老陈先看了余思雅一眼，然后摆手笑道：“没什么，我就是想尝尝你们的新瓜子，听说有三个口味是吧，给我来三袋吧。”
沈建东不想做这个生意，余思雅拦住了他，笑眯眯地说：“可以，不过两百克一袋的瓜子都卖完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要吗？”
靠，什么破瓜子卖这么贵！老陈有点不情愿，但正所谓知己知彼才能制胜嘛，他倒要看看这个消失了两个多月的小子能炒出什么瓜子来。
“买。”老陈肉痛地掏了钱。
余思雅笑呵呵地接过，将瓜子递给了他，又和和气气地问卷毛几个：“你们也是来买咱们瓜子的吗？”
卷毛年轻人好面子，觉得跑来买对手的瓜子有点丢人，可他太想知道为什么那些人宁愿多花几分钱也要买沈建东的瓜子了。犹豫一下，他二话不说干脆利落地掏了钱。
余思雅照旧接过，将瓜子递给了他，还笑着说：“谢谢光临，欢迎下次光临！”
谁TM还要光临！卷毛脸都绿了，冷哼一声，带着人走了。
沈建东在一旁笑得前俯后仰：“嫂子，你是准备气死他们吗？哈哈哈，你看他刚才的脸色。”
余思雅一本正经地说：“你想多了，我是真心实意的，做买卖，开门就是客，甭管以前有什么恩怨，他上门来买东西，咱们没有把钱拒之门外的道理。”
沈建东不吱声，他年轻气盛，还受不了背叛。
余思雅也不管他，每个人的想法做事风格不同，没道理要求建东跟她想得一样。
收拾好东西回去一盘点，短短半天时间，他们卖出去了186块钱，而且还是他们今天去得比较晚，要是从早上就出来摆摊，多弄点货去，今天应该能有三四百的销售额。
沈建东乐坏了，他终于又开始赚钱了，而且在不降价的情况下打败了卷毛和老陈。
他们虽然多了袋子的成本，但他们的炒制速度快，一天都能炒几千斤瓜子，平摊下来，成本与老陈他们差不了多少，但价格却比他们贵了几分钱。这也就意味着，他们的利润更高。
明天是周一，余思雅要上课，不可能继续跟着沈建东去卖瓜子，便叮嘱他：“你不要跟老陈和卷毛他们起冲突，各卖各的，咱们凭本事说话。”
沈建东暂时领先，如沐春风，心情好，非常好说话：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他们争呢，大家手底下见真章，我的瓜子肯定能打败他们。”
接下来几天，沈建东的瓜子持续在市场上走俏，毕竟这个口味确实新鲜，而且是独一份的。
老陈和卷毛几个买了瓜子回去后，想比照着包装袋上的配方搞出一样的瓜子，但不知道是原材料不行还是配方不对，试验了好几天，浪费了十几锅瓜子，除了咸味瓜子还勉强过得去以外，奶油味和绿茶味的瓜子都炒不出来，白白浪费了原料。
可不跟风也不行，因为他们的生意越来越差了，很多人都奔着新鲜口味的瓜子去了。
就在这时，余思雅带着沈建东主动找上了他们：“你们想不想卖我们的香香瓜子？”
老陈和卷毛对视一眼，警惕地问余思雅：“什么意思？”
余思雅笑眯眯地说：“你们也看到了，咱们的瓜子在市场上供不应求，建东和熊子也卖不过来。所以如果你们想卖瓜子的话，咱们可以便宜点，批发给你们。”
“多少钱？”犹豫了一下，两人问道。
余思雅报了价格：“两百克袋装的瓜子一毛五给你们，五百克的瓜子，三毛五给你们。至于你们卖多少嘛，那由你们自己定。”
反正她给他们留了利润空间。
卷毛和老陈都嫌这个太贵了，他们自己就是卖瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。这个价格，跟他们现在的零售价格差不多，却算批发价给他们，沈建东岂不是躺着赚钱。
双方不答应，要求余思雅再降点价。
但余思雅也不答应，谈判了半天，都没谈拢，最后不欢而散。
可没过十分钟，外面又响起了敲门声，熊子打开门就看到老陈站门口，乐呵呵地笑着。
余思雅了然：“熊子，请老陈叔进来。”
既然要合作，余思雅也不介意给老陈一点面子，看他年纪大了他们一倍，喊声叔也不过分。
老陈进来，搓着手说：“那个，余同志，建东啊，我是很想跟你们合作的，这不是碍于……”
余思雅笑看着他不说话。
老陈拉拉杂杂讲了半天，给自己挽了尊，最后才说愿意接受先前的价格，从沈建东这里进货。
这个老奸巨猾的家伙，其实心里早就同意了，知道卷毛他们跟沈建东有过节，故意跟着卷毛同进退，实则等卷毛一走，自己就先来投诚了。毕竟嘛，面子能抵得上有饭吃吗？
余思雅也当作没先前那回事，热情地批了货给老陈。
等老陈走后，余思雅将手里的260块递给沈建东：“这样挣钱快还是你风里来雨里去摆摊挣钱快？”
沈建东乐颠颠地说：“这还用问啊，当然搞批发好，以后他们又都帮我卖瓜子了。”
余思雅笑着点头：“估计过几天卷毛就会过来找你，不要追究以前的事了，他们要买，就卖给他们，有钱不赚是傻子，争过去的气没意思。想着他们现在都给你卖力，帮你挣钱，心里是不是舒坦多了？”
沈建东点头，痛快，这太痛快了，比去挤他们的生意痛快多了。
“你掌握最核心的技术，平时多看书，想想能不能再研发出其他口味的瓜子，能不能将瓜子炒得更好吃比出去卖瓜子强多了。卷毛他们的事就交给你了，有什么事回家跟我商量。”余思雅已经将沈建东领上路了，剩下的她也不准备手把手教了。
沈建东知道余思雅最近在他身上花的时间不少，连忙说：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我来就行。我也写工作日志，每周给你看一次，你看怎么样？”
“好啊。”余思雅一口答应了。这样她也能比较清楚地了解沈建东的生意情况，同时也不用耗费太多的时间在这件事上。
帮助沈建东的生意逐渐走上了正轨，余思雅将精力更多地投放到了学习和工作中，一有时间她就看报听广播。
云南知青的问题并没有得到解决。这件事情比她想象的更复杂，更艰难，有时候史书上短短的几十字，放到真切的历史洪流中，要复杂得多，也要困难得多，远不是一句话就能概括的。
又到了周日，余思雅只剩下两门课还没考，等考完就放假了。
她去了门市部查看最近的销售情况，三个店铺的生意都有所回落，比之12月减少了不少，但也比平常的营业额高。食品门市部的销售额维持在一天七八千左右，周末好的时候能过万，羽绒服可能是因为单价较高的缘故，一天能卖出四五百件，销售额能维持在一万多到两万左右。
目前来说，业绩都比较好，也能源源不断地为集团贡献现金流，加上年底一些老客户的订单，还有过年坐火车的人多了，而且随着清河鸭名气的进一步扩张，两个铁路局的订单也在上浮。
这段时间，集团账目上的数字非常可观，每天都有源源不断的现金汇入，一切都在往好的方向发展。
就连饲料厂的订单也跟着增加了不少，虽然创造的效益还没法跟食品厂和羽绒服厂相比，但也差不多能做到自负盈亏了。估计到明年初，应该就能渐渐盈利了。
手里有了钱，余思雅的心思又活络了起来。
她让林红旗将丁舜叫了过来，又把叶梅叫上楼，然后开门见山地说：“云南知青的事情你们听说了吧？”
三人不约而同的点头，脸上浮现出同情之色。他们虽然已经改变了命运，回到了城里，但还有无数的知青同志住在乡下破旧潮湿摇摇欲坠的茅屋里，食不果腹，承受着精神和物质的双重折磨。
苦笑了一下，叶梅说：“最近我家里收到了好多小学、中学同学的来信。可能是从家里听说了我在清河鸭做了个小干部吧。”
余思雅看向丁舜和林红旗：“你们呢？”
丁舜这边找他的人更多：“我也是，还有八竿子打不着的亲戚也有找上门的，还有同学的父母直接找上了我家，恳请我帮忙。”跟他父母差不多年纪的老人，哭得一把鼻涕一把泪的，他看了心里就难受。
林红旗这边的情况要好很多，可能是知道她手底下没什么名额分配。
“难为你们了。”余思雅清楚，他们心里也不好受。
她以前也不是很了解知青的情况，觉得红云公社的知青已经够苦了，但最近看了不少报道才知道，有的地方更苦，就拿这次要求返城的知青代表们来说，他们所在农场的知青一年有一半以上的时间喝“鲜鱼汤”，这种所谓的鲜鱼汤并没有鱼，而是用河里长满了青苔的鹅卵石煮汤喝，这就是他们的食物。
很多知青因为居住、饮食条件太差，身体多多少少都出了问题。女知青的月经更是很多都不正常，身体情况堪忧。
余思雅帮不了所有人，但现在厂子里有了宽裕的资金，又有了发展的契机，她想她多少能做一些。
“丁舜同志，羽绒服的销量在下滑，随着天气转暖，羽绒服的销量将进入淡季。这个淡季跟其他产品的淡季不同，很可能未来大半年，羽绒服门市部一天都卖不出去一件羽绒服，连店里售货员的工资都赚不回来，更别说厂子里的两百号人了，你有什么想法？”余思雅将难题抛给了丁舜。
丁舜仔细衡量了一下他们现在所拥有的资源，想了想说：“余总，咱们羽绒服厂的工人和机器不能这么闲下来，这样一闲就得闲大半年，太不划算了。我有个想法，咱们能不能转型做衣服？我们有现成的机器和师傅，也能将夏天利用起来。”
这个规划跟余思雅的想法不谋而合。
她也一直在想羽绒服厂的出路，总不能每年就卖一季，全年就指望着那一季吃饭吧。这样风险太高不说，厂子里长时间没事情干，工人也会变得懒散，容易出乱子。
“没错，做衣服咱们有厂房有机器有工人，可以迅速将现有的生产资源利用起来。”余思雅赞许地说，“不过衣服要做得好，畅销，还得在款式和面料上下功夫，同时尽可能地节约成本，增加咱们厂子的竞争力。”
丁舜听到余思雅也支持他，高兴极了：“余总，我这就回去写策划书，过两天就给你看。”
余思雅含笑点头：“不急，还有一个事比较要紧。既然要将羽绒服厂扩建成服装厂，就势必得加大生产，扩大规模，招聘新员工。公布出去，咱们再招三百个职工，面向全省女知青，正好要过年了，等她们回来探亲就可以过来面试，在过年期间将录取名单确定下来。这个事情，由林红旗去联络，最后由我亲自面试。”
丁舜是知青，他出面不合适，肯定会有很多人来找他开后门。余思雅不想他为难，得罪人，同时也不希望厂子里大半骨干都是丁舜的亲友，以后抱团，不好管理。
所以综合考虑，她亲自出面最合适，同时也能向高市长示好。三百个名额虽然不多，但他们厂子规模在这里，她已经尽力了。
丁舜也不傻，余思雅现在已经开始放权给他们了，还来亲自参与羽绒服厂的面试，多半是为了他。他通知符合条件的亲友来面试，考不考得上，就不是他能决定的了。
他连忙感激地说：“谢谢余厂长，我替知青们谢谢你！”
叶梅和林红旗两个女孩子更感性，知道余思雅这是特意为他们知青考虑，眼里闪着泪花说：“谢谢余总！”
116
余思雅不好意思地笑了笑, 放下了报纸：“高市长，你说找我有两件事, 还有一件呢？”
提起另一件事, 高市长脸上的喜色消了下去，突兀地问道：“余厂长，你对知青回城是什么看法？”
余思雅觉得有些奇怪, 是上面政策要出现什么变化了吗？她记得知青就是这两年开始大规模回城的。
想了想, 余思雅客观地说：“农村地少人多，现在很多地方基本上都还是传统农业, 手工劳作, 肩挑背磨, 全靠人力, 知青下乡并不能发挥他们本身的优势。甚至在有的地方会遭到社员的反感, 因为知青种地不如乡下老农, 还要将本就不多的粮食分一部分给他们。知青们大多具有一定的文化知识，可能在工业领域能更好地发挥他们的作用。”
高市长听到这话深思了一会儿，叹气道：“你所说的也有道理, 但各大单位用工基本上都已经饱和了, 他们回来怎么安置呢？”
经过这么多年的实践, 作为领导又何尝不知道知青下乡说是建设农村, 在更广大的天地大有作为, 实际上发挥的作用微乎其微。但是目前城市吸纳不了这么多的年轻劳动力，如果有厂矿单位愿意接纳, 有工作岗位, 又如何不愿意让这些年轻人回来呢？
余思雅没接话, 这样的大事，不是她一个年轻人能管得了的。
沉闷了一会儿, 高市长直接向余思雅道明了实情：“小余同志，28日这天，云南知青请愿团代表踏上铁路铁轨卧轨示威，导致数条铁路大动脉中断，目前还在持续中。”
余思雅蓦地瞪大眼，震惊地看着高市长。
她知道知青会回乡，但没想到这中间还有这么多事。
“他们的诉求是什么？”余思雅艰难地张嘴问道。其实她清楚，知青们只有一个目标，回城回家。
高市长叹气道：“返城。这场风波不知道会不会波及到我们省，但知青的问题迟早要解决，小余同志，我记得你们厂子里就招了不少知青吧？”
余思雅点头：“没错，我们厂子里大概招了近百名知青，饲料厂的施立平同志，还有羽绒服厂的丁厂长，都是知青出身。还有门市部的职工基本上都是知青，我们准备开第三食品门市部，目前招的也都是知青同志。”
高市长赞许地说：“很好，小余同志，我替知青同志们谢谢你。”
余思雅赶紧说：“高市长哪里的话，我们的厂子要发展离不开有知识的人才，是我们也需要知青，大家互惠共赢，都是应该的。”
高市长笑了：“也就你这样的小同志有这样的觉悟。小余同志，今天我找你来，除了告知你这件事，也是希望你们单位能够继续做大做强，像你所说的那样，将蛋糕做大，这样分配蛋糕的人就更多了，才能有更多的岗位容纳年轻人们。”
余思雅受宠若惊：“高市长，咱们还只是个小厂子，你可真是太高看我了。”
省城上万人的大厂都有好几家，几千人的大厂子更是不少，轮得到他们一个千多人的厂子吗？
哪知高市长却摇了摇头：“这些厂子职工大部分都超员了，潜力还不如你们单位。你们能扩张就扩张吧，要政策要地，市里都能支持你们！”
余思雅明白了，高市长是看他们厂子接纳了不少知青同志，又帮省城和宜市两个铁路局创造了不少工作岗位，所以才叫她过来谈这个事的。当然，高市长也没将太大的希望寄托在她身上，只不过是希望他们能做一点，总比不做强。
余思雅没敢搭话，清河鸭这一年连续开了两个分厂，已经是跨越式发展了，她不可能因为领导的一句话，就回去盲目地扩张。作为一个企业的一把手，她首先要做的是保全自己的单位，对单位一千多名职工负责，先让他们有饭吃，然后再考虑下一步的扩大规模。不然乱扩张，资金链断裂，厂子没法运转，谁来给他们收拾这个烂摊子？这么乱来，一个弄不好会把现在一千多人的饭碗也给砸了。
但高市长的话她也不能不回。
余思雅苦笑着说：“高市长，我们厂子今年连续开了两个分厂，又捐献了几十万的物资，资金非常紧张，目前首要的是回笼资金，将两个厂子的销量打出去，只有这样，才能扩大生产。”
高市长点头：“我明白，小余同志为难你了，你能做多少就做多少吧。”
话说到这份上，余思雅也只能答道：“好，谢谢高市长的支持，咱们清河鸭一定尽力。”
说了一会儿话，高市长来了个电话，余思雅便提出告辞。
许秘书将她送出去，到了楼下，许秘书说：“高市长从昨晚就一直呆在办公室，忧心这个事，待会儿还要去省里开会。”
余思雅明白，云南知青出了这个事，不光高市长睡不着，估计好多地方的领导人都睡不好，生怕这场风波会波及到自己的省市。要知道，全国可是有一千多万知青，而这些知青的背后还牵扯着上千万的家庭。
但作为一个小人物，她能做的实在有限。余思雅只能说：“辛苦你们了，许秘书，我先回去了，就不打扰你的工作了。”
回去之后，接下来几天，余思雅一直关注着中央人民广播电台，每天的新闻都不放过。直到元月一号，她才从新闻里听说，这件事惊动了北京，北京方面同意知青代表团进京反应情况。
这件事才算暂时取得了进展，后续怎么发展，余思雅不得而知，只能从报纸和电台里探寻蛛丝马迹。
但经过这件事，她深刻地意识到，祖国在这时候是多么的脆弱，说是内忧外患也不为过，对外，南边猴子上蹿下跳，多次侵犯我们边境，北方还有强敌对峙，目前已有大批部队官兵集结到北方。对内，经济萎靡不振，人民生活困难，有诸多内部矛盾，知青返城就是其一。
就如高市长今天的表态一样，他不是不知道知青们该返城，只是没法安置他们。这么多年轻人回到城市，没有工作，没有房子，没有收入来源，很容易出乱子。八十年代的严打就是在这种社会背景下发起的。
作为一个普通人，她能做什么？
余思雅一直在思考这点，但个人的力量实在太微薄了，她能做的实在有限。
就在她一直关注着知青们的情况时，沈建东的炒瓜子生意总算取得了进展，机器调整到他满意的程度了。
他找到余思雅，兴奋地说：“嫂子，马上要过年了，冬天是卖炒瓜子的旺季，我再买两台这样的机器怎么样？”
余思雅没有意见，要想做大，肯定要扩大规模。她本来就有这个意思，不然也不会特意租了个房子给沈建东。
“可以，不过你想过怎么卖瓜子吗？我还是那句话，仅凭你跟熊子两个人，一天是卖不了多少瓜子的。”余思雅笑着说道。
个人的力量有限，用在做生意上同样如此，沈建东每天就是跑断腿，说破嘴，又能卖多少瓜子嘛。
沈建东若有所思，抬头看着余思雅问：“嫂子，你是不是有什么新主意？”
余思雅点头：“做瓜子，如果只是随便卖，那也是小打小闹，要做就要做出品牌来，咱们首要的就是给瓜子定个名字，然后将分量也定下来，统一生产，统一分量，以免老陈那种缺斤少两的情况发生，做到诚信经营。”
沈建东越听越来精神：“那，嫂子，咱们先给瓜子起个名字吧，你说起什么名字好？用我的名字？不行，不行，建东瓜子太拗口了。哎，我实在想不出好名字，嫂子，你帮我取名吧？”
余思雅也不是很擅长取名，她想了想说：“要不就叫香香瓜子吧，简单易记，又说明咱们的瓜子香。”
沈建东挠了挠头，听起来不错，也挺符合他们瓜子的特点，只是：“嫂子，香香的名字也是这个呢！”
余思雅笑看着他：“你说全国叫香香的姑娘有多少个？没个几万也有几百吧。没关系的，我想香香也不会介意的。”
“那名字咱们就定下来了，接下来呢？”建东虚心地问道。经过这段时间的学习，他已经认识到他跟他嫂子之间的差距。
余思雅提起笔，画了起来：“现在要做的就是外包装，我提议你做个简单的外包装，就做牛皮纸袋或者塑料袋，前面画两颗黑色的裂开，露出里面饱满瓜子仁的瓜子，上面写着咱们的品牌名字‘香香瓜子’，背后写个说明书，瓜子的配方，生产日期，保质期，重量等等。我建议你做几个规格，有大有小，比如两百克一袋，五百克一袋，一百克就别做了，这袋子的成本都不小。”
沈建东赶紧拿笔记下来，兴奋地说：“我这就去找个厂子生产袋子。”
“嗯，你多打听一下，看看哪种袋子便宜就用哪种，最重要的一点是能防潮就行。”余思雅叮嘱道。
沈建东的动作很快，三天后就找厂子做出了一批袋子。
那天正好是周末，余思雅和沈红英、香香都不用上学，三个人将收音机拿过来，一边听广播，一边帮忙称重，装瓜子，糊住封口。
这个工作是纯粹的手工劳动，没有任何技术含量。干了一会儿，余思雅就觉得挺没劲儿的，忍不住感叹：“要是有全套生产线，从炒瓜子到称重装瓜子一条龙就好了，得省多少时间啊！”
“嫂子，还有这么厉害的机器吗？”沈建东好奇地问道，两个女孩子也看了过来。
余思雅笑着说：“肯定有，就算现在没有，我相信将来也会有，这样生产效率会得到极大的提高。”
沈建东若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出这样的机器吗？”
余思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出这样的机器，干嘛还卖这个炒瓜子机给你？他直接卖生产线给你不更好吗？”
沈建东失望地垮下了肩膀。
装了一上午的瓜子，五个人弄出了几千袋瓜子，沈建东下午就准备带着这批瓜子去大展宏图。
余思雅让两个女孩子回去复习功课，她则打算跟沈建东他们俩一块儿去看看情况。
沈建东和熊子两人各自带了两百袋瓜子，准备先去电影院那边的广场试试水。
到了地方，两人各自占据了广场的一角，沈建东将瓜子铺在垫了旧床单的地上，大声吆喝起来：“卖瓜子了，卖好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不贵，走过路过不要错过！”
经过一年的锻炼，他的脸皮是彻底锻炼出来了，在大庭广众之下大声吆喝叫卖，那是一点都不带怯的。
但生意并不像沈建东想的那么好，因为他的瓜子价格比较贵。当初收瓜子的成本比较高，加上还特意弄了袋子，又多了一笔成本，他一袋两百克的瓜子卖两毛钱。
而别人一百克的瓜子却只卖七八分钱，同样分量的瓜子差了两三分，顾客会买谁的还用说吗？
沈建东陷入了惆怅中，都不好意思看背后的余思雅了。
余思雅好笑地走过去，坐在他身边说：“你知道你少了哪一环吗？”
沈建东摇头！
余思雅指着比前阵子更热闹的广场说：“你忘了调研市场，你只觉得自己的产品好，比他们的瓜子更香，口味更多，就觉得一定能畅销，却没想过，大家都习惯了买七八分钱一袋的瓜子，一听你的两毛，谁还愿意买？换你是没品尝过这些新口味瓜子的顾客，你会买吗？”
初战受挫，沈建东耷拉着肩膀。
余思雅把他推到一边：“我来试试，你一边看着。”
对她来说，卖瓜子还不是小菜一碟的事。
余思雅坦然地坐在小摊前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆开，脆生生地喊道：“卖瓜子，奶油味的瓜子，先尝后买，免费试吃，不好吃不要钱……”
不要钱的东西在哪个时代都是最吸引人的噱头，别说这会儿荷包不宽裕的老百姓了，就是后世为了个不要钱的商品，年轻人们都能拉几十几百个人帮忙砍价，钻进商家的套路中。
大部分的人就没法对“免费”两个字说不，哪怕明知是陷阱，很多人仍旧抗拒不了，陷入其中。
果不其然，她才吆喝了几声就有个拉着孩子过来的大妈将信将疑地看着余思雅：“你这瓜子真的免费吃，不要钱？”
余思雅抓了一小把，塞给盯着瓜子差点流口水的小孩：“阿姨，是试吃不要钱，这把就是免费送给你们品尝的。你们尝尝，看看好不好吃，不好吃不用买。”
大妈接过瓜子咬开壳，尝了尝：“你们这瓜子的味道跟别家不大一样啊，是什么口味来着？”
余思雅笑着说：“这是奶油口味的，小朋友们最喜欢吃了。这里还有咸味瓜子，绿茶味的瓜子。”
大妈低头问小孩：“好吃吗？”
小孩猛点头：“好吃，这个瓜子香。”
大人很多自己舍不得吃，但没法拒绝孩子的要求。大妈遂问余思雅：“这瓜子怎么卖的？”
余思雅拿起一袋两百克的笑道：“阿姨，这袋瓜子两毛钱。如果你要买大包装的，一斤这种就四毛五，更实惠，家里人多买这种划算。”
大妈脸色马上就变了：“别人家的才卖七八分钱一包，你却卖两毛钱，太贵了，太贵了。”
余思雅笑容不变：“阿姨，你看他们的袋子多大，我的袋子多大，一分钱一分货。而且我们这口味你也尝了，全城独一份，这味道这分量不值这个价吗？”
大妈还是嫌贵，絮絮叨叨，就一个意思，让余思雅便宜点。
但余思雅坚决不松口，她今天的目的并不是来搞零售业的，不能自个儿将规矩坏了。
磨蹭了半天，大妈想买又不想买的，最后还是没磨过小孩子渴望的目光，花两毛钱买了一袋。
她在摊子前扯了半天，吸引了不少在广场上玩的人来看热闹。大家瞧这大妈磨了半天嘴皮子，没把价格砍下来，最后还是买了瓜子，不由生出了一个好奇心：这瓜子真有那么好吃吗？
余思雅趁势招呼大家：“老乡们，尝尝咱们香香瓜子秘制的炒瓜子，味道绝对香。大家尝尝不要钱的，不喜欢也没关系，就当大家交个朋友。”
她挨个给围在摊位前的人各抓了半把瓜子。
尝过之后，几乎有一半的人都买了。
等人走后，沈建东坐了过来，眼睛亮晶晶的看着余思雅。
趁着没有新顾客，余思雅悄声给他讲顾客的心理：“咱们的瓜子是新口味，价格贵，你得先让人愿意尝试，了解你的产品，免费试吃试用就是个很好的噱头。而且有些比较耿直的同志有种心理，不愿意占便宜，要是免费吃了你的东西，他们抹不过面子，本来可买可不买的，很多都会倾向于买……”
沈建东听得津津有味，原来做生意还能有这么多的门道。嫂子说得对，他要学习的东西很多。
给沈建东示范了一次后，余思雅就把位置让给了他。毕竟嘛，这个做生意还是得他自己来，她只能充当一个领路人的角色。
沈建东脑子本来就灵活，嘴巴又甜，有了经验，很快就打开了市场。
来看电影的一般是年轻人搞对象，或者父母带着孩子，这些人往往是消费的主力，而且年轻男同志在女同志面前也往往不好意思表现得太小气，两毛钱也不算多。同样，大部分父母都最舍得给孩子花钱，小孩吵着要买，很多父母都没法拒绝。
于是没过多久，建东的摊子就火爆了起来。
而且人还有个特性，喜欢凑热闹，越是排队的摊子愿意买的人越多，因为很多人都会觉得这个摊子上的东西肯定好吃，不然为什么会有这么多人买？就像到了饭点去吃饭一样，两家店，一家高朋满座，一家冷冷清清，一个顾客都没有，这种情况，很多人都宁愿排队去人多的那家。
买的人越多，排队的人越多，排队的人多了起来，买的人也跟着增多，形成一个良性循环。
沈建东一个人忙不过来，余思雅干脆将熊子也叫了过来帮忙。到了下午三点多，两百袋瓜子就快卖完了，尤其是两百克小袋装的。
余思雅又让熊子回去拿了三百袋两百克和一百袋五百克的瓜子过来，接着卖。
不远处的卷毛和老陈脸都青了。
周日因为放假，往往是生意最好的时候，一天顶得上平时好几天的销量。结果今天下午，生意全被沈建东那小子给抢走了。
偏偏对方卖的瓜子还比他们贵了不少，真是邪了门了，这些人咋想的？钱多烧得慌吗？
坐了半天都没啥生意，到了五点多，广场上的路灯亮起，人们陆续回家，大伙也开始收摊后，老陈和卷毛几个干脆直接跑到了沈建东的摊子前。
沈建东戒备地盯着这几个人：“你们想干什么？”
老陈先看了余思雅一眼，然后摆手笑道：“没什么，我就是想尝尝你们的新瓜子，听说有三个口味是吧，给我来三袋吧。”
沈建东不想做这个生意，余思雅拦住了他，笑眯眯地说：“可以，不过两百克一袋的瓜子都卖完了，只有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要吗？”
靠，什么破瓜子卖这么贵！老陈有点不情愿，但正所谓知己知彼才能制胜嘛，他倒要看看这个消失了两个多月的小子能炒出什么瓜子来。
“买。”老陈肉痛地掏了钱。
余思雅笑呵呵地接过，将瓜子递给了他，又和和气气地问卷毛几个：“你们也是来买咱们瓜子的吗？”
卷毛年轻人好面子，觉得跑来买对手的瓜子有点丢人，可他太想知道为什么那些人宁愿多花几分钱也要买沈建东的瓜子了。犹豫一下，他二话不说干脆利落地掏了钱。
余思雅照旧接过，将瓜子递给了他，还笑着说：“谢谢光临，欢迎下次光临！”
谁TM还要光临！卷毛脸都绿了，冷哼一声，带着人走了。
沈建东在一旁笑得前俯后仰：“嫂子，你是准备气死他们吗？哈哈哈，你看他刚才的脸色。”
余思雅一本正经地说：“你想多了，我是真心实意的，做买卖，开门就是客，甭管以前有什么恩怨，他上门来买东西，咱们没有把钱拒之门外的道理。”
沈建东不吱声，他年轻气盛，还受不了背叛。
余思雅也不管他，每个人的想法做事风格不同，没道理要求建东跟她想得一样。
收拾好东西回去一盘点，短短半天时间，他们卖出去了186块钱，而且还是他们今天去得比较晚，要是从早上就出来摆摊，多弄点货去，今天应该能有三四百的销售额。
沈建东乐坏了，他终于又开始赚钱了，而且在不降价的情况下打败了卷毛和老陈。
他们虽然多了袋子的成本，但他们的炒制速度快，一天都能炒几千斤瓜子，平摊下来，成本与老陈他们差不了多少，但价格却比他们贵了几分钱。这也就意味着，他们的利润更高。
明天是周一，余思雅要上课，不可能继续跟着沈建东去卖瓜子，便叮嘱他：“你不要跟老陈和卷毛他们起冲突，各卖各的，咱们凭本事说话。”
沈建东暂时领先，如沐春风，心情好，非常好说话：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他们争呢，大家手底下见真章，我的瓜子肯定能打败他们。”
接下来几天，沈建东的瓜子持续在市场上走俏，毕竟这个口味确实新鲜，而且是独一份的。
老陈和卷毛几个买了瓜子回去后，想比照着包装袋上的配方搞出一样的瓜子，但不知道是原材料不行还是配方不对，试验了好几天，浪费了十几锅瓜子，除了咸味瓜子还勉强过得去以外，奶油味和绿茶味的瓜子都炒不出来，白白浪费了原料。
可不跟风也不行，因为他们的生意越来越差了，很多人都奔着新鲜口味的瓜子去了。
就在这时，余思雅带着沈建东主动找上了他们：“你们想不想卖我们的香香瓜子？”
老陈和卷毛对视一眼，警惕地问余思雅：“什么意思？”
余思雅笑眯眯地说：“你们也看到了，咱们的瓜子在市场上供不应求，建东和熊子也卖不过来。所以如果你们想卖瓜子的话，咱们可以便宜点，批发给你们。”
“多少钱？”犹豫了一下，两人问道。
余思雅报了价格：“两百克袋装的瓜子一毛五给你们，五百克的瓜子，三毛五给你们。至于你们卖多少嘛，那由你们自己定。”
反正她给他们留了利润空间。
卷毛和老陈都嫌这个太贵了，他们自己就是卖瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。这个价格，跟他们现在的零售价格差不多，却算批发价给他们，沈建东岂不是躺着赚钱。
双方不答应，要求余思雅再降点价。
但余思雅也不答应，谈判了半天，都没谈拢，最后不欢而散。
可没过十分钟，外面又响起了敲门声，熊子打开门就看到老陈站门口，乐呵呵地笑着。
余思雅了然：“熊子，请老陈叔进来。”
既然要合作，余思雅也不介意给老陈一点面子，看他年纪大了他们一倍，喊声叔也不过分。
老陈进来，搓着手说：“那个，余同志，建东啊，我是很想跟你们合作的，这不是碍于……”
余思雅笑看着他不说话。
老陈拉拉杂杂讲了半天，给自己挽了尊，最后才说愿意接受先前的价格，从沈建东这里进货。
这个老奸巨猾的家伙，其实心里早就同意了，知道卷毛他们跟沈建东有过节，故意跟着卷毛同进退，实则等卷毛一走，自己就先来投诚了。毕竟嘛，面子能抵得上有饭吃吗？
余思雅也当作没先前那回事，热情地批了货给老陈。
等老陈走后，余思雅将手里的260块递给沈建东：“这样挣钱快还是你风里来雨里去摆摊挣钱快？”
沈建东乐颠颠地说：“这还用问啊，当然搞批发好，以后他们又都帮我卖瓜子了。”
余思雅笑着点头：“估计过几天卷毛就会过来找你，不要追究以前的事了，他们要买，就卖给他们，有钱不赚是傻子，争过去的气没意思。想着他们现在都给你卖力，帮你挣钱，心里是不是舒坦多了？”
沈建东点头，痛快，这太痛快了，比去挤他们的生意痛快多了。
“你掌握最核心的技术，平时多看书，想想能不能再研发出其他口味的瓜子，能不能将瓜子炒得更好吃比出去卖瓜子强多了。卷毛他们的事就交给你了，有什么事回家跟我商量。”余思雅已经将沈建东领上路了，剩下的她也不准备手把手教了。
沈建东知道余思雅最近在他身上花的时间不少，连忙说：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我来就行。我也写工作日志，每周给你看一次，你看怎么样？”
“好啊。”余思雅一口答应了。这样她也能比较清楚地了解沈建东的生意情况，同时也不用耗费太多的时间在这件事上。
帮助沈建东的生意逐渐走上了正轨，余思雅将精力更多地投放到了学习和工作中，一有时间她就看报听广播。
云南知青的问题并没有得到解决。这件事情比她想象的更复杂，更艰难，有时候史书上短短的几十字，放到真切的历史洪流中，要复杂得多，也要困难得多，远不是一句话就能概括的。
又到了周日，余思雅只剩下两门课还没考，等考完就放假了。
她去了门市部查看最近的销售情况，三个店铺的生意都有所回落，比之12月减少了不少，但也比平常的营业额高。食品门市部的销售额维持在一天七八千左右，周末好的时候能过万，羽绒服可能是因为单价较高的缘故，一天能卖出四五百件，销售额能维持在一万多到两万左右。
目前来说，业绩都比较好，也能源源不断地为集团贡献现金流，加上年底一些老客户的订单，还有过年坐火车的人多了，而且随着清河鸭名气的进一步扩张，两个铁路局的订单也在上浮。
这段时间，集团账目上的数字非常可观，每天都有源源不断的现金汇入，一切都在往好的方向发展。
就连饲料厂的订单也跟着增加了不少，虽然创造的效益还没法跟食品厂和羽绒服厂相比，但也差不多能做到自负盈亏了。估计到明年初，应该就能渐渐盈利了。
手里有了钱，余思雅的心思又活络了起来。
她让林红旗将丁舜叫了过来，又把叶梅叫上楼，然后开门见山地说：“云南知青的事情你们听说了吧？”
三人不约而同的点头，脸上浮现出同情之色。他们虽然已经改变了命运，回到了城里，但还有无数的知青同志住在乡下破旧潮湿摇摇欲坠的茅屋里，食不果腹，承受着精神和物质的双重折磨。
苦笑了一下，叶梅说：“最近我家里收到了好多小学、中学同学的来信。可能是从家里听说了我在清河鸭做了个小干部吧。”
余思雅看向丁舜和林红旗：“你们呢？”
丁舜这边找他的人更多：“我也是，还有八竿子打不着的亲戚也有找上门的，还有同学的父母直接找上了我家，恳请我帮忙。”跟他父母差不多年纪的老人，哭得一把鼻涕一把泪的，他看了心里就难受。
林红旗这边的情况要好很多，可能是知道她手底下没什么名额分配。
“难为你们了。”余思雅清楚，他们心里也不好受。
她以前也不是很了解知青的情况，觉得红云公社的知青已经够苦了，但最近看了不少报道才知道，有的地方更苦，就拿这次要求返城的知青代表们来说，他们所在农场的知青一年有一半以上的时间喝“鲜鱼汤”，这种所谓的鲜鱼汤并没有鱼，而是用河里长满了青苔的鹅卵石煮汤喝，这就是他们的食物。
很多知青因为居住、饮食条件太差，身体多多少少都出了问题。女知青的月经更是很多都不正常，身体情况堪忧。
余思雅帮不了所有人，但现在厂子里有了宽裕的资金，又有了发展的契机，她想她多少能做一些。
“丁舜同志，羽绒服的销量在下滑，随着天气转暖，羽绒服的销量将进入淡季。这个淡季跟其他产品的淡季不同，很可能未来大半年，羽绒服门市部一天都卖不出去一件羽绒服，连店里售货员的工资都赚不回来，更别说厂子里的两百号人了，你有什么想法？”余思雅将难题抛给了丁舜。
丁舜仔细衡量了一下他们现在所拥有的资源，想了想说：“余总，咱们羽绒服厂的工人和机器不能这么闲下来，这样一闲就得闲大半年，太不划算了。我有个想法，咱们能不能转型做衣服？我们有现成的机器和师傅，也能将夏天利用起来。”
这个规划跟余思雅的想法不谋而合。
她也一直在想羽绒服厂的出路，总不能每年就卖一季，全年就指望着那一季吃饭吧。这样风险太高不说，厂子里长时间没事情干，工人也会变得懒散，容易出乱子。
“没错，做衣服咱们有厂房有机器有工人，可以迅速将现有的生产资源利用起来。”余思雅赞许地说，“不过衣服要做得好，畅销，还得在款式和面料上下功夫，同时尽可能地节约成本，增加咱们厂子的竞争力。”
丁舜听到余思雅也支持他，高兴极了：“余总，我这就回去写策划书，过两天就给你看。”
余思雅含笑点头：“不急，还有一个事比较要紧。既然要将羽绒服厂扩建成服装厂，就势必得加大生产，扩大规模，招聘新员工。公布出去，咱们再招三百个职工，面向全省女知青，正好要过年了，等她们回来探亲就可以过来面试，在过年期间将录取名单确定下来。这个事情，由林红旗去联络，最后由我亲自面试。”
丁舜是知青，他出面不合适，肯定会有很多人来找他开后门。余思雅不想他为难，得罪人，同时也不希望厂子里大半骨干都是丁舜的亲友，以后抱团，不好管理。
所以综合考虑，她亲自出面最合适，同时也能向高市长示好。三百个名额虽然不多，但他们厂子规模在这里，她已经尽力了。
丁舜也不傻，余思雅现在已经开始放权给他们了，还来亲自参与羽绒服厂的面试，多半是为了他。他通知符合条件的亲友来面试，考不考得上，就不是他能决定的了。
他连忙感激地说：“谢谢余厂长，我替知青们谢谢你！”
叶梅和林红旗两个女孩子更感性，知道余思雅这是特意为他们知青考虑，眼里闪着泪花说：“谢谢余总！”