第二十二章 大湾村的优势
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“胡支书啊，我到处看了看，大湾村人民的生活实在是很艰苦啊，刚才我在村子里溜达了一圈儿-----实在是太贫困了！”李天舒摇摇头道，他的心中很不是滋味，虽然已经知道很穷，但是亲眼看到还是很震撼的。
“哎，这有什么办法呢？大湾村一直都是这样，现在已经比以前好一些了，至少绝大部分人还是能够解决温饱问题的！乡里的财政也困难，全乡基本上都是一个样子。这不，刚才这些人还闹着要把收去的钱给要回来，我这个支书当着真是难啊！”胡大海叹了一口气道。
李天舒点点头然后问道：“胡支书，这苹果树苗的事情，乡里有文件下来吗？”
“文件？哪里来的文件？还不是孙书记一句话的事情？全乡基本上能收的都收去了。我们村五百户人家，已经收了二百多户了。”胡大海郁闷的说道。
“县里还没有同意，孙书记怎么就收钱呢？”李天舒眉头微蹙。
“哎，我们这的情况就是这样，什么时候都是乡里说了算，县里也不过是打打马虎眼。这一次我决定去乡里要个说法，如果一直这么折腾的话，咱们辛苦赚的两个钱，都被他们糟蹋了！”胡大海气愤的说道。
“这件事情先不谈！”李天舒道，“胡支书是不是先给我去村里走走？”
“都中午了，李乡长要是不嫌弃的话，就在我这里吃个便饭，家里没有什么好的，管饱！”胡大海笑着道
李天舒原本也是想拒绝的，但是他想看看这个胡大海是真清廉，还是假正经。于是道：“那好吧，就随便吃点，一会在到村里走走！”
胡大海点点头然后对着旁边的一个五十上下的女人说道：“老婆子，去到前面二虎家借两个鸡蛋，再去弄点茶干过来！”
李天舒一听一愣，鸡蛋还需要借？
看着李天舒那诧异的表情，胡大海也是很不好意思的咧咧嘴道：“家里的鸡蛋刚吃完，呵呵呵！”
一旁的毛益民笑道：“我说胡支书，你老还跟我装啥呢？你家啥时候舍得吃过鸡蛋？不过老胡啊，你们村的茶干真是一绝啊！五香茶干，听着我就流口水啊！”
“茶干是什么？”李天舒好奇的问道，也难怪李天舒不知道，茶干是南方这一带的叫法，到了他们北方就叫做豆干或者说别的。
胡支书摇摇头，一个连茶干都不知道为何物的人，怎么能够到基层当上干部的？简直是乱谈情嘛！
不过此刻的李天舒倒是对茶干来了兴趣，过了一会，五香茶干就新鲜出炉了。李天舒闻了闻，然后拿起一块吃了吃之后，满口溢香。
李天舒笑着道：“果然好吃！这东西，在我们那叫做豆干，哎，原来还有这个名字！孤陋寡闻了倒是！”
胡大海一听一愣随即笑了笑道：“各个地方叫法不一样，不过要说正宗的茶干，我们可以肯定的是，还是咱们大湾村的茶干最正宗的了。您要是喜欢，我们给您弄个三五斤带着回去慢慢吃，这东西下酒都还是不错的。”
李天舒笑了笑问道：“这个茶干，大湾村有几家会做这个东西啊？”
“几家？这么说吧，在大湾村就没有不会做这个东西的！这手艺啊，基本都会。味道做出来也基本上差不多！”胡大海自豪的说道。
李天舒道：“这个茶干做一斤出来的成本如何？”
胡大海想了想道：“差不多一毛钱左右。不过这东西也不是天天都能吃到的！”
李天舒道：“这是为什么啊？”
胡大海道：“咱们这边人穷，一毛钱恨不得掰成好几半去花，所以这些茶干一般都是来了客人招待的时候吃，那个时候也吃的多嘛！平时绝大多数家里人基本上都是稀粥就着咸菜也就差不多了！”
李天舒心中了然，他没有想到第一次调研居然就有收获，大湾村还是有东西可以利用的。其实每一个乡镇都有他的优势，只不过很多人觉得没有而已。
事实上这还是一个观念的问题。人们没有市场经济的观念。如果放在二十一世纪的话，绝对不会出现这个情况的。不过现在的人们尤其是农村的人绝大多数没有什么文化，他们的想法很简单，温饱而已。
李天舒的脑海中瞬间就形成了一个方案，豆制品加工在后世那也是相当赚钱的一个行当。
如今看来，大湾村的优势还是有的，这些豆干的口感的确是不错，只要稍微的加工一下，然后形成一个品牌，即便是供应盐东市，那也足以让大湾村发生翻天覆地的变化了。
人均收入五百元？只要干的好，人均收入突破两千也是没有任何问题的。不过这件事李天舒还需要好好的回去斟酌一下，然后去调研一番。
李天舒朝着胡大海道：“胡支书，这个茶干很不错，这样，我出五毛钱一斤。你去全村给我收购，先收购一百斤吧！然后你在村子里面给我挑两个人，连同胡支书你明天跟我去县城一趟！”
“李乡长，这哪里使得啊！五毛钱一斤？这茶干哪里值这个价钱？”胡支书一听立刻摇摇头道。
李天舒拿出五张十元的钞票放在胡支书的桌子上道：“胡支书，你尽管收！”
李天舒的态度比较的强硬，胡大海就收下了钱，然后饭也不吃了。乐呵呵开始去收购茶干了。虽然钱不多，但是如果按照这个价格收购的话，恐怕全村都得排着队过来给自己了。
毛益民在一旁道：“乡长，你要想吃，我每天给你拿点不得了吗？一百斤，放在你屋子里都坏掉了啊！”
李天舒笑着道：“你以为我要吃啊？我这是拿这一百斤茶干做个调查！”
“调查还需要您自个花钱啊？”毛益民嘟囔道，虽然毛益民心中对李天舒有些不屑，主要是因为李天舒比较的年轻。但是他毕竟是给李天舒服务的，内心深处已经与李天舒有点同气连枝了。
李天舒工作的第一天就下乡调研，这个是林海乡没有过的。而且是自己骑车过去，那更是没有过的。因此毛益民虽然嘴上不承认，但是内心深处，还是挺佩服李天舒的。
胡支书没有过半个小时就过来了，后面还跟着两个小伙子。胡支书道：“李乡长，这个这是大龙和二虎。这是一百斤茶干，两个人我也给你喊来了，有什么吩咐您说吧！”
李天舒道：“这样，胡支书，明天呢，咱们喊个车，去县城去一趟，把这茶干带上。”
“去县城带茶干干什么？”胡支书纳闷的问道
“去卖！”李天舒笑着道
“去卖？这玩意又不值钱！”胡支书瘪瘪嘴道
“呵呵，到时候再看吧，县里咱们卖五十斤，市里咱们还是卖五十斤。看看效果到底如何？”李天舒笑着道
这个时候胡支书似乎明白了一些，笑着道：“李乡长的意思是咱们去卖茶干？然后大家都弄茶干出去卖？”
“是这样的，不过还不是很具体！”李天舒笑着道，“关于这些事情呢，我只是有一个初步的想法，等明天去县城的时候再看！这只不过是一次调研！”
“不瞒李乡长说，咱们的茶干也是出去卖过的，但是卖不出个价钱来！”胡支书担忧的说道
李天舒道：“说说看，怎么回事？”
于是乎胡支书就开始说了起来，原先来了一个乡长，也是这么干过的。后来村子里的人都出去卖茶干了，到最后恶性竞争，基本上都没有赚头了，后来这个事情就黄了。
“哈哈哈，没事！这件事情需要一个具体的计划，明天我们先看着，如果真的是有可能的话，下一步的计划我在告诉你们！”李天舒充满自信的说道。
李天舒早就从胡支书的话中听出了毛病，大家一起去卖？这不是扯淡呢么？这样的人力物力需要消耗多少？为什么就不能集中在一起卖呢？一部分人专门负责生产，一部分人专门负责运输，一部分人专门负责卖。
而且李天舒最核心的思想是形成一个品牌文化，大湾茶干。这就是一个典型的广告效益嘛。只要有了品牌，那么大家自然就觉得理所应当的价格高了。在随后的几十年的时间里，很多产品都是先铺天盖地的广告，然后才开始宣传生产。
这样的例子比比皆是，但是在现在的华夏，很多人都没有这个概念。
胡支书对于这件事情压根就没有放在心上，如果能够成功，早就成功了。还需要等到现在？看来这个娃娃乡长是有些雄心壮志，但是真本事还是没有。
虽然听毛益民这个小子说，这个李乡长是从省城的大学毕业的高材生，但是胡支书也知道。大学生不一定就是有大实力。能够带领乡亲们致富的人，才是有着实力的人。
不过胡支书答应的很是很快的，明天正好先去乡里，问问孙荣伟，这个苹果树苗的钱到底能不能退了？
李天舒原本还想着调研其他的村子，但是现在一想，如果同时干很多事情的话，还不如先把自己的名声打响了。然后不等自己去找别人，别人自然就很容易的相信自己了。
人都是这样的，只有铁一般的事实摆在面前，他们才会相信这个事情是真的。其他村子如果看到大湾村过上了好的生活，自然也就有了动力，那么到时候一切就水到渠成了。
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“胡支书啊，我到处看了看，大湾村人民的生活实在是很艰苦啊，刚才我在村子里溜达了一圈儿-----实在是太贫困了！”李天舒摇摇头道，他的心中很不是滋味，虽然已经知道很穷，但是亲眼看到还是很震撼的。
“哎，这有什么办法呢？大湾村一直都是这样，现在已经比以前好一些了，至少绝大部分人还是能够解决温饱问题的！乡里的财政也困难，全乡基本上都是一个样子。这不，刚才这些人还闹着要把收去的钱给要回来，我这个支书当着真是难啊！”胡大海叹了一口气道。
李天舒点点头然后问道：“胡支书，这苹果树苗的事情，乡里有文件下来吗？”
“文件？哪里来的文件？还不是孙书记一句话的事情？全乡基本上能收的都收去了。我们村五百户人家，已经收了二百多户了。”胡大海郁闷的说道。
“县里还没有同意，孙书记怎么就收钱呢？”李天舒眉头微蹙。
“哎，我们这的情况就是这样，什么时候都是乡里说了算，县里也不过是打打马虎眼。这一次我决定去乡里要个说法，如果一直这么折腾的话，咱们辛苦赚的两个钱，都被他们糟蹋了！”胡大海气愤的说道。
“这件事情先不谈！”李天舒道，“胡支书是不是先给我去村里走走？”
“都中午了，李乡长要是不嫌弃的话，就在我这里吃个便饭，家里没有什么好的，管饱！”胡大海笑着道
李天舒原本也是想拒绝的，但是他想看看这个胡大海是真清廉，还是假正经。于是道：“那好吧，就随便吃点，一会在到村里走走！”
胡大海点点头然后对着旁边的一个五十上下的女人说道：“老婆子，去到前面二虎家借两个鸡蛋，再去弄点茶干过来！”
李天舒一听一愣，鸡蛋还需要借？
看着李天舒那诧异的表情，胡大海也是很不好意思的咧咧嘴道：“家里的鸡蛋刚吃完，呵呵呵！”
一旁的毛益民笑道：“我说胡支书，你老还跟我装啥呢？你家啥时候舍得吃过鸡蛋？不过老胡啊，你们村的茶干真是一绝啊！五香茶干，听着我就流口水啊！”
“茶干是什么？”李天舒好奇的问道，也难怪李天舒不知道，茶干是南方这一带的叫法，到了他们北方就叫做豆干或者说别的。
胡支书摇摇头，一个连茶干都不知道为何物的人，怎么能够到基层当上干部的？简直是乱谈情嘛！
不过此刻的李天舒倒是对茶干来了兴趣，过了一会，五香茶干就新鲜出炉了。李天舒闻了闻，然后拿起一块吃了吃之后，满口溢香。
李天舒笑着道：“果然好吃！这东西，在我们那叫做豆干，哎，原来还有这个名字！孤陋寡闻了倒是！”
胡大海一听一愣随即笑了笑道：“各个地方叫法不一样，不过要说正宗的茶干，我们可以肯定的是，还是咱们大湾村的茶干最正宗的了。您要是喜欢，我们给您弄个三五斤带着回去慢慢吃，这东西下酒都还是不错的。”
李天舒笑了笑问道：“这个茶干，大湾村有几家会做这个东西啊？”
“几家？这么说吧，在大湾村就没有不会做这个东西的！这手艺啊，基本都会。味道做出来也基本上差不多！”胡大海自豪的说道。
李天舒道：“这个茶干做一斤出来的成本如何？”
胡大海想了想道：“差不多一毛钱左右。不过这东西也不是天天都能吃到的！”
李天舒道：“这是为什么啊？”
胡大海道：“咱们这边人穷，一毛钱恨不得掰成好几半去花，所以这些茶干一般都是来了客人招待的时候吃，那个时候也吃的多嘛！平时绝大多数家里人基本上都是稀粥就着咸菜也就差不多了！”
李天舒心中了然，他没有想到第一次调研居然就有收获，大湾村还是有东西可以利用的。其实每一个乡镇都有他的优势，只不过很多人觉得没有而已。
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李天舒朝着胡大海道：“胡支书，这个茶干很不错，这样，我出五毛钱一斤。你去全村给我收购，先收购一百斤吧！然后你在村子里面给我挑两个人，连同胡支书你明天跟我去县城一趟！”
“李乡长，这哪里使得啊！五毛钱一斤？这茶干哪里值这个价钱？”胡支书一听立刻摇摇头道。
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李天舒的态度比较的强硬，胡大海就收下了钱，然后饭也不吃了。乐呵呵开始去收购茶干了。虽然钱不多，但是如果按照这个价格收购的话，恐怕全村都得排着队过来给自己了。
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李天舒笑着道：“你以为我要吃啊？我这是拿这一百斤茶干做个调查！”
“调查还需要您自个花钱啊？”毛益民嘟囔道，虽然毛益民心中对李天舒有些不屑，主要是因为李天舒比较的年轻。但是他毕竟是给李天舒服务的，内心深处已经与李天舒有点同气连枝了。
李天舒工作的第一天就下乡调研，这个是林海乡没有过的。而且是自己骑车过去，那更是没有过的。因此毛益民虽然嘴上不承认，但是内心深处，还是挺佩服李天舒的。
胡支书没有过半个小时就过来了，后面还跟着两个小伙子。胡支书道：“李乡长，这个这是大龙和二虎。这是一百斤茶干，两个人我也给你喊来了，有什么吩咐您说吧！”
李天舒道：“这样，胡支书，明天呢，咱们喊个车，去县城去一趟，把这茶干带上。”
“去县城带茶干干什么？”胡支书纳闷的问道
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“呵呵，到时候再看吧，县里咱们卖五十斤，市里咱们还是卖五十斤。看看效果到底如何？”李天舒笑着道
这个时候胡支书似乎明白了一些，笑着道：“李乡长的意思是咱们去卖茶干？然后大家都弄茶干出去卖？”
“是这样的，不过还不是很具体！”李天舒笑着道，“关于这些事情呢，我只是有一个初步的想法，等明天去县城的时候再看！这只不过是一次调研！”
“不瞒李乡长说，咱们的茶干也是出去卖过的，但是卖不出个价钱来！”胡支书担忧的说道
李天舒道：“说说看，怎么回事？”
于是乎胡支书就开始说了起来，原先来了一个乡长，也是这么干过的。后来村子里的人都出去卖茶干了，到最后恶性竞争，基本上都没有赚头了，后来这个事情就黄了。
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李天舒早就从胡支书的话中听出了毛病，大家一起去卖？这不是扯淡呢么？这样的人力物力需要消耗多少？为什么就不能集中在一起卖呢？一部分人专门负责生产，一部分人专门负责运输，一部分人专门负责卖。
而且李天舒最核心的思想是形成一个品牌文化，大湾茶干。这就是一个典型的广告效益嘛。只要有了品牌，那么大家自然就觉得理所应当的价格高了。在随后的几十年的时间里，很多产品都是先铺天盖地的广告，然后才开始宣传生产。
这样的例子比比皆是，但是在现在的华夏，很多人都没有这个概念。
胡支书对于这件事情压根就没有放在心上，如果能够成功，早就成功了。还需要等到现在？看来这个娃娃乡长是有些雄心壮志，但是真本事还是没有。
虽然听毛益民这个小子说，这个李乡长是从省城的大学毕业的高材生，但是胡支书也知道。大学生不一定就是有大实力。能够带领乡亲们致富的人，才是有着实力的人。
不过胡支书答应的很是很快的，明天正好先去乡里，问问孙荣伟，这个苹果树苗的钱到底能不能退了？
李天舒原本还想着调研其他的村子，但是现在一想，如果同时干很多事情的话，还不如先把自己的名声打响了。然后不等自己去找别人，别人自然就很容易的相信自己了。
人都是这样的，只有铁一般的事实摆在面前，他们才会相信这个事情是真的。其他村子如果看到大湾村过上了好的生活，自然也就有了动力，那么到时候一切就水到渠成了。
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