136 底价
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文文回答，“俊盛的设计方案没出来，不过昨天晚上老唐和俊盛的人去外面吃饭了。”
客户和供应商吃饭不是稀奇事，但作为一名成熟自律的管理者来说，假若对别人产品没有意向，是不会接受对方任何好处，别看小小一顿饭，很容易吃出不该有的矛盾和感情的。
老唐这么做，是两面拿捏，最终选择哪家，还没个定性。
知道这个消息，我心里就有了谱，当下去见唐总，只说设计方案出来，大力夸赞友华设计部厉害，技艺精湛。
友华和俊盛是同一天拿的厂房数据，今天友华的具体设计方案已经出来，俊盛还没眉目，这就看出两家公司技术差距，还是我们友华技高一筹。
唐总爽朗地笑，“友华的技术好，这是行业公认的，俊盛自己的人都佩服友华的技术，对了，苏经理今天没来？”
这老猪狗，见面就问我老婆，让人不喜，面上却要陪着笑，解释：“苏经理今天不舒服，在家休息。”
“唔？是吗？”唐总说着，拿手机操作，不知道捣鼓些什么。我猜测，这厮在给苏研发信息。
当下道：“用我们的设计方案，空间利用度非常高，物料运输设计也非常合理，整个车间做成，基本上是自动无人化，只需要外部材料安放到指定位置，其他事情一律不用人员操作，车间不断电，设备不停歇，和之前的老工艺相比，利润能提高两到三倍不止……”
老东西拿着设计方案翻看，咦了声：“怎么没有定价？”
我咳嗽声，压低声音，“价格这边暂时未定，不过按照行业惯例，我们会拿出一成来作为唐总您的返利。”
“唔？”唐总表情变了变，又了然微笑，“嗯，那你们的定价是多少？”
我摇头，“暂时没定。”
“设计方案有了，定价应该不难吧？”
我回答：“是不难，但是有几种特殊材料目前不好制作，国际价格浮动较大，所以暂时给不了准确的价格。”
“给不了准确的，那就说个大概。”
我犹豫了下，回复：“大概两三千万的样子，这是我的估计，具体还需要再议。”
听完报价，唐总就瞪了眼，“两三千万？这么贵？哎呀，这贵的有点离谱。”
“离谱？”我连忙问：“俊盛那边报价多少？”
唐总伸出一个指头，“不超过一千万。”
我勒个大草，俊盛价格这么低？一千万的造价，成本费都不够吧？我瞬间给支砖，“一千万造的设备能用吗？不会是以后天天修补吧？”
唐总呵呵笑，“不要这么说，你们都是同行业，俊盛的设备到底怎么样，你应该知道。”
如此就为难了，俊盛的报价只有我们的三分之一或者二分之一，这里面悬殊差别太大，对我造成致命打击。
唐总就算再贪心，这项目敲定也得有董事会首肯，他约了几家供应商，相互报价多少，资料都得准备好呈报董事会。价格悬殊这么大，是人都要想三分。也亏得我多了个心眼，没把价格说死，尚有回旋余地。
于是道：“友华的价格多少暂时不知道，回头价格出来我再给准价。”
唐总点头，而后聊起别的，“对了小周，我听说，你和苏经理是同窗？”
不用说，这个听说是从苏研口里知道的，问的我心不喜，我们何止是同窗，我们还是同床呢，不过面上还是保持谦卑，点头回答，“是的。”
唐总呵呵笑，“那我问一句私人的，你跟苏经理是同窗，难道没想过追求苏经理？”
这话问的稀奇，不知道他是何用意，于是回答：“想过呀，也追过，不过她没同意。”
唐总纳闷，“唔？为什么？我觉得你很不错，苏经理看不上吗？”
我悲伤摇头，“苏经理眼光那么高，哪里会看得上我。”
“噢？”唐总面上一抹诧异，“眼光高？有多高？她以前的男朋友是什么样的。”
起先我还疑惑，这老东西好端端问我苏研的事做什么，现在才听出味来，他的真实目的是打听苏研以前在学校有没有谈过恋爱，谈过几次，从而侧面了解苏研为人。
很浅显的心理，如果在学校里谈过对象，说明苏研不是生瓜苗子，什么都懂，好下手。如果没谈过，那就说明苏研是处女，更加珍贵。
一般而言，对于喜欢猎艳的男人来说，是不太喜欢处女的，因为处女事情多，容易丢不离手，就好比我，对林静对李纨都是轻松笑纳，唯独遇到胡蓉就不由自主的惶恐，有抗拒心理，不仅仅是因为胡蓉丑，更要紧的，是她有一层难能可贵的膜。
但不知道，唐总是什么心理，他对女性抱着什么样的态度，是喜欢成熟玩的开少妇型，还是清纯可爱玉女型？复又想，唐总喜欢什么关苏研屁事？难不成还能因为唐总喜欢，我就故意让苏研去勾搭？
于是愕然道：“以前的男朋友？我没听过啊，苏经理是浙大四美之一，人称当代鱼玄机，同窗四年，我知道很多人追求她，但没听说有人获取芳心。”
“没谈过恋爱？”唐总的声音上扬，不由自主欢喜，但很快掩盖，做惋惜疑惑状，“怎么可能，她这么优秀的女子，竟然没谈过恋爱。”
我在旁边解释：“她给我的答复是，宁缺毋滥。”
“宁缺毋滥？”唐总很惊讶，面上疑惑更多。
我揉揉鼻子，怏怏道：“宁缺毋滥是我的揣测，她的个性太理想化，要那种影视剧里才存在的浪漫生活，典型的王子公主童话，生活中的柴米油盐她根本不想沾，这么说，唐总能理解吗？”
“原来如此。”唐总点头，呵呵笑，“明白了。”
稍后闲聊几句，暂作告别，关于订单的事，我需要三韩那边确切消息后才能做决定。
从阳光出来，胡蓉问：“小妍是你女朋友，你干嘛不敢在他面前承认？”
这话问的我不喜，可是看看胡蓉的脸，分明是她故意问，于是道：“这个订单我想拿，所以一定不能得罪老家伙，他对苏研的态度你也看出来，要是知道苏研跟我的关系，只怕羞恼，这订单就彻底与我无缘了。”
胡蓉闻言不语，等了许久，道：“这么说，你是打算让小妍跟他……”
“不可能。”我迅速回答，斩钉截铁：“不说出我和苏研的关系，只是给他留个念想，不代表我愿意把苏研拱手相让，苏研没有男朋友，老唐难免心猿意马，感觉自己有机会，所以在订单方面会让步，如果他知道苏研已经被我啃过，只怕会因妒生恨，订单彻底没了机会。”
胡蓉道：“可是你们这样瞒着也不是办法，万一他知道真相，岂不是看扁了你和苏研？”
这番话诛心，江湖艰难多，看破不说破，我也知道利用苏研去骗唐总不地道，但这世道就是这么个世道，那些高居明堂的就一定是君子？肩头插草的一定是小人？
现在这世道，君子和小人，早就分不清了，只要不是太过分，能对得起自己八分良心，我就是好人，谁在乎他看不看扁。
再说了，笑贫不笑娼的年代，能赚到钱才是硬道理，谁在乎你的钱是怎么来的。看看人家某蓉，就算被人称作当代潘金莲，人家还不是该吃就吃该喝就喝，为了分的前夫家产不惜让父母假离婚，笑的不比谁灿烂。
“可是……”胡蓉还是觉得不妥，“继续隐瞒下去，唐总惦记着小妍，非要拿小妍换订单，你该怎么收场？”
胡蓉这才是，哪壶不开提哪壶，这问题我也想过，靠美色勾人，终究不是办法，真正到了图穷见匕首时，对方拿着章子硬逼，说不让睡不盖章，我要怎么办？
想到这里头大，一阵乱抓，有了计较，“从今天起，不让苏研再去见唐总了，想其他方法搞定这订单。”
胡蓉道：“不让小妍见唐总，可能吗？”
“这有什么难？一句话的事。”
胡蓉欲言又止，目光躲闪，让我怪异，道：“有什么话直说，吞吞吐吐做什么。”
胡蓉道：“上个星期钓鱼回来时候都约好了，这个周末还去，你总不能让苏研违约吧。”
唔？钓鱼？简单呀，我说：“你再陪着去就好了。”
胡蓉摇头，“这次说什么我都不去了，电灯泡当的好尴尬。”
尴尬？怎么说？
胡蓉道：“说了你又不高兴，我还是不说的好。”
我立时就躁了，“如果不说，一开始连话头都别提，既然提了，就一口气说完，拖泥带水的算什么？”
见我声大，胡蓉面红，道：“去钓鱼本来四个人，到地方后司机帮忙布置好渔具就走了，留下我们三个在哪里，人家两个一直说话聊天看风景，留我在岸边看鱼竿……”
“然后呢？”我黑着脸，压低声音问。
“中午吃完饭，他们就去爬山了，留我一个在钓鱼……”
“好了，别再说。”我转过头来，认真看路，呼吸平缓，轻声道：“陪客户就是这样，各种陪好，让客户开心，做业务呢，有时候不愿意，也没办法拒绝。”
胡蓉愣住，在旁边怔怔看我，而后笑，“好吧，是我多心了，我不该乱说话的。”
我说嗯，而后，一路无话。
回到友华，在厂门口遇到李纨的车子，她的是行政保时捷麦坎，全厂独一无二，很好辨认。两车交汇时候她先给了双闪，并鸣笛降速，我连忙给予回应，两车驾驶位平行时停止，车窗降下，露出李纨精致的妆，面目严肃，表情高冷，“今天去报价结果怎样？”
我回答：“不太好，咱们的价格比俊盛的高出三倍，需要重新调整。”
李纨眉头微颦，“咩话？三倍？你跟客户怎么说的？”
我道：“暂时还没跟客户定价，我想先摸摸俊盛的底，看看他们的价格究竟是多少，再做打算。”
李纨这才缓和，微微颔首，拿出银光太阳镜扣上，轻轻摆手，“知道了，有问题及时跟我沟通。”
言毕，车窗缓缓上升，渐渐驶离。
文文回答，“俊盛的设计方案没出来，不过昨天晚上老唐和俊盛的人去外面吃饭了。”
客户和供应商吃饭不是稀奇事，但作为一名成熟自律的管理者来说，假若对别人产品没有意向，是不会接受对方任何好处，别看小小一顿饭，很容易吃出不该有的矛盾和感情的。
老唐这么做，是两面拿捏，最终选择哪家，还没个定性。
知道这个消息，我心里就有了谱，当下去见唐总，只说设计方案出来，大力夸赞友华设计部厉害，技艺精湛。
友华和俊盛是同一天拿的厂房数据，今天友华的具体设计方案已经出来，俊盛还没眉目，这就看出两家公司技术差距，还是我们友华技高一筹。
唐总爽朗地笑，“友华的技术好，这是行业公认的，俊盛自己的人都佩服友华的技术，对了，苏经理今天没来？”
这老猪狗，见面就问我老婆，让人不喜，面上却要陪着笑，解释：“苏经理今天不舒服，在家休息。”
“唔？是吗？”唐总说着，拿手机操作，不知道捣鼓些什么。我猜测，这厮在给苏研发信息。
当下道：“用我们的设计方案，空间利用度非常高，物料运输设计也非常合理，整个车间做成，基本上是自动无人化，只需要外部材料安放到指定位置，其他事情一律不用人员操作，车间不断电，设备不停歇，和之前的老工艺相比，利润能提高两到三倍不止……”
老东西拿着设计方案翻看，咦了声：“怎么没有定价？”
我咳嗽声，压低声音，“价格这边暂时未定，不过按照行业惯例，我们会拿出一成来作为唐总您的返利。”
“唔？”唐总表情变了变，又了然微笑，“嗯，那你们的定价是多少？”
我摇头，“暂时没定。”
“设计方案有了，定价应该不难吧？”
我回答：“是不难，但是有几种特殊材料目前不好制作，国际价格浮动较大，所以暂时给不了准确的价格。”
“给不了准确的，那就说个大概。”
我犹豫了下，回复：“大概两三千万的样子，这是我的估计，具体还需要再议。”
听完报价，唐总就瞪了眼，“两三千万？这么贵？哎呀，这贵的有点离谱。”
“离谱？”我连忙问：“俊盛那边报价多少？”
唐总伸出一个指头，“不超过一千万。”
我勒个大草，俊盛价格这么低？一千万的造价，成本费都不够吧？我瞬间给支砖，“一千万造的设备能用吗？不会是以后天天修补吧？”
唐总呵呵笑，“不要这么说，你们都是同行业，俊盛的设备到底怎么样，你应该知道。”
如此就为难了，俊盛的报价只有我们的三分之一或者二分之一，这里面悬殊差别太大，对我造成致命打击。
唐总就算再贪心，这项目敲定也得有董事会首肯，他约了几家供应商，相互报价多少，资料都得准备好呈报董事会。价格悬殊这么大，是人都要想三分。也亏得我多了个心眼，没把价格说死，尚有回旋余地。
于是道：“友华的价格多少暂时不知道，回头价格出来我再给准价。”
唐总点头，而后聊起别的，“对了小周，我听说，你和苏经理是同窗？”
不用说，这个听说是从苏研口里知道的，问的我心不喜，我们何止是同窗，我们还是同床呢，不过面上还是保持谦卑，点头回答，“是的。”
唐总呵呵笑，“那我问一句私人的，你跟苏经理是同窗，难道没想过追求苏经理？”
这话问的稀奇，不知道他是何用意，于是回答：“想过呀，也追过，不过她没同意。”
唐总纳闷，“唔？为什么？我觉得你很不错，苏经理看不上吗？”
我悲伤摇头，“苏经理眼光那么高，哪里会看得上我。”
“噢？”唐总面上一抹诧异，“眼光高？有多高？她以前的男朋友是什么样的。”
起先我还疑惑，这老东西好端端问我苏研的事做什么，现在才听出味来，他的真实目的是打听苏研以前在学校有没有谈过恋爱，谈过几次，从而侧面了解苏研为人。
很浅显的心理，如果在学校里谈过对象，说明苏研不是生瓜苗子，什么都懂，好下手。如果没谈过，那就说明苏研是处女，更加珍贵。
一般而言，对于喜欢猎艳的男人来说，是不太喜欢处女的，因为处女事情多，容易丢不离手，就好比我，对林静对李纨都是轻松笑纳，唯独遇到胡蓉就不由自主的惶恐，有抗拒心理，不仅仅是因为胡蓉丑，更要紧的，是她有一层难能可贵的膜。
但不知道，唐总是什么心理，他对女性抱着什么样的态度，是喜欢成熟玩的开少妇型，还是清纯可爱玉女型？复又想，唐总喜欢什么关苏研屁事？难不成还能因为唐总喜欢，我就故意让苏研去勾搭？
于是愕然道：“以前的男朋友？我没听过啊，苏经理是浙大四美之一，人称当代鱼玄机，同窗四年，我知道很多人追求她，但没听说有人获取芳心。”
“没谈过恋爱？”唐总的声音上扬，不由自主欢喜，但很快掩盖，做惋惜疑惑状，“怎么可能，她这么优秀的女子，竟然没谈过恋爱。”
我在旁边解释：“她给我的答复是，宁缺毋滥。”
“宁缺毋滥？”唐总很惊讶，面上疑惑更多。
我揉揉鼻子，怏怏道：“宁缺毋滥是我的揣测，她的个性太理想化，要那种影视剧里才存在的浪漫生活，典型的王子公主童话，生活中的柴米油盐她根本不想沾，这么说，唐总能理解吗？”
“原来如此。”唐总点头，呵呵笑，“明白了。”
稍后闲聊几句，暂作告别，关于订单的事，我需要三韩那边确切消息后才能做决定。
从阳光出来，胡蓉问：“小妍是你女朋友，你干嘛不敢在他面前承认？”
这话问的我不喜，可是看看胡蓉的脸，分明是她故意问，于是道：“这个订单我想拿，所以一定不能得罪老家伙，他对苏研的态度你也看出来，要是知道苏研跟我的关系，只怕羞恼，这订单就彻底与我无缘了。”
胡蓉闻言不语，等了许久，道：“这么说，你是打算让小妍跟他……”
“不可能。”我迅速回答，斩钉截铁：“不说出我和苏研的关系，只是给他留个念想，不代表我愿意把苏研拱手相让，苏研没有男朋友，老唐难免心猿意马，感觉自己有机会，所以在订单方面会让步，如果他知道苏研已经被我啃过，只怕会因妒生恨，订单彻底没了机会。”
胡蓉道：“可是你们这样瞒着也不是办法，万一他知道真相，岂不是看扁了你和苏研？”
这番话诛心，江湖艰难多，看破不说破，我也知道利用苏研去骗唐总不地道，但这世道就是这么个世道，那些高居明堂的就一定是君子？肩头插草的一定是小人？
现在这世道，君子和小人，早就分不清了，只要不是太过分，能对得起自己八分良心，我就是好人，谁在乎他看不看扁。
再说了，笑贫不笑娼的年代，能赚到钱才是硬道理，谁在乎你的钱是怎么来的。看看人家某蓉，就算被人称作当代潘金莲，人家还不是该吃就吃该喝就喝，为了分的前夫家产不惜让父母假离婚，笑的不比谁灿烂。
“可是……”胡蓉还是觉得不妥，“继续隐瞒下去，唐总惦记着小妍，非要拿小妍换订单，你该怎么收场？”
胡蓉这才是，哪壶不开提哪壶，这问题我也想过，靠美色勾人，终究不是办法，真正到了图穷见匕首时，对方拿着章子硬逼，说不让睡不盖章，我要怎么办？
想到这里头大，一阵乱抓，有了计较，“从今天起，不让苏研再去见唐总了，想其他方法搞定这订单。”
胡蓉道：“不让小妍见唐总，可能吗？”
“这有什么难？一句话的事。”
胡蓉欲言又止，目光躲闪，让我怪异，道：“有什么话直说，吞吞吐吐做什么。”
胡蓉道：“上个星期钓鱼回来时候都约好了，这个周末还去，你总不能让苏研违约吧。”
唔？钓鱼？简单呀，我说：“你再陪着去就好了。”
胡蓉摇头，“这次说什么我都不去了，电灯泡当的好尴尬。”
尴尬？怎么说？
胡蓉道：“说了你又不高兴，我还是不说的好。”
我立时就躁了，“如果不说，一开始连话头都别提，既然提了，就一口气说完，拖泥带水的算什么？”
见我声大，胡蓉面红，道：“去钓鱼本来四个人，到地方后司机帮忙布置好渔具就走了，留下我们三个在哪里，人家两个一直说话聊天看风景，留我在岸边看鱼竿……”
“然后呢？”我黑着脸，压低声音问。
“中午吃完饭，他们就去爬山了，留我一个在钓鱼……”
“好了，别再说。”我转过头来，认真看路，呼吸平缓，轻声道：“陪客户就是这样，各种陪好，让客户开心，做业务呢，有时候不愿意，也没办法拒绝。”
胡蓉愣住，在旁边怔怔看我，而后笑，“好吧，是我多心了，我不该乱说话的。”
我说嗯，而后，一路无话。
回到友华，在厂门口遇到李纨的车子，她的是行政保时捷麦坎，全厂独一无二，很好辨认。两车交汇时候她先给了双闪，并鸣笛降速，我连忙给予回应，两车驾驶位平行时停止，车窗降下，露出李纨精致的妆，面目严肃，表情高冷，“今天去报价结果怎样？”
我回答：“不太好，咱们的价格比俊盛的高出三倍，需要重新调整。”
李纨眉头微颦，“咩话？三倍？你跟客户怎么说的？”
我道：“暂时还没跟客户定价，我想先摸摸俊盛的底，看看他们的价格究竟是多少，再做打算。”
李纨这才缓和，微微颔首，拿出银光太阳镜扣上，轻轻摆手，“知道了，有问题及时跟我沟通。”
言毕，车窗缓缓上升，渐渐驶离。