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第58章 深度激励

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    我以为我受的挫折已经差不多了,但是当我真正开始打陌生电话时,才发现原来拒绝我的那些人太小儿科了。

    这些电话号码全部都是完全陌生,多数是从同学朋友那里弄来的,也有的是公开刊物上登载的。

    不像做问卷的那些人,至少还有一面之缘,这些人是完全陌生的,我只有一个姓名和一串号码,其他的一无所知,甚至要通过名字来判断他们的性别,以此来决定称呼对方是先生还是女士。

    而我只能通过声音和语言来打动对方,以此来争取见面的机会,其实这是很难的。

    很多人会感到非常唐突,甚至反应不过来我要做什么,搞清楚状况后,绝大多数人会认为这就是一通骚扰电话,有的人会非常生气,认为无缘无故的被打扰了。

    “你们这些做保险的简直是太可恶了,整天像苍蝇一样跟着别人,赶都赶不走。”

    “你这是侵犯我的隐私,知道吗?你从哪里搞到我的资料,我要告你!”

    “你要是再敢打我的电话,信不信我弄死你?”

    “想见面?好啊,直接开房吧,快来,我等着你。”

    ……

    一天下来,我被骂得狗血淋头,仿佛一个做了坏事的恶人,被当街羞辱嘲笑,自尊心被蹂躏得稀碎稀碎的。

    不过,乔北对我说的大数法则,我依然坚信不疑,所以我一直坚持下去,而或许就是这种坚持,让我迎来了第一次成功约访,有人同意见面了。

    而当我将这个消息告知田书芳时,她给了我一个大大的拥抱,“小爱,你真棒,要知道我刚入职时,连续约了一个月,一个人也没有成功。”

    我很惊讶,“真的吗?那您是怎么坚持下去的?”

    “我只是不断地对自己说,说不定下一个人就是我的客户,如果现在放弃了,可能离成功就差一分钟,想想都觉得可惜。”她幽幽地说。

    我忽然觉得她真的不是一般的女人,她身上那种顽强的毅力总是可以名不见经传地让人肃然起敬。

    “芳姐,你没有退缩过吗?”我问。

    “当然有,客户刁难时,也曾气得一甩袖子说不干了,可是回头时却发现身后根本没有路,退无可退。”田书芳引我到咖啡间,一杯浓香递到我的面前。

    这让我突然想起和丁锐洽谈离婚的那个场景,也是这样芳香四溢的咖啡,那味道还飘散在空气里,未来得及散去,而我的人生却仿佛恍若隔世。

    田书芳的目光飘向楼角处一抹淡蓝,天上没有云彩,只是那么蓝。

    “四年前,我离了婚,工厂解体,我被迫下岗,当时的我条件还不如你,没有学历,还有一个刚上小学的女儿。”

    我吃惊地看着眼前这个坚强乐观的女人,真没想到她跟我却有着类似的经历。

    怪不得那天看见我和丁锐在人才市场的冲突,她会义无反顾地帮我解围,原来我们同病相怜。

    “为了养活女儿,并且给她一个不输于别人的学习环境,我做过超市理货员,饭店洗碗工,还送过快递,有一段时间还兼职做两份工。”

    “这类工作很忙很累,我都不怕,只是工作时间太长,我的女儿放学后自己在家等我做饭,可当我踏着星星回到家里时,她已经坐在门口睡着了。”

    田书芳的眼角湿润了,那是一个母亲对女儿的歉疚,再坚强的女人提到自己的孩子时,心境都会立即变得柔软,当然除了杨女士对我之外。

    “唯有保险销售的工作时间可以灵活机动,如果努力付出了,收入还是不错的,又可以照顾到女儿,所以我决定试试。”

    田书芳抿了一口咖啡,继续说,“可是来了之后,我的感受便完全不同了,这里的企业文化、培训内容和为我们设计的成功之路一下子就把我吸引住了。

    所以我一直认为,做保险不只是一份工作,而是一份事业,值得我们去奋斗终生的事业,因为我们从中得到的不仅仅是可观的薪水,还有成功的荣耀和深刻的自我救赎。”

    “自我救赎?为什么这样说?”我对这个词非常在意,因为我觉得自己正处于某个未知的边缘,迷茫不知所措,急需救赎。

    田书芳恢复了平日里自信的笑容,“其实每个人都不知道自己身体里蕴藏着多大的能量,而在这里,你的潜力会被无限地开发。即使那过程有些痛苦,可当你咬牙走过一段时间再回头时,你会惊讶地问镜子里的自己,这个自信的美女真的是我吗?”

    我看着她夸张的表情,笑了,“芳姐,那您现在还是一个人吗?”

    田书芳点头,“自己首先要强大起来,这样心里就不会害怕什么风浪,只有自身的能力是别人夺不走的。”

    她是一个自强不息的女人,在逆境中硬是趟出一条光明的路来。

    那一刻我不得不承认,或许雅晴说的是对的,女人早晚要自立,幸福才能掌握自己的手里。

    其实田书芳当时的境况比我还要差,无论怎样,我现在是一个人,无牵无挂,自己吃饱了全家不饿。

    而她,还要时刻考虑女儿,同时心灵上还要承受着离婚的伤痛,尽管她没说离婚的原因,但谁离婚心情会和结婚时那样喜庆呢?伤痛总是难免的,或多或少,或轻或重。

    相比之下,我更没有理由打退堂鼓了,哪怕是做给丁锐和宁欣怡那对狗男女看,我也非要弄出点名堂来。

    谁说我萧小爱只是一只依附于别人的寄生虫?总有一天,我要让那个表面上说爱我,心里却一直看不起我的前夫刮目相看。

    人是需要激励的,以前我就是缺少这个,才会一直不思进取,甘心做全职太太,养尊处优。

    现在我感觉自己全身都是力量,时时刻刻蓄势待发。于是,每天早出晚归,不是做问卷寻找客户,就是打电话约访,约到了就去面谈。

    渐渐的,被拒绝,已经成为一种习惯,我也不会再因为别人对我说难听的话而感到委屈或气愤,我反而会心平气和地跟对方说声“谢谢”。

    有的客户好奇心还真是强,居然当即问我,“我对你态度这么差,为什么还要谢?”

    我会告诉他,“如果我可以成为出气筒,让别人心情愉悦,那也是我价值的体现,难道我不应该感谢那些让我得到自我实现的人吗?”

    我这么说之后,对方基本都会懵掉,或者自言自语一句“神经病!”

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    以下非正文:

    对了,啰嗦一句,前几章忘问了,乔北是男二,有没有喜欢这款的?

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