第58章 深度激励
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我以为我受的挫折已经差不多了，但是当我真正开始打陌生电话时，才发现原来拒绝我的那些人太小儿科了。
这些电话号码全部都是完全陌生，多数是从同学朋友那里弄来的，也有的是公开刊物上登载的。
不像做问卷的那些人，至少还有一面之缘，这些人是完全陌生的，我只有一个姓名和一串号码，其他的一无所知，甚至要通过名字来判断他们的性别，以此来决定称呼对方是先生还是女士。
而我只能通过声音和语言来打动对方，以此来争取见面的机会，其实这是很难的。
很多人会感到非常唐突，甚至反应不过来我要做什么，搞清楚状况后，绝大多数人会认为这就是一通骚扰电话，有的人会非常生气，认为无缘无故的被打扰了。
“你们这些做保险的简直是太可恶了，整天像苍蝇一样跟着别人，赶都赶不走。”
“你这是侵犯我的隐私，知道吗？你从哪里搞到我的资料，我要告你！”
“你要是再敢打我的电话，信不信我弄死你？”
“想见面？好啊，直接开房吧，快来，我等着你。”
……
一天下来，我被骂得狗血淋头，仿佛一个做了坏事的恶人，被当街羞辱嘲笑，自尊心被蹂躏得稀碎稀碎的。
不过，乔北对我说的大数法则，我依然坚信不疑，所以我一直坚持下去，而或许就是这种坚持，让我迎来了第一次成功约访，有人同意见面了。
而当我将这个消息告知田书芳时，她给了我一个大大的拥抱，“小爱，你真棒，要知道我刚入职时，连续约了一个月，一个人也没有成功。”
我很惊讶，“真的吗？那您是怎么坚持下去的？”
“我只是不断地对自己说，说不定下一个人就是我的客户，如果现在放弃了，可能离成功就差一分钟，想想都觉得可惜。”她幽幽地说。
我忽然觉得她真的不是一般的女人，她身上那种顽强的毅力总是可以名不见经传地让人肃然起敬。
“芳姐，你没有退缩过吗？”我问。
“当然有，客户刁难时，也曾气得一甩袖子说不干了，可是回头时却发现身后根本没有路，退无可退。”田书芳引我到咖啡间，一杯浓香递到我的面前。
这让我突然想起和丁锐洽谈离婚的那个场景，也是这样芳香四溢的咖啡，那味道还飘散在空气里，未来得及散去，而我的人生却仿佛恍若隔世。
田书芳的目光飘向楼角处一抹淡蓝，天上没有云彩，只是那么蓝。
“四年前，我离了婚，工厂解体，我被迫下岗，当时的我条件还不如你，没有学历，还有一个刚上小学的女儿。”
我吃惊地看着眼前这个坚强乐观的女人，真没想到她跟我却有着类似的经历。
怪不得那天看见我和丁锐在人才市场的冲突，她会义无反顾地帮我解围，原来我们同病相怜。
“为了养活女儿，并且给她一个不输于别人的学习环境，我做过超市理货员，饭店洗碗工，还送过快递，有一段时间还兼职做两份工。”
“这类工作很忙很累，我都不怕，只是工作时间太长，我的女儿放学后自己在家等我做饭，可当我踏着星星回到家里时，她已经坐在门口睡着了。”
田书芳的眼角湿润了，那是一个母亲对女儿的歉疚，再坚强的女人提到自己的孩子时，心境都会立即变得柔软，当然除了杨女士对我之外。
“唯有保险销售的工作时间可以灵活机动，如果努力付出了，收入还是不错的，又可以照顾到女儿，所以我决定试试。”
田书芳抿了一口咖啡，继续说，“可是来了之后，我的感受便完全不同了，这里的企业文化、培训内容和为我们设计的成功之路一下子就把我吸引住了。
所以我一直认为，做保险不只是一份工作，而是一份事业，值得我们去奋斗终生的事业，因为我们从中得到的不仅仅是可观的薪水，还有成功的荣耀和深刻的自我救赎。”
“自我救赎？为什么这样说？”我对这个词非常在意，因为我觉得自己正处于某个未知的边缘，迷茫不知所措，急需救赎。
田书芳恢复了平日里自信的笑容，“其实每个人都不知道自己身体里蕴藏着多大的能量，而在这里，你的潜力会被无限地开发。即使那过程有些痛苦，可当你咬牙走过一段时间再回头时，你会惊讶地问镜子里的自己，这个自信的美女真的是我吗？”
我看着她夸张的表情，笑了，“芳姐，那您现在还是一个人吗？”
田书芳点头，“自己首先要强大起来，这样心里就不会害怕什么风浪，只有自身的能力是别人夺不走的。”
她是一个自强不息的女人，在逆境中硬是趟出一条光明的路来。
那一刻我不得不承认，或许雅晴说的是对的，女人早晚要自立，幸福才能掌握自己的手里。
其实田书芳当时的境况比我还要差，无论怎样，我现在是一个人，无牵无挂，自己吃饱了全家不饿。
而她，还要时刻考虑女儿，同时心灵上还要承受着离婚的伤痛，尽管她没说离婚的原因，但谁离婚心情会和结婚时那样喜庆呢？伤痛总是难免的，或多或少，或轻或重。
相比之下，我更没有理由打退堂鼓了，哪怕是做给丁锐和宁欣怡那对狗男女看，我也非要弄出点名堂来。
谁说我萧小爱只是一只依附于别人的寄生虫？总有一天，我要让那个表面上说爱我，心里却一直看不起我的前夫刮目相看。
人是需要激励的，以前我就是缺少这个，才会一直不思进取，甘心做全职太太，养尊处优。
现在我感觉自己全身都是力量，时时刻刻蓄势待发。于是，每天早出晚归，不是做问卷寻找客户，就是打电话约访，约到了就去面谈。
渐渐的，被拒绝，已经成为一种习惯，我也不会再因为别人对我说难听的话而感到委屈或气愤，我反而会心平气和地跟对方说声“谢谢”。
有的客户好奇心还真是强，居然当即问我，“我对你态度这么差，为什么还要谢？”
我会告诉他，“如果我可以成为出气筒，让别人心情愉悦，那也是我价值的体现，难道我不应该感谢那些让我得到自我实现的人吗？”
我这么说之后，对方基本都会懵掉，或者自言自语一句“神经病！”
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以下非正文：
对了，啰嗦一句，前几章忘问了，乔北是男二，有没有喜欢这款的？
我以为我受的挫折已经差不多了，但是当我真正开始打陌生电话时，才发现原来拒绝我的那些人太小儿科了。
这些电话号码全部都是完全陌生，多数是从同学朋友那里弄来的，也有的是公开刊物上登载的。
不像做问卷的那些人，至少还有一面之缘，这些人是完全陌生的，我只有一个姓名和一串号码，其他的一无所知，甚至要通过名字来判断他们的性别，以此来决定称呼对方是先生还是女士。
而我只能通过声音和语言来打动对方，以此来争取见面的机会，其实这是很难的。
很多人会感到非常唐突，甚至反应不过来我要做什么，搞清楚状况后，绝大多数人会认为这就是一通骚扰电话，有的人会非常生气，认为无缘无故的被打扰了。
“你们这些做保险的简直是太可恶了，整天像苍蝇一样跟着别人，赶都赶不走。”
“你这是侵犯我的隐私，知道吗？你从哪里搞到我的资料，我要告你！”
“你要是再敢打我的电话，信不信我弄死你？”
“想见面？好啊，直接开房吧，快来，我等着你。”
……
一天下来，我被骂得狗血淋头，仿佛一个做了坏事的恶人，被当街羞辱嘲笑，自尊心被蹂躏得稀碎稀碎的。
不过，乔北对我说的大数法则，我依然坚信不疑，所以我一直坚持下去，而或许就是这种坚持，让我迎来了第一次成功约访，有人同意见面了。
而当我将这个消息告知田书芳时，她给了我一个大大的拥抱，“小爱，你真棒，要知道我刚入职时，连续约了一个月，一个人也没有成功。”
我很惊讶，“真的吗？那您是怎么坚持下去的？”
“我只是不断地对自己说，说不定下一个人就是我的客户，如果现在放弃了，可能离成功就差一分钟，想想都觉得可惜。”她幽幽地说。
我忽然觉得她真的不是一般的女人，她身上那种顽强的毅力总是可以名不见经传地让人肃然起敬。
“芳姐，你没有退缩过吗？”我问。
“当然有，客户刁难时，也曾气得一甩袖子说不干了，可是回头时却发现身后根本没有路，退无可退。”田书芳引我到咖啡间，一杯浓香递到我的面前。
这让我突然想起和丁锐洽谈离婚的那个场景，也是这样芳香四溢的咖啡，那味道还飘散在空气里，未来得及散去，而我的人生却仿佛恍若隔世。
田书芳的目光飘向楼角处一抹淡蓝，天上没有云彩，只是那么蓝。
“四年前，我离了婚，工厂解体，我被迫下岗，当时的我条件还不如你，没有学历，还有一个刚上小学的女儿。”
我吃惊地看着眼前这个坚强乐观的女人，真没想到她跟我却有着类似的经历。
怪不得那天看见我和丁锐在人才市场的冲突，她会义无反顾地帮我解围，原来我们同病相怜。
“为了养活女儿，并且给她一个不输于别人的学习环境，我做过超市理货员，饭店洗碗工，还送过快递，有一段时间还兼职做两份工。”
“这类工作很忙很累，我都不怕，只是工作时间太长，我的女儿放学后自己在家等我做饭，可当我踏着星星回到家里时，她已经坐在门口睡着了。”
田书芳的眼角湿润了，那是一个母亲对女儿的歉疚，再坚强的女人提到自己的孩子时，心境都会立即变得柔软，当然除了杨女士对我之外。
“唯有保险销售的工作时间可以灵活机动，如果努力付出了，收入还是不错的，又可以照顾到女儿，所以我决定试试。”
田书芳抿了一口咖啡，继续说，“可是来了之后，我的感受便完全不同了，这里的企业文化、培训内容和为我们设计的成功之路一下子就把我吸引住了。
所以我一直认为，做保险不只是一份工作，而是一份事业，值得我们去奋斗终生的事业，因为我们从中得到的不仅仅是可观的薪水，还有成功的荣耀和深刻的自我救赎。”
“自我救赎？为什么这样说？”我对这个词非常在意，因为我觉得自己正处于某个未知的边缘，迷茫不知所措，急需救赎。
田书芳恢复了平日里自信的笑容，“其实每个人都不知道自己身体里蕴藏着多大的能量，而在这里，你的潜力会被无限地开发。即使那过程有些痛苦，可当你咬牙走过一段时间再回头时，你会惊讶地问镜子里的自己，这个自信的美女真的是我吗？”
我看着她夸张的表情，笑了，“芳姐，那您现在还是一个人吗？”
田书芳点头，“自己首先要强大起来，这样心里就不会害怕什么风浪，只有自身的能力是别人夺不走的。”
她是一个自强不息的女人，在逆境中硬是趟出一条光明的路来。
那一刻我不得不承认，或许雅晴说的是对的，女人早晚要自立，幸福才能掌握自己的手里。
其实田书芳当时的境况比我还要差，无论怎样，我现在是一个人，无牵无挂，自己吃饱了全家不饿。
而她，还要时刻考虑女儿，同时心灵上还要承受着离婚的伤痛，尽管她没说离婚的原因，但谁离婚心情会和结婚时那样喜庆呢？伤痛总是难免的，或多或少，或轻或重。
相比之下，我更没有理由打退堂鼓了，哪怕是做给丁锐和宁欣怡那对狗男女看，我也非要弄出点名堂来。
谁说我萧小爱只是一只依附于别人的寄生虫？总有一天，我要让那个表面上说爱我，心里却一直看不起我的前夫刮目相看。
人是需要激励的，以前我就是缺少这个，才会一直不思进取，甘心做全职太太，养尊处优。
现在我感觉自己全身都是力量，时时刻刻蓄势待发。于是，每天早出晚归，不是做问卷寻找客户，就是打电话约访，约到了就去面谈。
渐渐的，被拒绝，已经成为一种习惯，我也不会再因为别人对我说难听的话而感到委屈或气愤，我反而会心平气和地跟对方说声“谢谢”。
有的客户好奇心还真是强，居然当即问我，“我对你态度这么差，为什么还要谢？”
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