第169章 昔日小三1
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蓝悦有一位女客户，叫孙新，要为全家人投保，只是犹豫着不知买什么险种好。
蓝悦为她设计的保障计划书，她又觉得不是最好的，已经两次说要购买，后来说要改变险种，又一直拖着没有最后做决定。所以，我决定亲自陪蓝悦会一会她。
我们来到孙新所在的写字楼，这是一座中档写字楼，办公区都不大，适合一些中小型公司租用。
自我从事寿险销售以来，从未踏进过这里。因为丁锐将旭锐资产转移后的卓越公司就在这个写字楼里办公，所以做约访时我都特别注意，这个楼里的客户从来不约。
今天如果不是为了陪蓝悦促成，我真的不会进去，除了丁锐，还会碰见旭锐公司原来的那些员工，倒不是怕什么，尴尬。
当然，遇到他们也不是必然的，我萧小爱也没做什亏心事，压根儿也不畏惧什么。
孙新就是那种典型的患得患失类型的客户，买了这个又觉得另一个好，而选了另一个，又感觉原来的好。
我对她的家庭情况事先都做了一定的了解，所以有的放矢，帮她分析了她的需求、担心以及期望，据此为她量身定制了一套家庭保障计划，是一份对她本人、丈夫以及儿子的联合保单。
孙新表示非常满意，说回家再考虑一下，我决定临门一脚，于是说道：
“孙姐，您的保险意识非常好，说明您是一个有先见之明的人，凡事能够做到未雨绸缪，这一点我很佩服。
不过，有时候设计保险和设计房子装修是一个道理，如果我们一直追求完美，花了十年的时间去设计装修方案而不去实施，那么房子本身也旧了，这套装修方案即使再完美，也不如花很短的时间去实施，早点享受到它带给我们的实惠和美好。
保险也是如此，既然我们明白，不一定哪一秒钟就会用到，那为什么不快点拥有它呢，况且保费是年龄越大保费越贵，恰好明天是您的生日，同样的保障，如果过了今天，就要多花几千元的保费，我都替您感到心疼。”
孙新听我这么一说，立即拿过蓝悦手里的费率表，“我看看，会差这么多钱吗？”
“是啊，因为您的保费是年缴，共缴20年，每年差60块，总计1200元，这钱省下来买化妆品多好，您说对吗？”我适时补充，并及时把干巴巴的数字转变成诱人的实物，以引起她的重视。
果然，孙新主动拿起保单，“要不然今天我签了吧。”
我微笑着将签字笔递过去，“签了之后也可以再考虑十天，十天之内如果想退保，随时可以，您还担心什么呢？”
孙新在保单上签下了自己的名字，那一刻，蓝悦眼神里的喜悦是藏不住的，辛辛苦苦跟踪的客户终于修成了正果。
从孙新的办公室出来后，蓝悦一直压抑着的兴奋爆发了出来，在电梯间，她拉起我的手，一连来了几个连环跳。
“小爱姐，你太厉害了，一点一点向前推进，最后她就只有签字一条路可走了，今天我可是向你学到了不少东西呢。”
我看着她的高兴劲儿，心里也欣慰，对她说：“其实，只要我们的心里一直记着一件事，那就是：我们所做的一切都是为客户着想。”
蓝悦点点头，“嗯，我每天把这话默念二十遍。”
电梯来了，我刚要抬腿进去，蓝悦忽然说：“不好意思，小爱姐，我想去洗手间，刚才兴奋过度给忘了。”
我们一起来到洗手间，不巧的是，现在正值打扫时间，于是我们又沿着楼梯下了一层。
写字楼里的洗手间在北侧，从安全门出来后，我站在走廊上等蓝悦，由于是北侧，又没有窗，走廊有些暗。
就在这时，走廊的另一端突然咆哮着跑出来一个女人，又哭又喊，与安静的办公氛围极不协调。
我第一反应是可能出现了什么突发事件，才让人这样慌乱，刚想走过去看个究竟，就听见一阵婴儿的哭声。
不会吧？办公场所，怎么会有小孩子？
我纳闷极了，继而又听见走廊里有人喊：“你跑什么？小航一直哭，你快来哄哄他！”
等等！好熟悉的声音，再结合刚从走廊一端走出来的身影，噢，这不是我的婆婆李玉芬吗？不，是前婆婆。
她这么一说，我才注意到，原来前面跑出来的那个女人就是宁欣怡，只是生了孩子之后，容貌和身材变化很大，再加上光线问题，我没有认出她来。
如果没有猜错的话，丁锐的卓越公司就应该在这个楼层了。
这个被称作小航的男婴，一定就是丁锐和宁欣怡背叛我偷情的产物了。
不过，好好的，宁欣怡来公司哭闹什么？已经如愿以偿做上丁太太，而且还为丁家生了个儿子，正应该高枕无忧才对啊。
对于我而言，当然是不想见到这两个人，虽然李玉芬这个人还不错，但鉴于现在的关系，还是不见面的好。
可是我们各自位于走廊的一端，要想出去，唯一的路就位于走廊中间的电梯方向，而那样又势必与她们碰面。
于是我只能躲进洗手间，想与她们错过下楼的时间，没想到的是，宁欣怡居然一头冲进了洗手间。
她没注意到我的存在，先是跑到镜子面前继续大哭了几声，看样子像是受了什么天大的委屈似的。
然后又猛地拧开水龙头，发疯一样向自己的脸上泼水，我在一旁简直看呆了。
这个曾经的闺蜜，昔日的小三，踩着我的头顶，抢走了我的老公，如今为什么会变成这个样子？
很快，婴儿的哭声渐近，李玉芬抱着小航也走了起来，不过她却第一时间发现了我，“小爱，你怎么在这里？”
可以看得出来，李玉芬对我还是心存愧疚的，最初她虽然不一定知道丁锐利用她来转移财产的事，但后来的事实再清楚不过了。
宁欣怡听到我的名字，也惊讶地回过头来，“萧小爱，你怎么无处不在？”
蓝悦有一位女客户，叫孙新，要为全家人投保，只是犹豫着不知买什么险种好。
蓝悦为她设计的保障计划书，她又觉得不是最好的，已经两次说要购买，后来说要改变险种，又一直拖着没有最后做决定。所以，我决定亲自陪蓝悦会一会她。
我们来到孙新所在的写字楼，这是一座中档写字楼，办公区都不大，适合一些中小型公司租用。
自我从事寿险销售以来，从未踏进过这里。因为丁锐将旭锐资产转移后的卓越公司就在这个写字楼里办公，所以做约访时我都特别注意，这个楼里的客户从来不约。
今天如果不是为了陪蓝悦促成，我真的不会进去，除了丁锐，还会碰见旭锐公司原来的那些员工，倒不是怕什么，尴尬。
当然，遇到他们也不是必然的，我萧小爱也没做什亏心事，压根儿也不畏惧什么。
孙新就是那种典型的患得患失类型的客户，买了这个又觉得另一个好，而选了另一个，又感觉原来的好。
我对她的家庭情况事先都做了一定的了解，所以有的放矢，帮她分析了她的需求、担心以及期望，据此为她量身定制了一套家庭保障计划，是一份对她本人、丈夫以及儿子的联合保单。
孙新表示非常满意，说回家再考虑一下，我决定临门一脚，于是说道：
“孙姐，您的保险意识非常好，说明您是一个有先见之明的人，凡事能够做到未雨绸缪，这一点我很佩服。
不过，有时候设计保险和设计房子装修是一个道理，如果我们一直追求完美，花了十年的时间去设计装修方案而不去实施，那么房子本身也旧了，这套装修方案即使再完美，也不如花很短的时间去实施，早点享受到它带给我们的实惠和美好。
保险也是如此，既然我们明白，不一定哪一秒钟就会用到，那为什么不快点拥有它呢，况且保费是年龄越大保费越贵，恰好明天是您的生日，同样的保障，如果过了今天，就要多花几千元的保费，我都替您感到心疼。”
孙新听我这么一说，立即拿过蓝悦手里的费率表，“我看看，会差这么多钱吗？”
“是啊，因为您的保费是年缴，共缴20年，每年差60块，总计1200元，这钱省下来买化妆品多好，您说对吗？”我适时补充，并及时把干巴巴的数字转变成诱人的实物，以引起她的重视。
果然，孙新主动拿起保单，“要不然今天我签了吧。”
我微笑着将签字笔递过去，“签了之后也可以再考虑十天，十天之内如果想退保，随时可以，您还担心什么呢？”
孙新在保单上签下了自己的名字，那一刻，蓝悦眼神里的喜悦是藏不住的，辛辛苦苦跟踪的客户终于修成了正果。
从孙新的办公室出来后，蓝悦一直压抑着的兴奋爆发了出来，在电梯间，她拉起我的手，一连来了几个连环跳。
“小爱姐，你太厉害了，一点一点向前推进，最后她就只有签字一条路可走了，今天我可是向你学到了不少东西呢。”
我看着她的高兴劲儿，心里也欣慰，对她说：“其实，只要我们的心里一直记着一件事，那就是：我们所做的一切都是为客户着想。”
蓝悦点点头，“嗯，我每天把这话默念二十遍。”
电梯来了，我刚要抬腿进去，蓝悦忽然说：“不好意思，小爱姐，我想去洗手间，刚才兴奋过度给忘了。”
我们一起来到洗手间，不巧的是，现在正值打扫时间，于是我们又沿着楼梯下了一层。
写字楼里的洗手间在北侧，从安全门出来后，我站在走廊上等蓝悦，由于是北侧，又没有窗，走廊有些暗。
就在这时，走廊的另一端突然咆哮着跑出来一个女人，又哭又喊，与安静的办公氛围极不协调。
我第一反应是可能出现了什么突发事件，才让人这样慌乱，刚想走过去看个究竟，就听见一阵婴儿的哭声。
不会吧？办公场所，怎么会有小孩子？
我纳闷极了，继而又听见走廊里有人喊：“你跑什么？小航一直哭，你快来哄哄他！”
等等！好熟悉的声音，再结合刚从走廊一端走出来的身影，噢，这不是我的婆婆李玉芬吗？不，是前婆婆。
她这么一说，我才注意到，原来前面跑出来的那个女人就是宁欣怡，只是生了孩子之后，容貌和身材变化很大，再加上光线问题，我没有认出她来。
如果没有猜错的话，丁锐的卓越公司就应该在这个楼层了。
这个被称作小航的男婴，一定就是丁锐和宁欣怡背叛我偷情的产物了。
不过，好好的，宁欣怡来公司哭闹什么？已经如愿以偿做上丁太太，而且还为丁家生了个儿子，正应该高枕无忧才对啊。
对于我而言，当然是不想见到这两个人，虽然李玉芬这个人还不错，但鉴于现在的关系，还是不见面的好。
可是我们各自位于走廊的一端，要想出去，唯一的路就位于走廊中间的电梯方向，而那样又势必与她们碰面。
于是我只能躲进洗手间，想与她们错过下楼的时间，没想到的是，宁欣怡居然一头冲进了洗手间。
她没注意到我的存在，先是跑到镜子面前继续大哭了几声，看样子像是受了什么天大的委屈似的。
然后又猛地拧开水龙头，发疯一样向自己的脸上泼水，我在一旁简直看呆了。
这个曾经的闺蜜，昔日的小三，踩着我的头顶，抢走了我的老公，如今为什么会变成这个样子？
很快，婴儿的哭声渐近，李玉芬抱着小航也走了起来，不过她却第一时间发现了我，“小爱，你怎么在这里？”
可以看得出来，李玉芬对我还是心存愧疚的，最初她虽然不一定知道丁锐利用她来转移财产的事，但后来的事实再清楚不过了。
宁欣怡听到我的名字，也惊讶地回过头来，“萧小爱，你怎么无处不在？”