第七章 代理商
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见到江秋要走，孙一军连忙走过去拉住他的手，赶紧道歉：“小兄弟慢走！是我不对，咱们有话好好说！来过来这边，喝杯茶先。这厨房里乌烟瘴气的，不是说话的好地方。”
一边说着一边拉着江秋离开了后厨，来到了酒店后面的一个综合区域，估计是他们这些人办公的地方。
给江秋倒了一杯茶，双双坐下。孙一军才道：“实不相瞒，你们的蔬菜质量远远超出我们的想象。所以我们宁城大酒店需要你们的蔬菜，但是我们要求签署独家采购协议，你们的蔬菜只能卖给我们酒店，不能卖给其它酒店。”
“独家采购没问题。只是你们酒店的胃口有多大呢？”江秋道。
“各种蔬菜零零总总加起来每天三四百斤是要的。”孙一军道。
江秋摇了摇头，孙一军又问道：“怎么，供应有问题？”孙一军知道凝城县的实际情况，一家人种田种菜，每天能够产出两百来斤蔬菜就算是很不错了。所以这也是他们酒店采购只从批发商那里采购的原因，因为批发商手里的菜多。
但是江秋明显只是家里种菜的，种的又是这种精品菜，在他想来产量应该不高。
“不是供应有问题，而是这个需求量太少了。如果独家采购的话，我们就要亏大钱。”江秋道。
“需求太少了？你们家种了多少菜？”孙采购问道。
“我们家种了多少菜是商业机密，不宜告诉你。不过想要签署独家采购协议，你们最少需要采购各类蔬菜总量每天不低于一千斤。并且我们蔬菜的售价，不低于市场上同种蔬菜均价的三倍，每过一段时间具体价格可以根据价格市场情况调整。大体就是这样了，具体细节还可以再谈。”江秋道。
“我们买这么多菜干嘛？用不完不是全浪费了！如果你不想做这单生意，那就请便吧！”说着孙一军已经送客了。
江秋却并不着急，而是道：“我建议你还是先跟你们老板通报一下吧！我这蔬菜的质量摆在那儿，你们完全可以当做招牌菜来推。虽然进价高了，但是却能为你们迎来更多客户。相信只要你们老板不傻，就能清楚其中的利害关系。”
说完江秋就走了。
孙一军不由想起了经理的叮嘱，心里越发的忐忑不安。在江秋走后，立刻去电汇报情况，结果经理顿时就开骂了起来，接着问了地点说要赶过来同时让孙一军马上留人。
孙一军额上的汗顿时就冒了出来，想不到只是蔬菜而已，就能让经理那么紧张。于是他也顾不得面子了，立刻追了出去。
好在江秋还没有走远，他立刻追上了又说：“小兄弟，等等！我们经理说亲自跟你谈！”
“怎么样，我说的没错吧？”江秋仿佛早就预料到了，也没有跟孙一军一般见识，反而回头戏谑的笑了笑说道。
孙一军点点头，连连陪不是，同时把江秋拉回了刚才谈话的地方。
很快，酒店的经理赶了过来。是一个二三十岁的男子，看上去精明干练。
“我先自我介绍一下。鄙人是这家宁城大酒店的经理——陈星，同时也算是半个老板。”酒店经理一看道江秋，不等孙一军介绍，就说完郑重其事的伸出一只手来邀请江秋握手。
“我们老板名叫陈群。”在江秋握完手之后，孙一军小声的在江秋耳边提点了一句。江秋立刻明白了，这位恐怕不是陈群的兄弟就是陈群的儿子。而凭直觉，江秋感觉这陈星更像是少东家。
“我叫江秋。”对方做了自我介绍，江秋也自报了姓名，“一家农场的经理，同时也算是半个老板。”
江秋说完，陈星不禁与他相视一笑。这个小男孩虽然看着还小，但是身上的气质却是不凡，一点都不弱于他这个已经奔三的富二代，甚至还更有超出，显然也是如同他自己一般的能力不凡的天才级人物。
而江秋刚才照着自己语法说话的方式，却更是让他觉得这个少年很对自己的胃口，颇有一种想跟这个少年成为忘年交的想法。
“江老板真是年少有为啊！”陈星道，“我想了解一下，你们农场的产品是不是都有这个质量？”
“不错！我们农场采用的是科学的管理方式，规模化的种植，完全采用绿色有机食品的标准生产。所以在口感与品相方面，远远超过市面上用农药化肥种出来的农产品。”江秋道。
“绿色有机食物？想不到我们这穷地方也有了！我只在省城听过这个概念。”这个时候在凝城县这种地方，还完全没有这个概念。而陈星也知道，省政府的主副食特供基地就是完全采用绿色食品标准的。
但是那个特供菜他也吃过，虽然比普通的菜胃口是好一点，但是还不如江秋家的菜。
“陈老板既然知道绿色食品，那我也就不多说了。”江秋道，“关于我刚才的要求，不知道陈老板已经知道了没有？”
“既然你们是农场，那么我觉得刚才的合作方式已经不适合了。我想独家代理你们农场的农产品，全部都以不低于市场价两倍的价格。你们地里有多少，我们的车就拉多少！你觉得如何？”陈星道。
“两倍的价格太低了。必须不低于三倍的价格！”江秋道，“以我们的质量，完全可以走高端路线。走特供市场，供给政府以及富人，价格太低，反而卖不出去。”
“江老板倒是思维独特。从来只听说价格太高卖不出去的。”陈星笑了笑道，“批发不是零售。如果只是我们一家店需求个两三百斤，我倒是可以答应你三倍的价格。但是我们代理了你们的蔬菜，还要去打通关系，铺设渠道，开发市场，这些都需要成本的。即便走高端路线，进价太高，我们也吃不消的。”
“两倍的价格那也不是不可以。不过我只能给你们湘南地区的代理权。”江秋道。
陈星摇了摇头：“湘南地区太小了，至少也要中南省的代理权。省城才是高端蔬菜的真正市场，只给湘南地区，会影响我们的销售战略。”
“路要一步步来。湘南地区虽然不如省城经济发达，但是作为中南省最大的一个地市，占据了中南省三分之一的面积，拥有四十多个县市，三千多万人口，其市场潜力无疑是巨大的。”江秋道，“而且我们也不需要你们有多少拉多少，而是你们需要多少就拉多少走。这样富余的产出损失算我们的。而且我们农场的种植方向，可以跟你们的市场需求相配合。你们需要什么，我们种什么。”
陈星没有立刻回答，而是陷入了思索之中。
见到江秋要走，孙一军连忙走过去拉住他的手，赶紧道歉：“小兄弟慢走！是我不对，咱们有话好好说！来过来这边，喝杯茶先。这厨房里乌烟瘴气的，不是说话的好地方。”
一边说着一边拉着江秋离开了后厨，来到了酒店后面的一个综合区域，估计是他们这些人办公的地方。
给江秋倒了一杯茶，双双坐下。孙一军才道：“实不相瞒，你们的蔬菜质量远远超出我们的想象。所以我们宁城大酒店需要你们的蔬菜，但是我们要求签署独家采购协议，你们的蔬菜只能卖给我们酒店，不能卖给其它酒店。”
“独家采购没问题。只是你们酒店的胃口有多大呢？”江秋道。
“各种蔬菜零零总总加起来每天三四百斤是要的。”孙一军道。
江秋摇了摇头，孙一军又问道：“怎么，供应有问题？”孙一军知道凝城县的实际情况，一家人种田种菜，每天能够产出两百来斤蔬菜就算是很不错了。所以这也是他们酒店采购只从批发商那里采购的原因，因为批发商手里的菜多。
但是江秋明显只是家里种菜的，种的又是这种精品菜，在他想来产量应该不高。
“不是供应有问题，而是这个需求量太少了。如果独家采购的话，我们就要亏大钱。”江秋道。
“需求太少了？你们家种了多少菜？”孙采购问道。
“我们家种了多少菜是商业机密，不宜告诉你。不过想要签署独家采购协议，你们最少需要采购各类蔬菜总量每天不低于一千斤。并且我们蔬菜的售价，不低于市场上同种蔬菜均价的三倍，每过一段时间具体价格可以根据价格市场情况调整。大体就是这样了，具体细节还可以再谈。”江秋道。
“我们买这么多菜干嘛？用不完不是全浪费了！如果你不想做这单生意，那就请便吧！”说着孙一军已经送客了。
江秋却并不着急，而是道：“我建议你还是先跟你们老板通报一下吧！我这蔬菜的质量摆在那儿，你们完全可以当做招牌菜来推。虽然进价高了，但是却能为你们迎来更多客户。相信只要你们老板不傻，就能清楚其中的利害关系。”
说完江秋就走了。
孙一军不由想起了经理的叮嘱，心里越发的忐忑不安。在江秋走后，立刻去电汇报情况，结果经理顿时就开骂了起来，接着问了地点说要赶过来同时让孙一军马上留人。
孙一军额上的汗顿时就冒了出来，想不到只是蔬菜而已，就能让经理那么紧张。于是他也顾不得面子了，立刻追了出去。
好在江秋还没有走远，他立刻追上了又说：“小兄弟，等等！我们经理说亲自跟你谈！”
“怎么样，我说的没错吧？”江秋仿佛早就预料到了，也没有跟孙一军一般见识，反而回头戏谑的笑了笑说道。
孙一军点点头，连连陪不是，同时把江秋拉回了刚才谈话的地方。
很快，酒店的经理赶了过来。是一个二三十岁的男子，看上去精明干练。
“我先自我介绍一下。鄙人是这家宁城大酒店的经理——陈星，同时也算是半个老板。”酒店经理一看道江秋，不等孙一军介绍，就说完郑重其事的伸出一只手来邀请江秋握手。
“我们老板名叫陈群。”在江秋握完手之后，孙一军小声的在江秋耳边提点了一句。江秋立刻明白了，这位恐怕不是陈群的兄弟就是陈群的儿子。而凭直觉，江秋感觉这陈星更像是少东家。
“我叫江秋。”对方做了自我介绍，江秋也自报了姓名，“一家农场的经理，同时也算是半个老板。”
江秋说完，陈星不禁与他相视一笑。这个小男孩虽然看着还小，但是身上的气质却是不凡，一点都不弱于他这个已经奔三的富二代，甚至还更有超出，显然也是如同他自己一般的能力不凡的天才级人物。
而江秋刚才照着自己语法说话的方式，却更是让他觉得这个少年很对自己的胃口，颇有一种想跟这个少年成为忘年交的想法。
“江老板真是年少有为啊！”陈星道，“我想了解一下，你们农场的产品是不是都有这个质量？”
“不错！我们农场采用的是科学的管理方式，规模化的种植，完全采用绿色有机食品的标准生产。所以在口感与品相方面，远远超过市面上用农药化肥种出来的农产品。”江秋道。
“绿色有机食物？想不到我们这穷地方也有了！我只在省城听过这个概念。”这个时候在凝城县这种地方，还完全没有这个概念。而陈星也知道，省政府的主副食特供基地就是完全采用绿色食品标准的。
但是那个特供菜他也吃过，虽然比普通的菜胃口是好一点，但是还不如江秋家的菜。
“陈老板既然知道绿色食品，那我也就不多说了。”江秋道，“关于我刚才的要求，不知道陈老板已经知道了没有？”
“既然你们是农场，那么我觉得刚才的合作方式已经不适合了。我想独家代理你们农场的农产品，全部都以不低于市场价两倍的价格。你们地里有多少，我们的车就拉多少！你觉得如何？”陈星道。
“两倍的价格太低了。必须不低于三倍的价格！”江秋道，“以我们的质量，完全可以走高端路线。走特供市场，供给政府以及富人，价格太低，反而卖不出去。”
“江老板倒是思维独特。从来只听说价格太高卖不出去的。”陈星笑了笑道，“批发不是零售。如果只是我们一家店需求个两三百斤，我倒是可以答应你三倍的价格。但是我们代理了你们的蔬菜，还要去打通关系，铺设渠道，开发市场，这些都需要成本的。即便走高端路线，进价太高，我们也吃不消的。”
“两倍的价格那也不是不可以。不过我只能给你们湘南地区的代理权。”江秋道。
陈星摇了摇头：“湘南地区太小了，至少也要中南省的代理权。省城才是高端蔬菜的真正市场，只给湘南地区，会影响我们的销售战略。”
“路要一步步来。湘南地区虽然不如省城经济发达，但是作为中南省最大的一个地市，占据了中南省三分之一的面积，拥有四十多个县市，三千多万人口，其市场潜力无疑是巨大的。”江秋道，“而且我们也不需要你们有多少拉多少，而是你们需要多少就拉多少走。这样富余的产出损失算我们的。而且我们农场的种植方向，可以跟你们的市场需求相配合。你们需要什么，我们种什么。”
陈星没有立刻回答，而是陷入了思索之中。