第21章 第二讲 一条道，要走到“黑”(5)

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    学会对更多的机会说NO

    马云曾经说过这样一段话：“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

    创业之初，你是打算坚持一个领域、一种产业，还是看哪个领域赚钱就转投哪里？在这个问题上，与某些面面俱到的战略家不同，马云选择的是专注。

    仅仅互联网行业，就存在众多模式，而且新模式层出不穷。但无论阿里巴巴“贫穷还是富贵”、顺境还是逆境，马云的眼光都始终只盯着一个地方——电子商务，目标也只有一个——让天下没有难做的生意。

    2002年，从国际互联网泡沫中恢复的中国互联网行业开始回暖，坚持存活下来的阿里巴巴境况好转并开始盈利。事实上，在2001年12月，阿里巴巴就突破当月收支平衡线，盈利数万美元。

    一些公司高层认为，阿里巴巴已经拥有众多有价值的注册客户，资金也足够开拓一个新领域，“是时候寻找新的机会和新的增长点了”。当时，全国房价开始“抬头”，温州人已经先人一步掀起炒房热。有高管建议：“如果我们做了房地产，那就赚大了。”

    退一步说，即使不投身房地产开发，阿里巴巴也有其他生财手段，比如可以靠短信来盈利，或者投资网络游戏等等。这些行业与网络相关，而且盈利前景诱人。有人建议阿里巴巴在旗下设立一个新公司独立运作，既可以增加收入来源，还可以分散B2B不成熟的风险。

    最具借鉴意义的例子就是网易。2002年1月，在纳斯达克上市的网易成功复牌，笼罩在身上的财务阴霾一扫而光。其中的功劳，当然要归于其创始人丁磊。在复牌之前，背负盈利难的指责，丁磊带领网易团队艰难探索，历经半年后，终于找到适合自己的盈利模式——手机短信+网络游戏。

    结合国内手机短信迅猛发展的状况，网易开发的短信业务盈利模式为，如果人们发送的短信中，涉及门户网站提供的信息或服务，□□会将收益的85%划归网络公司。而自从2002年底推出《大话西游》网络游戏以来，网易又引入韩国游戏《精灵》等，即使进入收费期，在线率也经常达到10万人以上。

    在手机短信和网络游戏的强力支撑下，网易业绩直线上升，2002年第三季度就实现季度营收900万美元，早于新浪和搜狐在纳斯达克翻了身。

    网易的成功，激励着其他互联网企业，其中自然也包括阿里巴巴。只是，面对阿里巴巴一些高层的跃跃欲试，马云却异常冷静：“如果我们投资短信很快会赚钱，2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。但是我后来发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够在一段时间内缓解颓势。”