第81章 晋北第一县
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第二天，在孙名望的请求下，王颂陪同他在阳高四处走走，他也想看看阳高的变化，和罗尔夫商谈机器的事情也在赵子赟的建议下退后，等他了解下天津和上海的行情后再说。
这段时间陈娇儿的事情并不太多，她自然要陪同爷爷四处走走，商业是孙名望最为关注的，阳高城里店铺林立，已经是晋北数得上的贸易集散地，规模已经不亚于大同。
孙名望觉得有些不可思议，粗略估计，阳高城里数得上的各种贸易行有上千家，远远超过多伦，这应该不仅仅是铁路带来的效应，经过交谈，孙名望发现很多贸易行来这里有两个原因，一是赵子梧名声大震后，各方报纸都有报道这个年轻将军家乡的文章，间接算是给阳高做了宣传，二是贸易商看中这里相对稳定的社会环境，县府并不刁难往来客商，在阳高县内，还给予安全上的一些保障，做生意最怕乌七八糟的事，在阳高有收获的客商口口相传，自然有人愿意来。
相对公平的市场也促使晋北、塞外[ 的人愿意来这交易，种类多、数量足，客商能够采购到大宗物资，大交易量有吸引更多的生产者将产品运到阳高来卖，这就形成了良性循环，此时铁路的效用也发挥出来，加上此时山西已无战事，从山西过河南，下两湖相对安全，各种综合因素，让阳高成就了眼前的繁荣。
随后孙名望有考察了整个阳高的农业，做法他已经听陈淑珍提过，他更注重的是效果，良种、良法，加上水的保证，他已经看到丰收的景象。
“水利这么大的投资，合算吗？”
“孙局长，眼下看不一定合算，不过长远就不同了，天灾更是明显，今年就有巨大收获，孙局长可能不知道，晋北及绥远好多地方到现在还没下过雨，冬天的雪也没有几场，各地都出现了干旱，我们及时筑坝拦水，在借助沟渠，这才保证了大片农田的用水。”赵子赟解释道。
“那没有河流的地方怎么解决？”
“眼下还没有解决，我准备等水泥厂投产后，大力兴修水池水窖，夏季储存雨水，冬春季节使用。”
“水窖？好主意，子赟你有了样本，我一定来看看，在牧区用水窖应该是可行的。”
“行，孙局长今年冬天就能来看。”
“好啊，不过倒是后我只是陪同，农牧可不归我管。”
看完农业，接着又参观了赵子梧名下的面粉厂和成衣厂，以及正在建设中的水泥厂，这更加坚定了孙名望一定要建皮革厂的想法。
回到县府，孙名望详细向薛儒了解了阳高的税收情况，这里的税收还没有改革，基本原照以前，只是减少了一些民愤极大的税、费和厘金，农业上还没有太多进项，毕竟刚起步，商业上倒是很不错，每月可有三四万元的收入，一年下来可以达到近五十万元，收支平衡不成问题，这样下去，阳高明年将可以给予赵子梧的独立师一定的支持。
三四天下来，孙名望有些折服了，有阳高这个先例，他相信多伦一定可以大变样，赵家兄弟在他心中的分量再一次提升。
来到阳高第五天，孙名望终于等来了赵子赟约他与罗尔夫商谈的消息，如今的罗尔夫已经有了较大变化，走进他的经理室，孙名望就感觉这里要比他接触的外国商人的办公场所高档得多，房屋宽敞，家具都是很少见的，只有在北京、天津一些达官贵人家中才有，桌上的摆设，墙上的字画也是一些名贵之物，显示出屋中人的富有和地位。
“老罗，咖啡煮了没有？”赵子赟进门径直坐下后就嚷嚷开了。
“小赵，我真的很怕见到你，咖啡在那边桌上，自己到！”罗尔夫从办公桌后站起身来，边摇头边说。
“二哥，我来。”陈娇儿快步朝边上走去。
“唉，我要是有陈小姐这样的秘书该多好。”罗尔夫将雪茄盒递到二人面前。
“这个简单，老罗，你出多少钱，我让娇儿过来。”
“二哥，你敢把我卖了？”端着咖啡杯子，陈娇儿非常不满。
见陈娇儿那眼神，随时都可能将咖啡倒在自己头上，赵子赟讪讪笑道：“说笑，说笑，我哪敢。”
“我看陈小姐把你卖了倒是有可能！”罗尔夫笑道。
赵子赟拿起支雪茄，孙名望对这个不感兴趣，他摇摇手示意不要。
点燃雪茄，等罗尔夫也坐定，赵子赟说：“老罗，说正事，这位是从多伦来的孙局长，想从你这买些机器。”
“机器？什么机器？”
“具体我也不太清楚，我们打算建一个皮革厂，还准备建一个盐矿，想购买这方面的机器。”孙名望接过话头。
“这方面的机器我们有，没问题。”
“我就知道你搞得定，老罗，我向你说说天津和上海那边这类机器的价格，你再出价。”赵子赟边说边从怀里掏出张纸来。
“行了，小赵，你别费事了，总来这一套，你烦不烦？老规矩，按市场价低一成给你。”罗尔夫无奈的摇摆这双手。
“那大概会要多少钱？”孙名望在达成购买前，很关心总价。
“这我还需要向总行了解，不过我印象里不贵，一万张皮革的全套机器不超过三万元，盐矿的机器其实很简单，我不知道你们要多大规模的，我想一万元应该能行。”
孙名望听了喜出望外，他还担心这些机器要十万元以上，不到五万的价格完全可以接受。
“那就请罗尔夫经理多费心了。”
深吸口雪茄，罗尔夫表情凝固了，孙名望心里一惊，是不是价格说错了？
良久，罗尔夫道：“孙，如果我把皮革的机器送给你怎么样？”
瞬间，孙名望呆了，他张着嘴说不出话来。
没有白来的午餐，赵子赟也是愣了下，随即反应过来，“你想要皮革！”
“小赵，你不要那么聪明好不好，这让我和孙怎么谈？”
孙名望不解，要购买皮革他求之不得，何必送机器？这大鼻子是不是糊涂了？
“罗尔夫先生，我不太明白。”
赵子赟笑了，“孙局长，他是想全部收购你生产的皮革，当然，这有要求。”
“我就是这个意思，价格可以按照市场的平均价格来定，运到天津就付钱，如果你同意，机器免费提供。”
“这个……”孙名望还是不明白罗尔夫这么做有何好处，他犹豫的看着赵子赟。
“既然孙局长难以决定，我的意见是可以，老罗也是多年的老朋友了，大家应该相互照应，一起赚钱。”
结果出乎意料，走出康利洋行，孙名望还是糊里糊涂，他忍不住问：“这罗尔夫搞什么名堂，吃亏的事情也干？”
“吃亏？他精明着呢，你只看到他亏了机器，就没想到这么做他可以省多少钱？赚多少钱？”
“省钱？赚钱？”
“北方皮革都是小作坊，孙局长知道吧？”
“这个我清楚，都是手工制作，不然我怎么会搞不清楚要用什么机器。”
“小作坊一来量少，二来质量参差不齐，他提到一万张的机器，你没反对，就说明多伦最小也要建这个规模的皮革厂，他自己的机器能生产什么样的皮革他清楚，这么大宗的生意他可以省多少人力物力？还有，按照他的要求生产，运回国就可以直接制作靴子、衣服，这又省了多少？质量能保证，制成的成品价格也自然高，这又能赚多少？”
孙名望听了，感慨万千，经商这么多年，还从未想过看不见的利润，今日若不是赵子赟在，罗尔夫提出白给机器带收产品，他一定会毫不犹豫给一到两成的折扣，还以为占了便宜。
“当然，他提出市场平均价格，我们是吃点亏，不过我觉得生意是双方的，都能赚钱才长久。孙局长，我建议你们收购皮子的时候尽量定出些要求来，价格也不能太低，牧民养的多，原料才充足，罗尔夫想要的皮革绝对不止一万张，我觉得这厂别建小了。”
“多谢子赟，今日受益良多，这趟来得太值了。”孙名望深施一礼。
在赵家大院，王颂听完孙名望兴奋的说完此事，不由得多看了赵子赟一眼，这个小弟子比他想象的聪明，在一些事情上，他比赵子梧更敏感，也知道进退。
“子赟，我看你和罗尔夫关系很密切，你老占他的便宜是不是不妥？”
“老师，孤立的看，我确实总占罗尔夫的便宜，可他真不知道吗？这其实还有更深的原因，老师您也说过，一战后德意志失去很多，他们急需解决内部问题，在外也需要重新建立势力，罗尔夫作为商人，他不会不清楚这一点，我和他的合作已经提高了他的地位，如今在北方，康利洋行已经是数得上的大商行，罗尔夫在其中起到的作用非常大，这得益于和我们的大宗生意，我能够自由出入太原的德国领事馆就是这个原因。”
“再有，阳高也是山西乃至北方都关注的地方，我只用他的机器，就等于替他做了宣传，在山西建厂的商人多数都会选择他的机器，其他地方也有不少，上海孙经理也说，大哥出名后，他的生意也好做了不少，这些可都是我们给他带来的，其实他现在更担心的是我和其他洋行合作，前段时间，只要其他国家的洋行来找我，他就紧张。所以他更想我占便宜，其实我有时候是故意占的，就是为了让他放心，巩固我们的合作。”
“啪啪”王颂忍不住给他鼓掌，弟子表现得太优秀了。
“子贇，我看阳高已经走上正途，不如来多伦吧！”孙名望一脸期许。
“恐怕现在还不行，等明年吧。”王颂直接否决了。
孙名望有些失望，暗想回去是不是从赵子梧那边做做文章，也许能行？想到这他也不再多说。
第二天，在孙名望的请求下，王颂陪同他在阳高四处走走，他也想看看阳高的变化，和罗尔夫商谈机器的事情也在赵子赟的建议下退后，等他了解下天津和上海的行情后再说。
这段时间陈娇儿的事情并不太多，她自然要陪同爷爷四处走走，商业是孙名望最为关注的，阳高城里店铺林立，已经是晋北数得上的贸易集散地，规模已经不亚于大同。
孙名望觉得有些不可思议，粗略估计，阳高城里数得上的各种贸易行有上千家，远远超过多伦，这应该不仅仅是铁路带来的效应，经过交谈，孙名望发现很多贸易行来这里有两个原因，一是赵子梧名声大震后，各方报纸都有报道这个年轻将军家乡的文章，间接算是给阳高做了宣传，二是贸易商看中这里相对稳定的社会环境，县府并不刁难往来客商，在阳高县内，还给予安全上的一些保障，做生意最怕乌七八糟的事，在阳高有收获的客商口口相传，自然有人愿意来。
相对公平的市场也促使晋北、塞外[ 的人愿意来这交易，种类多、数量足，客商能够采购到大宗物资，大交易量有吸引更多的生产者将产品运到阳高来卖，这就形成了良性循环，此时铁路的效用也发挥出来，加上此时山西已无战事，从山西过河南，下两湖相对安全，各种综合因素，让阳高成就了眼前的繁荣。
随后孙名望有考察了整个阳高的农业，做法他已经听陈淑珍提过，他更注重的是效果，良种、良法，加上水的保证，他已经看到丰收的景象。
“水利这么大的投资，合算吗？”
“孙局长，眼下看不一定合算，不过长远就不同了，天灾更是明显，今年就有巨大收获，孙局长可能不知道，晋北及绥远好多地方到现在还没下过雨，冬天的雪也没有几场，各地都出现了干旱，我们及时筑坝拦水，在借助沟渠，这才保证了大片农田的用水。”赵子赟解释道。
“那没有河流的地方怎么解决？”
“眼下还没有解决，我准备等水泥厂投产后，大力兴修水池水窖，夏季储存雨水，冬春季节使用。”
“水窖？好主意，子赟你有了样本，我一定来看看，在牧区用水窖应该是可行的。”
“行，孙局长今年冬天就能来看。”
“好啊，不过倒是后我只是陪同，农牧可不归我管。”
看完农业，接着又参观了赵子梧名下的面粉厂和成衣厂，以及正在建设中的水泥厂，这更加坚定了孙名望一定要建皮革厂的想法。
回到县府，孙名望详细向薛儒了解了阳高的税收情况，这里的税收还没有改革，基本原照以前，只是减少了一些民愤极大的税、费和厘金，农业上还没有太多进项，毕竟刚起步，商业上倒是很不错，每月可有三四万元的收入，一年下来可以达到近五十万元，收支平衡不成问题，这样下去，阳高明年将可以给予赵子梧的独立师一定的支持。
三四天下来，孙名望有些折服了，有阳高这个先例，他相信多伦一定可以大变样，赵家兄弟在他心中的分量再一次提升。
来到阳高第五天，孙名望终于等来了赵子赟约他与罗尔夫商谈的消息，如今的罗尔夫已经有了较大变化，走进他的经理室，孙名望就感觉这里要比他接触的外国商人的办公场所高档得多，房屋宽敞，家具都是很少见的，只有在北京、天津一些达官贵人家中才有，桌上的摆设，墙上的字画也是一些名贵之物，显示出屋中人的富有和地位。
“老罗，咖啡煮了没有？”赵子赟进门径直坐下后就嚷嚷开了。
“小赵，我真的很怕见到你，咖啡在那边桌上，自己到！”罗尔夫从办公桌后站起身来，边摇头边说。
“二哥，我来。”陈娇儿快步朝边上走去。
“唉，我要是有陈小姐这样的秘书该多好。”罗尔夫将雪茄盒递到二人面前。
“这个简单，老罗，你出多少钱，我让娇儿过来。”
“二哥，你敢把我卖了？”端着咖啡杯子，陈娇儿非常不满。
见陈娇儿那眼神，随时都可能将咖啡倒在自己头上，赵子赟讪讪笑道：“说笑，说笑，我哪敢。”
“我看陈小姐把你卖了倒是有可能！”罗尔夫笑道。
赵子赟拿起支雪茄，孙名望对这个不感兴趣，他摇摇手示意不要。
点燃雪茄，等罗尔夫也坐定，赵子赟说：“老罗，说正事，这位是从多伦来的孙局长，想从你这买些机器。”
“机器？什么机器？”
“具体我也不太清楚，我们打算建一个皮革厂，还准备建一个盐矿，想购买这方面的机器。”孙名望接过话头。
“这方面的机器我们有，没问题。”
“我就知道你搞得定，老罗，我向你说说天津和上海那边这类机器的价格，你再出价。”赵子赟边说边从怀里掏出张纸来。
“行了，小赵，你别费事了，总来这一套，你烦不烦？老规矩，按市场价低一成给你。”罗尔夫无奈的摇摆这双手。
“那大概会要多少钱？”孙名望在达成购买前，很关心总价。
“这我还需要向总行了解，不过我印象里不贵，一万张皮革的全套机器不超过三万元，盐矿的机器其实很简单，我不知道你们要多大规模的，我想一万元应该能行。”
孙名望听了喜出望外，他还担心这些机器要十万元以上，不到五万的价格完全可以接受。
“那就请罗尔夫经理多费心了。”
深吸口雪茄，罗尔夫表情凝固了，孙名望心里一惊，是不是价格说错了？
良久，罗尔夫道：“孙，如果我把皮革的机器送给你怎么样？”
瞬间，孙名望呆了，他张着嘴说不出话来。
没有白来的午餐，赵子赟也是愣了下，随即反应过来，“你想要皮革！”
“小赵，你不要那么聪明好不好，这让我和孙怎么谈？”
孙名望不解，要购买皮革他求之不得，何必送机器？这大鼻子是不是糊涂了？
“罗尔夫先生，我不太明白。”
赵子赟笑了，“孙局长，他是想全部收购你生产的皮革，当然，这有要求。”
“我就是这个意思，价格可以按照市场的平均价格来定，运到天津就付钱，如果你同意，机器免费提供。”
“这个……”孙名望还是不明白罗尔夫这么做有何好处，他犹豫的看着赵子赟。
“既然孙局长难以决定，我的意见是可以，老罗也是多年的老朋友了，大家应该相互照应，一起赚钱。”
结果出乎意料，走出康利洋行，孙名望还是糊里糊涂，他忍不住问：“这罗尔夫搞什么名堂，吃亏的事情也干？”
“吃亏？他精明着呢，你只看到他亏了机器，就没想到这么做他可以省多少钱？赚多少钱？”
“省钱？赚钱？”
“北方皮革都是小作坊，孙局长知道吧？”
“这个我清楚，都是手工制作，不然我怎么会搞不清楚要用什么机器。”
“小作坊一来量少，二来质量参差不齐，他提到一万张的机器，你没反对，就说明多伦最小也要建这个规模的皮革厂，他自己的机器能生产什么样的皮革他清楚，这么大宗的生意他可以省多少人力物力？还有，按照他的要求生产，运回国就可以直接制作靴子、衣服，这又省了多少？质量能保证，制成的成品价格也自然高，这又能赚多少？”
孙名望听了，感慨万千，经商这么多年，还从未想过看不见的利润，今日若不是赵子赟在，罗尔夫提出白给机器带收产品，他一定会毫不犹豫给一到两成的折扣，还以为占了便宜。
“当然，他提出市场平均价格，我们是吃点亏，不过我觉得生意是双方的，都能赚钱才长久。孙局长，我建议你们收购皮子的时候尽量定出些要求来，价格也不能太低，牧民养的多，原料才充足，罗尔夫想要的皮革绝对不止一万张，我觉得这厂别建小了。”
“多谢子赟，今日受益良多，这趟来得太值了。”孙名望深施一礼。
在赵家大院，王颂听完孙名望兴奋的说完此事，不由得多看了赵子赟一眼，这个小弟子比他想象的聪明，在一些事情上，他比赵子梧更敏感，也知道进退。
“子赟，我看你和罗尔夫关系很密切，你老占他的便宜是不是不妥？”
“老师，孤立的看，我确实总占罗尔夫的便宜，可他真不知道吗？这其实还有更深的原因，老师您也说过，一战后德意志失去很多，他们急需解决内部问题，在外也需要重新建立势力，罗尔夫作为商人，他不会不清楚这一点，我和他的合作已经提高了他的地位，如今在北方，康利洋行已经是数得上的大商行，罗尔夫在其中起到的作用非常大，这得益于和我们的大宗生意，我能够自由出入太原的德国领事馆就是这个原因。”
“再有，阳高也是山西乃至北方都关注的地方，我只用他的机器，就等于替他做了宣传，在山西建厂的商人多数都会选择他的机器，其他地方也有不少，上海孙经理也说，大哥出名后，他的生意也好做了不少，这些可都是我们给他带来的，其实他现在更担心的是我和其他洋行合作，前段时间，只要其他国家的洋行来找我，他就紧张。所以他更想我占便宜，其实我有时候是故意占的，就是为了让他放心，巩固我们的合作。”
“啪啪”王颂忍不住给他鼓掌，弟子表现得太优秀了。
“子贇，我看阳高已经走上正途，不如来多伦吧！”孙名望一脸期许。
“恐怕现在还不行，等明年吧。”王颂直接否决了。
孙名望有些失望，暗想回去是不是从赵子梧那边做做文章，也许能行？想到这他也不再多说。