103、好东西
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肥皂确实很抢手，曾经埃伯洛克公爵还担心过要是没人买怎么办呢，毕竟这世上总是有些臭男人几个月都不洗澡，头发上胡子里跳蚤乱窜都不洗，更别提洗衣服了，遇到这种人你也就别指望他会买肥皂了。
然而事实证明，这种人确实有，可那毕竟是极少数，毕竟谁都不喜欢接触邋遢的家伙，是个正常人就或多或少有点洁癖，除非太不合群，不然基本上人人都会注意一下仪表。
结果就是那些赤脚商人才在艾尔文的几个村子兜售片刻，就引来了贵族注意，那些生**洁的贵族女士和小姐对这个东西很感兴趣，虽然这一批肥皂略显粗糙了些，而且香味也非大众所喜爱的那种，但她们还是买来一大堆，洗衣服也用它，洗澡也用它，有些觉得新鲜的甚至一天要洗好几次澡，结果这就引来大量跟风群众。
平民总是会受到贵族影响的，这算是下里巴人对阳春白雪的一种向往，贵族们流行的东西总是会被当做一种时尚，于是很多人都得知了肥皂的名字，可惜这一批肥皂太少了，就一千来块，大部分都被贵族买走，流传到平民手里的根本没有几块，而且随着越来越多的贵族也知道了这件事，她们都想买来看看，结果据说暴风城里短短几天时间肥皂就已经抄到了一银一块的程度。
“想获得独家专营权？哈哈，据我所知，诸位以前不都是穿同一条裤子的吗？”毫不留情的嘲讽之音，引得诸位商会的代表十分尴尬。
他们也都知道张立这话的意思，没错，一直以来他们都是联合起来压价，把埃伯洛克公爵吃的死死的。
“咳咳，这位大人，话可不能这么说。”那个秃顶的老头说道：“您也知道这里的情况，一路上到处都是蜘蛛和野狼，还有食人魔和迪菲亚强盗，我们来这里做生意要冒很大风险，然而这里除了粮食别的什么也没有，总不能我们提心吊胆的来，最后只挣俩辛苦钱，您说是不是？”
这时另一个人说道：“没错，而且要不是我们冒着风险运来各种物资，公爵领内的子民连正常生活都无法继续……”
张立：“对，你们可是大功臣呢，你们把粮食的价格压得如此之低，导致不少自由民受不了这个价格远走他乡，公爵领内越来越破败，这份功劳可真是不小。”
“这怎么能怪我们！这都是那些食人魔和迪菲亚……”
“行了！”张立无所谓的摆了摆手，道：“不谈这些有的没的，我们来聊一聊肥皂的事吧。”
一提肥皂所有人都打起了精神。
“在谈之前，我想先询问一下肥皂在艾尔文森林的售卖情况，多少家庭可以接受肥皂作为皂荚与动物骨灰的替代品？他们对目前的价格是否能够接受？诸位觉得等这次的风波稳定下来以后，肥皂每个月的销量可以达到多少？”
诸位商会代表互相看了看，然后又是马丁那个老头答话了：“说实话我们也不知道平民能否接受这个价格，说起来我们根本都没有亲自去看过那里的情况，只是突然接到主家来信，让我们努力夺下肥皂的专营权。”
“……”
“根据老夫得到的消息，肥皂很受贵族小姐们的欢迎，这些小姐经常参加一些宴会，衣服时常沾满酒水和污渍，而她们的衣服都十分昂贵，如果洗不干净就只能丢掉，这很可惜，其次……”那老头犹豫了一小会，然后说道：“其次，它之所以受欢迎的最主要的原因，据信使所说，是因为有一家的小姐在用过肥皂洗脸后，发现脸上的黑头粉刺居然不见了，这个发现让她异常激动，结果没出半天，整个暴风城的小姐和夫人们就都知道了，不过黑头消失这种情况只会持续几十分钟，几十分钟后黑头还会长出来，于是她们就开始频繁洗脸，差不多一天就能用掉一块吧……”
“对。”这时另一个商会代表也说话了：“我们家小姐也是，不过除了洗脸，她还喜欢用肥皂来洗澡，肥皂里面的花香可以持续不少时间，她很喜欢这个香气。”
“……”张立的表情很快变成了懵比状，然后突然大喊道：“那东西千万不能洗脸！”
肥皂呈强碱性，那东西用来清洁身体没什么，而脸蛋这种娇嫩的肌肤，如果洗的次数多了那可是会伤害皮肤的！
“我们发放出去的那种肥皂是面向平民的粗糙品，那是专门用来洗衣服用的，如果用那种东西来洗脸，轻则皮肤敏感，重则可是有毁容的风险啊！”
张立此言一出，在场众人全部大惊失色。
“而且那对黑头其实也没什么作用。”黑头说白了就是毛孔太大，里面堆积了各种脏东西，用肥皂洗虽然看起来黑头是暂时消失了，但张立估计那只是毛孔受刺激暂时闭合的原因，脸皮表面上的脏东西被洗掉，然后毛孔一闭合，结果看起来白白净净，等毛孔再次张开，里面的脏东西还是会出现。
“这……”诸位代表都有些愣了，由于这些商会的背后老板大都是贵族，他们家的小姐太太也在使用肥皂，结果他们一个个都有些坐不住了，还好张立接下来的话安抚了他们。
张立继续道：“不过短时间不会出什么事。”众人松了一口气，短时间没事就好。
张立继续道：“在未来我们会发放一种专门面向贵族的高级品，我称之为香皂，那是专门用来洗头发洗身体的，不过也还是不能频繁洗脸。”
诸位代表都表示很失望，有些甚至出现了肥皂不值得一挣的心思，毕竟目前看来，肥皂最大的消费者就是贵族女性，而根据他们得到的反馈，那些女性会买肥皂的两大原因，第一就是因为能去黑头，第二是香气，然而香气这种东西实在不值一提，随便碾碎点花做成花包都有香气，她们犯不着为了香气专门买肥皂。
“不过我倒是可以提供一种去除黑头和粉刺的好方法。”
“是什么？！”张立这话可谓是峰回路转，那些原本产生了轻视态度的商会代表再次被勾起了兴趣。
“现在还不能告诉你们，我想卖个关子，这样吧，今天咱们就先谈到这里，你们先回去写信告诉那些小姐太太不要再用肥皂洗脸了，然后三天后你们再来这里集合，那时候我会给你们看一些好东西。”
张立神秘的笑着，也不再管这些被勾起好奇心的商人，直接离开了这里，开门后他还发现公爵居然有在偷听，他们彼此相见尴尬一笑，然后张立就离开了。
他离开后的第一件事就是直奔铁匠铺，他要打造一些东西。
这次的交流也让他明白了一件事，先不管那肥皂到底能否打开销路，他现在又出现了别的想法，因为他记起了天朝很流行的一句话。
女人的钱，最好赚……
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肥皂确实很抢手，曾经埃伯洛克公爵还担心过要是没人买怎么办呢，毕竟这世上总是有些臭男人几个月都不洗澡，头发上胡子里跳蚤乱窜都不洗，更别提洗衣服了，遇到这种人你也就别指望他会买肥皂了。
然而事实证明，这种人确实有，可那毕竟是极少数，毕竟谁都不喜欢接触邋遢的家伙，是个正常人就或多或少有点洁癖，除非太不合群，不然基本上人人都会注意一下仪表。
结果就是那些赤脚商人才在艾尔文的几个村子兜售片刻，就引来了贵族注意，那些生**洁的贵族女士和小姐对这个东西很感兴趣，虽然这一批肥皂略显粗糙了些，而且香味也非大众所喜爱的那种，但她们还是买来一大堆，洗衣服也用它，洗澡也用它，有些觉得新鲜的甚至一天要洗好几次澡，结果这就引来大量跟风群众。
平民总是会受到贵族影响的，这算是下里巴人对阳春白雪的一种向往，贵族们流行的东西总是会被当做一种时尚，于是很多人都得知了肥皂的名字，可惜这一批肥皂太少了，就一千来块，大部分都被贵族买走，流传到平民手里的根本没有几块，而且随着越来越多的贵族也知道了这件事，她们都想买来看看，结果据说暴风城里短短几天时间肥皂就已经抄到了一银一块的程度。
“想获得独家专营权？哈哈，据我所知，诸位以前不都是穿同一条裤子的吗？”毫不留情的嘲讽之音，引得诸位商会的代表十分尴尬。
他们也都知道张立这话的意思，没错，一直以来他们都是联合起来压价，把埃伯洛克公爵吃的死死的。
“咳咳，这位大人，话可不能这么说。”那个秃顶的老头说道：“您也知道这里的情况，一路上到处都是蜘蛛和野狼，还有食人魔和迪菲亚强盗，我们来这里做生意要冒很大风险，然而这里除了粮食别的什么也没有，总不能我们提心吊胆的来，最后只挣俩辛苦钱，您说是不是？”
这时另一个人说道：“没错，而且要不是我们冒着风险运来各种物资，公爵领内的子民连正常生活都无法继续……”
张立：“对，你们可是大功臣呢，你们把粮食的价格压得如此之低，导致不少自由民受不了这个价格远走他乡，公爵领内越来越破败，这份功劳可真是不小。”
“这怎么能怪我们！这都是那些食人魔和迪菲亚……”
“行了！”张立无所谓的摆了摆手，道：“不谈这些有的没的，我们来聊一聊肥皂的事吧。”
一提肥皂所有人都打起了精神。
“在谈之前，我想先询问一下肥皂在艾尔文森林的售卖情况，多少家庭可以接受肥皂作为皂荚与动物骨灰的替代品？他们对目前的价格是否能够接受？诸位觉得等这次的风波稳定下来以后，肥皂每个月的销量可以达到多少？”
诸位商会代表互相看了看，然后又是马丁那个老头答话了：“说实话我们也不知道平民能否接受这个价格，说起来我们根本都没有亲自去看过那里的情况，只是突然接到主家来信，让我们努力夺下肥皂的专营权。”
“……”
“根据老夫得到的消息，肥皂很受贵族小姐们的欢迎，这些小姐经常参加一些宴会，衣服时常沾满酒水和污渍，而她们的衣服都十分昂贵，如果洗不干净就只能丢掉，这很可惜，其次……”那老头犹豫了一小会，然后说道：“其次，它之所以受欢迎的最主要的原因，据信使所说，是因为有一家的小姐在用过肥皂洗脸后，发现脸上的黑头粉刺居然不见了，这个发现让她异常激动，结果没出半天，整个暴风城的小姐和夫人们就都知道了，不过黑头消失这种情况只会持续几十分钟，几十分钟后黑头还会长出来，于是她们就开始频繁洗脸，差不多一天就能用掉一块吧……”
“对。”这时另一个商会代表也说话了：“我们家小姐也是，不过除了洗脸，她还喜欢用肥皂来洗澡，肥皂里面的花香可以持续不少时间，她很喜欢这个香气。”
“……”张立的表情很快变成了懵比状，然后突然大喊道：“那东西千万不能洗脸！”
肥皂呈强碱性，那东西用来清洁身体没什么，而脸蛋这种娇嫩的肌肤，如果洗的次数多了那可是会伤害皮肤的！
“我们发放出去的那种肥皂是面向平民的粗糙品，那是专门用来洗衣服用的，如果用那种东西来洗脸，轻则皮肤敏感，重则可是有毁容的风险啊！”
张立此言一出，在场众人全部大惊失色。
“而且那对黑头其实也没什么作用。”黑头说白了就是毛孔太大，里面堆积了各种脏东西，用肥皂洗虽然看起来黑头是暂时消失了，但张立估计那只是毛孔受刺激暂时闭合的原因，脸皮表面上的脏东西被洗掉，然后毛孔一闭合，结果看起来白白净净，等毛孔再次张开，里面的脏东西还是会出现。
“这……”诸位代表都有些愣了，由于这些商会的背后老板大都是贵族，他们家的小姐太太也在使用肥皂，结果他们一个个都有些坐不住了，还好张立接下来的话安抚了他们。
张立继续道：“不过短时间不会出什么事。”众人松了一口气，短时间没事就好。
张立继续道：“在未来我们会发放一种专门面向贵族的高级品，我称之为香皂，那是专门用来洗头发洗身体的，不过也还是不能频繁洗脸。”
诸位代表都表示很失望，有些甚至出现了肥皂不值得一挣的心思，毕竟目前看来，肥皂最大的消费者就是贵族女性，而根据他们得到的反馈，那些女性会买肥皂的两大原因，第一就是因为能去黑头，第二是香气，然而香气这种东西实在不值一提，随便碾碎点花做成花包都有香气，她们犯不着为了香气专门买肥皂。
“不过我倒是可以提供一种去除黑头和粉刺的好方法。”
“是什么？！”张立这话可谓是峰回路转，那些原本产生了轻视态度的商会代表再次被勾起了兴趣。
“现在还不能告诉你们，我想卖个关子，这样吧，今天咱们就先谈到这里，你们先回去写信告诉那些小姐太太不要再用肥皂洗脸了，然后三天后你们再来这里集合，那时候我会给你们看一些好东西。”
张立神秘的笑着，也不再管这些被勾起好奇心的商人，直接离开了这里，开门后他还发现公爵居然有在偷听，他们彼此相见尴尬一笑，然后张立就离开了。
他离开后的第一件事就是直奔铁匠铺，他要打造一些东西。
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女人的钱，最好赚……