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第一百六十四章 三人组

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    菊花不答反问道:“你生意做得咋样哩?”

    李长雨对青木和张槐看看,笑道:“刚刚还跟你哥说哩,就能挣些小钱。要说保我自个是没问题,可我总想干出个样子来。不过,我折腾了两个月,发现要想多赚实在是难;要改做旁的吧本钱也不够哩。”

    杨氏和郑长河见他们开始谈事情,忙把碗筷收拾干净,一起去了厨房—随着青木和菊花越来越担当,这家里的事差不多都由他兄妹俩拿主意了,他们两口子也不插嘴。

    这里菊花也不再拐弯抹角了——她也不想等李长雨慢慢地折腾,那太慢了——正色问道:“那你吃刚才这酸辣粉丝咋样哩?”

    李长雨点头道:“好吃,开胃。我准备回去就照这样做了卖。”

    菊花摇头道:“你要还跟原先似的卖肯定不成。这个酸辣粉丝你要租个小小的铺面,专门做了卖。就用这样的砂锅装,只要不是饭量特别大,一砂锅正好能吃得饱饱的。”

    李长雨很认真地听着,不断地点头道:“这酸辣粉丝冬天吃了正好。租个铺面卖这东西也成。反正我原先的生意也做着。”

    菊花见他虽然认真,但显然还没领会自己的意思,便耐心地说道:“这酸辣粉丝虽然不是啥好东西,可是这口味独特,不是旁人能学得来的——因为他没有辣白菜和橡子豆腐哩。你只要把这招牌做出名了,不怕没钱赚。这个本钱小,到时候,这样的小铺面多开几家分店,不是比开大店稳妥么?有条件了再开个酱菜坊,专卖辣白菜、香酱、腊肉、香肠等东西,那个香酱我正在做。有那想吃又不乐意在你这小店里吃的人,你就专门卖辣白菜给他,让他回家自己做。”

    李长雨越听眼睛越亮…最后拍着桌子说道:“嗳哟!我白做了这几个月的生意,还不如菊花妹妹脑子活。”

    青木和张槐也是连连点头,说这样一来,只要把这两样东西抓在手里…甭管人是来买辣白菜还是吃酸辣粉丝,总归是要从长雨的手里买东西,那也就等于是从清南村买东西。

    菊花抬腿上了火桶,将一块小棉垫盖在腿上,又顺手扯过火桶一侧凳子上的针线箩筐,拿起一只大鞋底子开始做针线,一边口中不停地跟他们说着话。

    张槐羡慕地看着青木…心道,看尺码那鞋就是他的。要说他最近身上的衣裳和鞋子都换新的了,那针线一瞧就是菊花的——他都认得了哩。

    也不晓得啥时候能等到菊花给自己做鞋。

    菊花扎了几针,又对李长雨笑道:“你要想卖得更好一些,不妨学我家原先的做法,用腌菜烧猪下水——ˉ猪下水虽然涨价了,好歹还是比肉便宜好多——然后吃的时候舀半勺放在这粉丝上,也算给人添了点荤。再炕些酸菜果子饼…要是那饭量大的人,一碗粉丝吃不饱,他再花两文钱买两个饼子配着吃…不就饱了?”

    李长雨已经插不上话了,只顾点头,他望着菊花叹道:“菊花,你咋不去做生意哩?你要去做生意,肯定能赚钱。”

    菊花微笑道:“我这不就是在跟你做生意么?教你卖这些东西,总归还是为了咱自己。就是那果子饼也是。那玉米粉、腌菜,你在清辉买没关系;那馅儿里面的辣椒片、生姜片你得从村里买——我准备做这个哩。不过你放心,凡是我做出来的,都跟旁人做的味道不一样。”

    张槐点头接道:“这样一来,人家就算也做果子饼…味道就肯定跟你的不一样。

    你这生意不大,最要紧的是抓住一点——风味独特。”

    青木笑道:“旁人想学也成,他就得找你买这辣白菜、橡子面粉、香肠、辣椒片,往后还会有香酱啥的。”

    李长雨也不点头了,只微笑着陷入沉思,隔一会又抬眼瞧瞧安静地做针线的菊花…那凝神扎针的样子,使他心中很是疑惑——她咋对生意这么熟悉哩?

    菊花可是从没出过清南村的。

    就是自己,在清辉读了几年的书,往常都没关注过这些,还是起了心思要做生意后,才大街小巷地转悠,熟悉这个城镇的一切,选择了合适的对象开始卖东西。

    一时间也没人说话,屋里静了下来,张槐默默地看着李长雨,双唇紧抿,神情肃穆。

    青木也打量着李长雨,心道,自己跟菊花可是对他寄托了好大的希望哩,能不能闯出来,就看他的本事了。他要是闯出来了,村里建了作坊才更稳妥。

    为这,菊花今儿可是下了决心了,不但帮他出了主意,还说得这么菊花边纳鞋底子,边思索,看还有啥遗漏的没有。

    照这个速度,明年村里摆脱贫穷应该不是问题,但想要致富还得好几年工夫。

    等把商人吸引到下塘集来了,那时就差不多了。

    她心里想着这些,一抬头,就见李长雨正微笑地望着自己,便一扬眉,对他说道:“长雨哥,我觉得你暂时不要把钱看得太重,总归要先把这招牌给树起来。等那些商家注意咱下塘集清南村了,你有多少钱不能赚?谁还能比得过你?还不是‘近水楼台先得月,么。”

    李长雨一怔,却没有答话,只是想着“近水楼台先得月”,不过,他没有跟去年冬天那样缠着菊花问“你肯定认得字”,他默默地看着她想,是青木教她的么?

    好一会,他才对三人笑道:“你们放心,我定要把咱村的东西卖出名。等那时候,就是咱们赚钱的时候。我虽然不是有大能耐的人,这点眼光还是有的。”

    青木微微点头,又问道:“那你年底还去清辉么?”

    长雨笑道:“到了年底,好多的铺子也是要关门过年的。我做的是小生意,早些收工也不碍事,本来这次回来是不准备再去的了。不过,跟你们这一琢磨,我想还是得去一趟,趁着年底,找家小铺面先租下来,免得到明年慌张。”

    青木笑道:“那你等两天,让槐子跟你一块去,我家里走不开,要不然我也要去的。”

    李长雨诧异地问道:“有啥事么?要是不耐烦跑,我就帮着办了。”

    张槐看了看菊花,轻声道:“也没啥事,就是去瞧瞧。你能帮着办一回事,还能回回都帮着办?我们也要出去见识见识,省得到时候事情来了,老是麻烦你。”

    李长雨听了点点头道:“嗳!是这么回事。往后忙起来,你俩怕是要经常跑清辉这条道的。说不定啊,就连湖州和临湖州也要常去哩。”

    青木和张槐相视一笑,他们可不就是这么想的么。

    歇了一会,青木站起身道:“走吧,该上学了。”

    张槐跟李长雨忙跟着站起身。

    李长雨笑对菊花道:“菊花,我走了。你可有啥要买的,我过年帮你带回来。”

    说完笑眯眯地瞧着她。

    菊花抬头,见他比刚进门时神情要放松不少,想是解决了心头大事心情也愉快起来了吧。

    她摇摇头道:“没啥要买的了——要买的东西都写了清单给槐子哥哩。你哩,只管使劲卖东西就好了。还有,你那招牌可要带上咱清南村或者小青山字样,让人一吃到这些东西,马上就想到小青山和山边的村庄。”

    李长雨听了一愣,原来张槐早就准备去清辉县了,不是临时起意的?

    他不禁转头望向张槐,见他正注视着菊花,心想,到底他们从小一块儿长大的,情分不一样哩。

    他听菊花说把清单给张槐了,便想给她另外带点东西,又一想这次回来刚买了吃的,不好再买了;可是买别的东西吧,好像也不好开口,呵呵干笑了两声,也不知说啥好。

    青木笑道:“等你发财了,请我们去清辉的大酒楼里吃一顿好的。”一边拉着他走了。

    菊花望着三人远去的背影,在雪地里格外醒目,不禁有些发怔:他们能不能撑起清南村的一片天呢?

    李长雨回到家,换下脚上的鞋子—他先回来时忘了换了,这会儿觉得脚下凉凉的——对紧跟过来的方氏道:“娘,我吃过了——在青木家吃的。你们一直在等我?”

    方氏埋怨道:“那也不跟我说一声?我还烧了好些菜哩。”

    李长雨歉意地笑道:“我先回来了一趟,忘了跟你们说。”他心里装着事,先前回来拿点心竟然忘了跟家里说一声不回来吃晌午饭了。

    坐在饭桌边的李耕田瞧瞧儿子有些憔悴的脸,有些心疼,便说道:“吃过了就吃过了,说啥哩。天冷,这菜也不得坏,晚上不是还能吃么。”

    李明瑞则关切地问道:“长雨,吃饱了没?要不再吃一点,你娘今儿可是烧了猪大肠哩。”

    李长雨忍不住笑道:“咋能不吃饱哩。爷爷,你们吃吧。要是我没吃饱,肯定这会儿都上桌了,哪里还要你叫。”

    老人家一听果然是这样,便笑着低头吃饭。

    李长雨等李耕田吃过了,把小板凳搬到他跟前坐下,细细地跟他说了在菊花家商定的事。

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