第37章 运筹帷幄
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李晓慧听到了叶东的话之后，愣住了半晌，好一会儿才反应过来，拍着手赞叹道：“叶东哥，你真是好手段！”
胖老板眨巴着眼睛：“我怎么没大听明白，咱们打开门做买卖，一分价钱一分货就行了，干嘛要贱卖？”
叶东笑了：“胖哥，这不就是你教给我的办法？钱不是一个人能赚得完的，有的时候稍稍一松手，看似赚的少了，到了后面，搞不好有着一个大惊喜等着你。”
胖老板皱起眉头：“此话怎讲。”
叶东说：“之前咱们已经聊过，生产药用人参，作为提取物原料，其实价钱是很难要上去的，唯一一点，就是这个需求缺口很大，无数制药厂跟在屁股后面等着买。
和这样情况恰恰相反的，就是成品整枝的保健类人参，按照品相，成色，产地，年份等等的条件，甚至可以卖出黄金一般的价钱。
但是缺点就是，这个市场鱼龙混杂，水太深，不好入行。
我现在，就是要两条腿走路，买提取物原材料，晓慧这边有着大把的下游企业等着我们供货，这一点我们不用担心。
卖成品整枝人参的话，国内现在就认东北参，我们要在那里打出名气，靠的可不仅仅是人参品质高就行了。
毕竟黄金有价玉无价，值钱不值钱除了自身实力，还靠众人的口碑，我现在，就是让晓慧用一点点利益的牺牲，去给我们换取这个口碑。
事实上，我们的人参生产成本，要比市场上同类产品低一大半，而价格却只让了三成，这样一来，那些收购的商家看上去占了便宜，我们也没吃亏，还在当地混了个脸熟。
不久的将来，我们资金充裕兵强马壮的时候，想要自立门户，不过就是广发英雄帖，一个好汉众人扛，现在明白了吧。”
胖老爸爸听完，拍着手：“兄弟，好手段，比你胖哥我强多了，你小子，举一反三的能力够强的。”
叶东微微一笑：“晓慧，这个任务看似简单，但是其实是很考校自身的硬功夫的，如果没有在这一行摸爬滚打的经历，恐怕对方根本都不愿意搭理你，你能做好吗？”
“放心，在上家公司的时候，我就时专门干这个的。”李晓慧自信满满的说：“我在当地本来就有一些关系，加上你在价格上这么支持我，我肯定能把事情做好。”
叶东点头：“除了这个以外，还有一件事情，需要你抽时间抓紧办理。”
李晓慧楞了一下：“叶东哥，什么事情你说？”
叶东说：“我们大张旗鼓的进军大市场，怎么能没有一个像样的买卖字号，我要你全权代理我，在当地注册一家公司，经营范围之类的你有经验，就全部交给你办了。
但现在已经是下半年了，冬季之前，我们的公司不进行任何实质的业务往来，把这个空壳公司雪藏小半年的时间。”
李晓慧一愣：“这是为什么啊？”
“很简单。”叶东解释道：“你要记住，枪打出头鸟，我们冬季之前，可以用人参种植园的名义进行运作，尽量的保持公司的低调状态。
一年之后，我们正式自立门户，就可以把这块金字招牌拿出来擦擦挂在大门上了，一来从注册时间上看，我们并不是初出茅庐的新兵，可以给我们的客户一些信心。
二来税费上，也可以节省一大笔，毕竟同一年可以做财务零申报的嘛。”
李晓慧点头：“叶东哥我记住了，你放心，这件事情我保证办好。”
叶东很满意：“好，这周你先坐准备工作，把你的身份证银行卡信息都发给我，从下周开始，我正式开始给你发工资，你的机票我会去就帮你定，事业的成败，就在你的表现了。”
从李晓慧家出来，已经是深夜，此时已经是初秋，夜风微凉，胖老板和叶东两个人打开车窗，人手夹着一只香烟，任由亮亮的晚风吹在脸颊上，却感觉无比的惬意和自在。
等到叶东和胖老板连夜赶回了桃源村，已经是后半夜了，叶东担心胖老板晚上自己开车回去不安全，干脆就把胖老板留在家里住下了。
胖老板走进叶东的小院，看着叶东的简陋居所，撮起了牙花子：“兄弟，你干小龙虾合作社已经有一段日子了，我赚的钱都够我在市中心全款买一套大房子了，你怎么还在这儿住啊。”
叶东苦笑一声：“明天我带你去我的种植园看看，滴灌系统，围墙，承包费用，参苗，检测费，还有我独门调配的药业的药材原材料费用，还有我手底下这么些工人的工资，哪儿都是花钱的地方啊。”
胖老板一愣，嘴角微微扬起，轻声笑了一声：“我就说呢，兄弟你不是扣扣索索的人，今天却让晓慧注册一家公司，还专门要做税费零申报，看来你也懂了这个道理，钱还是得省，用在刀刃上啊。”
叶东点点头：“谁说不是呢。”
胖老板看着叶东，突然之间嘿嘿一笑。
叶东一抬头：“胖哥，有什么事儿你直说，大家都是自己人，没什么不好意思的。”
胖老板想了想说道：“兄弟，其实我知道，种植人参这一项，就凭着你有两个月让人参长出三年生品相的本事，我就知道这肯定一本万利的买卖。
别看你现在日子过得紧巴点，但是一旦到了两个月之后，你小子就是飞黄腾达一飞冲天。
之前我跟你要总代理权限的事情，你说你有自己的打算，当时我也没多想，现在想想，兄弟你能把全省的代理权给我，已经是给你胖哥面子了。”
叶东一皱眉头：“是兄弟就别说那么多，赚的是钱，图的是交情，小小一个省的代理权，不算什么。”
胖老板嘿嘿一笑：“兄弟，有你这句话说着，哥哥我听着心里暖和，我有个想法，不知道当讲不当讲。”
叶东点头：“胖哥你说。”
“我想这么着，这一个省的代理权我也不要了。”胖老板说：“看得出，兄弟你现在的确是缺钱，继续扩大生产规模，你又新添了那么多张嘴吃饭，种植园这边一个月光是工资就得三万多块。
所以，我打算出一笔钱，你胖哥这些年经营夜市，咱了点积蓄，除此之外呢，靠着兄弟你卖小龙虾，也小小的发了一笔，现在我大概能在你这里投入八十万左右。
兄弟你别多心，我不是想趁火打劫，你要是愿意，就给我点儿干股，以后公司成立了，我算个小股东，每年有分红就行。
你要是嫌麻烦，这笔钱就算我借给你的，不要利息，你什么时候有什么时候还，但凡你胖哥还给孩子交得起学费，就不会跟你张嘴要，所以啊，你也不用有压力。”
听到胖老板这么说，叶东心中微微发暖，诚然，胖老板的确也是看到了未来这家公司的前景很好，现在是在打感情牌，希望能够当个甩手小股东。
但是毕竟现在连公司都没成立，人家就能使出这么大的劲来帮忙，这让叶东还是觉得很感动的。
叶东点点头：“胖哥，我知道这是你在变着法的帮我，按照之前的约定，咱们省内的收益你是总代理，前期赚的份额肯定比我多，但是你知道我急着用钱，所以才把这块能赚快钱的蛋糕还给了我。
你这份情，我领，但是亲兄弟明算账，还是那句话，你我处的是交情，做的事生意，你这八十万，我给你折算成股份，公司开起来以后，你我两个人三七分账，你三我七。”
胖老板一皱眉头：“兄弟，你这是在骂人，我知道是个什么德性，以后公司经营，全部都是靠你，我能做的非常有限。
而且区区八十万，就把前景那么好一个公司百分之三十的股份弄回来，这事情传出去，你胖哥就别再道上混了。
百分之十，我要你百分之十的干股，行就行，不行你现在就给我打欠条，这股份啊，我不入了，钱算我借你的！”
叶东沉吟片刻，一拍桌子：“大男人不扣扣索索的，百分之十五，行就行，不行你就把钱拿回去。”
胖子哈哈大笑：“咱哥俩这是干嘛呢，自由市场买菜呢，行，百分之十五，就这么定了。”
叶东知道，公司日后壮大起来之后，百分之十五的股份，绝对不止八十万这么一点点，但是叶东看中的就是这个情分。
在这个国家，做生意，其实就是做人情世故，人情处好了，财路就开了，这多出来的百分之五，就是叶东给胖老板的这份情分，感谢他能在叶东现金流转最紧张的时候，仗义出手相助。
而胖老板恐怕也没有想到，就在短短的一年时间之后，自己的八十万的投入，竟然会给他带来如此丰厚的回报，今天在这个桃源村简陋小屋里面的谈话，也造就了一个未来最伟大的商业帝国的雏形。
李晓慧听到了叶东的话之后，愣住了半晌，好一会儿才反应过来，拍着手赞叹道：“叶东哥，你真是好手段！”
胖老板眨巴着眼睛：“我怎么没大听明白，咱们打开门做买卖，一分价钱一分货就行了，干嘛要贱卖？”
叶东笑了：“胖哥，这不就是你教给我的办法？钱不是一个人能赚得完的，有的时候稍稍一松手，看似赚的少了，到了后面，搞不好有着一个大惊喜等着你。”
胖老板皱起眉头：“此话怎讲。”
叶东说：“之前咱们已经聊过，生产药用人参，作为提取物原料，其实价钱是很难要上去的，唯一一点，就是这个需求缺口很大，无数制药厂跟在屁股后面等着买。
和这样情况恰恰相反的，就是成品整枝的保健类人参，按照品相，成色，产地，年份等等的条件，甚至可以卖出黄金一般的价钱。
但是缺点就是，这个市场鱼龙混杂，水太深，不好入行。
我现在，就是要两条腿走路，买提取物原材料，晓慧这边有着大把的下游企业等着我们供货，这一点我们不用担心。
卖成品整枝人参的话，国内现在就认东北参，我们要在那里打出名气，靠的可不仅仅是人参品质高就行了。
毕竟黄金有价玉无价，值钱不值钱除了自身实力，还靠众人的口碑，我现在，就是让晓慧用一点点利益的牺牲，去给我们换取这个口碑。
事实上，我们的人参生产成本，要比市场上同类产品低一大半，而价格却只让了三成，这样一来，那些收购的商家看上去占了便宜，我们也没吃亏，还在当地混了个脸熟。
不久的将来，我们资金充裕兵强马壮的时候，想要自立门户，不过就是广发英雄帖，一个好汉众人扛，现在明白了吧。”
胖老爸爸听完，拍着手：“兄弟，好手段，比你胖哥我强多了，你小子，举一反三的能力够强的。”
叶东微微一笑：“晓慧，这个任务看似简单，但是其实是很考校自身的硬功夫的，如果没有在这一行摸爬滚打的经历，恐怕对方根本都不愿意搭理你，你能做好吗？”
“放心，在上家公司的时候，我就时专门干这个的。”李晓慧自信满满的说：“我在当地本来就有一些关系，加上你在价格上这么支持我，我肯定能把事情做好。”
叶东点头：“除了这个以外，还有一件事情，需要你抽时间抓紧办理。”
李晓慧楞了一下：“叶东哥，什么事情你说？”
叶东说：“我们大张旗鼓的进军大市场，怎么能没有一个像样的买卖字号，我要你全权代理我，在当地注册一家公司，经营范围之类的你有经验，就全部交给你办了。
但现在已经是下半年了，冬季之前，我们的公司不进行任何实质的业务往来，把这个空壳公司雪藏小半年的时间。”
李晓慧一愣：“这是为什么啊？”
“很简单。”叶东解释道：“你要记住，枪打出头鸟，我们冬季之前，可以用人参种植园的名义进行运作，尽量的保持公司的低调状态。
一年之后，我们正式自立门户，就可以把这块金字招牌拿出来擦擦挂在大门上了，一来从注册时间上看，我们并不是初出茅庐的新兵，可以给我们的客户一些信心。
二来税费上，也可以节省一大笔，毕竟同一年可以做财务零申报的嘛。”
李晓慧点头：“叶东哥我记住了，你放心，这件事情我保证办好。”
叶东很满意：“好，这周你先坐准备工作，把你的身份证银行卡信息都发给我，从下周开始，我正式开始给你发工资，你的机票我会去就帮你定，事业的成败，就在你的表现了。”
从李晓慧家出来，已经是深夜，此时已经是初秋，夜风微凉，胖老板和叶东两个人打开车窗，人手夹着一只香烟，任由亮亮的晚风吹在脸颊上，却感觉无比的惬意和自在。
等到叶东和胖老板连夜赶回了桃源村，已经是后半夜了，叶东担心胖老板晚上自己开车回去不安全，干脆就把胖老板留在家里住下了。
胖老板走进叶东的小院，看着叶东的简陋居所，撮起了牙花子：“兄弟，你干小龙虾合作社已经有一段日子了，我赚的钱都够我在市中心全款买一套大房子了，你怎么还在这儿住啊。”
叶东苦笑一声：“明天我带你去我的种植园看看，滴灌系统，围墙，承包费用，参苗，检测费，还有我独门调配的药业的药材原材料费用，还有我手底下这么些工人的工资，哪儿都是花钱的地方啊。”
胖老板一愣，嘴角微微扬起，轻声笑了一声：“我就说呢，兄弟你不是扣扣索索的人，今天却让晓慧注册一家公司，还专门要做税费零申报，看来你也懂了这个道理，钱还是得省，用在刀刃上啊。”
叶东点点头：“谁说不是呢。”
胖老板看着叶东，突然之间嘿嘿一笑。
叶东一抬头：“胖哥，有什么事儿你直说，大家都是自己人，没什么不好意思的。”
胖老板想了想说道：“兄弟，其实我知道，种植人参这一项，就凭着你有两个月让人参长出三年生品相的本事，我就知道这肯定一本万利的买卖。
别看你现在日子过得紧巴点，但是一旦到了两个月之后，你小子就是飞黄腾达一飞冲天。
之前我跟你要总代理权限的事情，你说你有自己的打算，当时我也没多想，现在想想，兄弟你能把全省的代理权给我，已经是给你胖哥面子了。”
叶东一皱眉头：“是兄弟就别说那么多，赚的是钱，图的是交情，小小一个省的代理权，不算什么。”
胖老板嘿嘿一笑：“兄弟，有你这句话说着，哥哥我听着心里暖和，我有个想法，不知道当讲不当讲。”
叶东点头：“胖哥你说。”
“我想这么着，这一个省的代理权我也不要了。”胖老板说：“看得出，兄弟你现在的确是缺钱，继续扩大生产规模，你又新添了那么多张嘴吃饭，种植园这边一个月光是工资就得三万多块。
所以，我打算出一笔钱，你胖哥这些年经营夜市，咱了点积蓄，除此之外呢，靠着兄弟你卖小龙虾，也小小的发了一笔，现在我大概能在你这里投入八十万左右。
兄弟你别多心，我不是想趁火打劫，你要是愿意，就给我点儿干股，以后公司成立了，我算个小股东，每年有分红就行。
你要是嫌麻烦，这笔钱就算我借给你的，不要利息，你什么时候有什么时候还，但凡你胖哥还给孩子交得起学费，就不会跟你张嘴要，所以啊，你也不用有压力。”
听到胖老板这么说，叶东心中微微发暖，诚然，胖老板的确也是看到了未来这家公司的前景很好，现在是在打感情牌，希望能够当个甩手小股东。
但是毕竟现在连公司都没成立，人家就能使出这么大的劲来帮忙，这让叶东还是觉得很感动的。
叶东点点头：“胖哥，我知道这是你在变着法的帮我，按照之前的约定，咱们省内的收益你是总代理，前期赚的份额肯定比我多，但是你知道我急着用钱，所以才把这块能赚快钱的蛋糕还给了我。
你这份情，我领，但是亲兄弟明算账，还是那句话，你我处的是交情，做的事生意，你这八十万，我给你折算成股份，公司开起来以后，你我两个人三七分账，你三我七。”
胖老板一皱眉头：“兄弟，你这是在骂人，我知道是个什么德性，以后公司经营，全部都是靠你，我能做的非常有限。
而且区区八十万，就把前景那么好一个公司百分之三十的股份弄回来，这事情传出去，你胖哥就别再道上混了。
百分之十，我要你百分之十的干股，行就行，不行你现在就给我打欠条，这股份啊，我不入了，钱算我借你的！”
叶东沉吟片刻，一拍桌子：“大男人不扣扣索索的，百分之十五，行就行，不行你就把钱拿回去。”
胖子哈哈大笑：“咱哥俩这是干嘛呢，自由市场买菜呢，行，百分之十五，就这么定了。”
叶东知道，公司日后壮大起来之后，百分之十五的股份，绝对不止八十万这么一点点，但是叶东看中的就是这个情分。
在这个国家，做生意，其实就是做人情世故，人情处好了，财路就开了，这多出来的百分之五，就是叶东给胖老板的这份情分，感谢他能在叶东现金流转最紧张的时候，仗义出手相助。
而胖老板恐怕也没有想到，就在短短的一年时间之后，自己的八十万的投入，竟然会给他带来如此丰厚的回报，今天在这个桃源村简陋小屋里面的谈话，也造就了一个未来最伟大的商业帝国的雏形。