第39章 拓土开疆
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叶东听到她这么一说，简直就觉得这是天上掉下来的一笔大买卖，不过叶东转念一想，就问道：“刘总，你的店什么时候开业？”
刘馨哈哈一笑：“得了吧你，上次见面还是刘馨，现在我要从你这里拿货，就变成刘总了，行了，既然是朋友就别那么多事儿了，我也没叫你叶老板，你也别叫我刘总了，就叫我刘馨吧。”
叶东笑着点点头：“行，刘馨，你的店什么时候开业，我需要什么时候供货，每次供应多少？”
刘馨说：“我找人看好了日子，本月底有好日子，我准备在月底开始试营业，到时候每家店每天需要新鲜的上品小龙虾二百斤左右，后期根据营业情况，我预判需求量很可能会翻倍。”
叶东楞了一下，心里头大致算了一下，十一家店，每家店每天二百斤，加在一起每天就是两千两百斤，一斤二十块，算一下一天就要收四万四千块。
这笔钱叶东当然想赚，但是现在小龙虾合作社的产量，基本上没有什么剩余，说白了，就是产能跟不上，这个单子，恐怕吃不下来。
叶东皱起了眉头，刘馨很敏锐地捕捉到了叶东的表情，问道：“怎么了？供货有困难？”
叶东点头：“其实我也一直想要扩大生产规模，而且小龙虾本身的生长周期其实很短，但是即便我现在开始干，到了月底的时候，我恐怕也只能满足你一半的需求量。”
胖老板一听，当下就急了：“叶东，能不能想想办法，这可是一笔大生意，人家刘馨这么给面子，专门让咱们供货……我看实在不行就把夜市摊这边先放一放，从这边调货过来？”
叶东直接就否决了胖老板的说法：“这样可不行，没有现在的那些也是老板，我们的合作社根本就开不起来。
说句不好听的，人家就是我合作社成长起来的最初动力，刘馨的确是大客户，而且我也很愿意跟刘馨合作，但是为了留心，减少那些夜市老板的供应量。
这件事情传出去，我叶东岂不是成了见利忘义的小人了。”
刘馨皱起眉头：“没有办法通融妥协一下吗？”
叶东想了想：“我最快只能在下月中旬保证你的供货量。”
“那不行。”刘馨说：“我们做买卖的，其实很看重良辰吉日，这个开业的日期是我先期定下来的，就绝对不能更改。
别人家的货，我不愿意要，我就想要你的货，而且量上面我也绝对不愿意妥协，你出来做生意，就得做好啃硬骨头的准备。
你怎么做我不管，反正月底之前我要见到货。”
第一次见到刘馨，叶东就觉得这个女人不简单，一个女人，却开了一辆路虎这种标准的男性座驾，说明她在骨子里面，是一个非常强势的女人。
现在果然，叶东已经品尝到了她的厉害了。
想来想去，叶东也实在是想不出什么办法，刘馨看上去有点不高兴：“叶东，人家都是发愁没生意可做，你倒好，送上门来的生意，你也想推掉吗？
我可丑话说到前面，现在我餐厅的装修风格，还有营业执照，全都是按照麻辣小龙虾为中心，专业打造的，如果你没办法供货，可就等于是让我收了损失，到时候大不了我从别的地方调货，但是以后你叶东的货，可就没办法再进我的餐厅了。”
叶东心中有些不悦，刘馨的话里面，明显已经戴上了威胁的意味，叶东长这么大，最大的特点就是吃软不吃硬，你要是好好说倒无所谓，你要是威胁我，去你大爷的老子怕过谁。
叶东端起水杯一饮而尽：“你开店的时候跟我商量了？选良辰吉日的时候跟我通知了？上来就让我给你供货，保质保量，这本来不过分，结果你把时间掐得这么死，一点都不肯变通。
行，你要小龙虾，我他妈总不能回村子号召全村老娘们给你生吧。”
叶东的话说的很不客气，蒋总和胖老板脸上又都是露出了一脸的尴尬，事实上，最无辜的就是蒋总，自从引进了叶东的小龙虾之后，他的营业额蹭蹭的上涨，而且叶东送货，从来都是品质上乘，这让他对叶东的印象非常好。
有的时候店里周转不开，叶东在要货款的时候，也会特意叮嘱手下给自己留点时间，所以蒋总总觉得自己欠了叶东一点人情，就总想帮叶东介绍一些客户。
结果上次那个陈总脾气臭，跟叶东不对眼，本以为这次刘馨可以好好和叶东合作，怎么这俩人刚才谈的还挺好，一转眼就针尖对麦芒了。
现场的气氛显得很尴尬，突然之间，刘馨扑哧一声笑了：“行，不愧是当过兵的，不受我这个小女子的威胁。
好了，刚才的话是我说的有问题，这件事情也是我欠考虑，没有跟你好好沟通，这样吧，我把时间推后十天。”
叶东皱起眉头：“那我也不能保证。”
刘馨叹了口气：“那我每家店的需求量再降上两成。”
叶东想了想，点了点头：“我尽量。”
“什么叫尽量，答应了就要一定做到。”刘馨说。
“尽量就是尽量。”叶东说：“你自己提的要求本身就不是能随便拍胸脯保证的，张嘴说没问题相信我，简单得不得了，但是到时候交不出货来坑的还不是你。”
刘馨苦笑：“我真是上辈子欠了你的，别人要是这么跟我说话，我保证这辈子都不会跟他合作了，偏偏对你我气不起来，行，你尽量，好不好？”
叶东微微一笑：“我说尽量，就一定尽量。”
转眼间，现场的气氛又活跃起来，胖老板和蒋总两个人都是暗自擦了一把冷汗。
这天晚上，回到村里，叶东坐在书桌前，不断地回忆着神农经里面的内容，事实上，自己之前已经在小龙虾的饲料里面，采用了一些神农经中记载的药物。
这样既可以增强小龙虾的品质，也可以尽量缩短捕捞周期，现在的叶东，需要一种更加有效的方法。
但是看了许久之后，叶东发现，现在的小龙虾养殖方式，已经是自己目前能力范围内的最优化方案了，想要再次提高养殖速度，除非使用激素，这种方法，打死叶东也不愿意去做。
就在叶东一筹莫展的时候，身后突然传来了一阵敲门声，叶东打开门，就看见了赵明剑站在外面。
“这么晚了有什么事儿？”叶东问。
赵明剑苦笑一声：“来讨债的。”
叶东笑了，响起来白天赵明剑说的账上已经没钱了的事情：“胖老板已经把钱打到我账上了，你列出单子，需要多少钱，我明天就开车去取出来交给你。”
赵明剑点点头，翻开笔记本让叶东看，叶东一行一行的看着账目明细，心里面不由得惊叹一声。
赵明剑这小子，不仅是一个非常合格的农技员，现在看来，他管账也是一把好手，这些天的开销看上去很大，但是仔细一看，全都是赵明剑经过精打细算，能省则省，该花的，则坚决要花。
叶东赞许的点点头：“你小子，以后别当农技员了，等我公司成立之后，过来给我当财务总监好了。”
赵明剑却摇着头：“这差事实在是太苦了，我宁愿在田间地头侍弄咱们的人参苗。”
说着，赵明剑就看见了叶东在前面几张纸上写写画画的一些字，下意识的就凑了上去，看了两眼之后：“叶东哥，这是给小龙虾养殖场用的？”
叶东点头。
“合作社的小龙虾养殖技术不是已经很成熟了？你还想着搞创新，玩儿大跃进啊你。”赵明剑说。
叶东苦笑着摇头，把今天见到刘馨的事情跟赵明剑说了一遍。
赵明剑皱着眉头沉吟片刻：“叶东哥，其实葛家庄和柳林村的自然条件，跟我们桃源村不相上下，你要是能在那两边，开辟新的养殖场的话，不就行了？”
叶东想了想，还是觉得不行：“现在小龙虾是好东西，这事情十里八村都知道，人家地里泥塘里面也有小龙虾，能随便包给你？”
“可是你的最大的优势怎么忘了！”赵明剑说：“现在各村最头痛的，就是村里青壮年劳力的去留问题，留在家里务农，赚得太少，出去打工，又会造成空巢老人，留守儿童的社会问题。
如果你能解决当地的就业，他们村委会还不跟在你屁股后面求你啊，而且要知道，他们那里虽然也有小龙虾，但是直接捕捞的小龙虾，都有一股土腥味，这个和咱们人工养殖的可不一样。
他们没资金，没项目，没销路，没技术，空有一块泥塘，顶什么用，如果你愿意，我明天替你去和他们说，实在不行，就带上程大伟他们。”
赵明剑的说法一下子点醒了叶东，叶东猛然间意识到，赵明剑说的这个办法，或许真的可行！
叶东听到她这么一说，简直就觉得这是天上掉下来的一笔大买卖，不过叶东转念一想，就问道：“刘总，你的店什么时候开业？”
刘馨哈哈一笑：“得了吧你，上次见面还是刘馨，现在我要从你这里拿货，就变成刘总了，行了，既然是朋友就别那么多事儿了，我也没叫你叶老板，你也别叫我刘总了，就叫我刘馨吧。”
叶东笑着点点头：“行，刘馨，你的店什么时候开业，我需要什么时候供货，每次供应多少？”
刘馨说：“我找人看好了日子，本月底有好日子，我准备在月底开始试营业，到时候每家店每天需要新鲜的上品小龙虾二百斤左右，后期根据营业情况，我预判需求量很可能会翻倍。”
叶东楞了一下，心里头大致算了一下，十一家店，每家店每天二百斤，加在一起每天就是两千两百斤，一斤二十块，算一下一天就要收四万四千块。
这笔钱叶东当然想赚，但是现在小龙虾合作社的产量，基本上没有什么剩余，说白了，就是产能跟不上，这个单子，恐怕吃不下来。
叶东皱起了眉头，刘馨很敏锐地捕捉到了叶东的表情，问道：“怎么了？供货有困难？”
叶东点头：“其实我也一直想要扩大生产规模，而且小龙虾本身的生长周期其实很短，但是即便我现在开始干，到了月底的时候，我恐怕也只能满足你一半的需求量。”
胖老板一听，当下就急了：“叶东，能不能想想办法，这可是一笔大生意，人家刘馨这么给面子，专门让咱们供货……我看实在不行就把夜市摊这边先放一放，从这边调货过来？”
叶东直接就否决了胖老板的说法：“这样可不行，没有现在的那些也是老板，我们的合作社根本就开不起来。
说句不好听的，人家就是我合作社成长起来的最初动力，刘馨的确是大客户，而且我也很愿意跟刘馨合作，但是为了留心，减少那些夜市老板的供应量。
这件事情传出去，我叶东岂不是成了见利忘义的小人了。”
刘馨皱起眉头：“没有办法通融妥协一下吗？”
叶东想了想：“我最快只能在下月中旬保证你的供货量。”
“那不行。”刘馨说：“我们做买卖的，其实很看重良辰吉日，这个开业的日期是我先期定下来的，就绝对不能更改。
别人家的货，我不愿意要，我就想要你的货，而且量上面我也绝对不愿意妥协，你出来做生意，就得做好啃硬骨头的准备。
你怎么做我不管，反正月底之前我要见到货。”
第一次见到刘馨，叶东就觉得这个女人不简单，一个女人，却开了一辆路虎这种标准的男性座驾，说明她在骨子里面，是一个非常强势的女人。
现在果然，叶东已经品尝到了她的厉害了。
想来想去，叶东也实在是想不出什么办法，刘馨看上去有点不高兴：“叶东，人家都是发愁没生意可做，你倒好，送上门来的生意，你也想推掉吗？
我可丑话说到前面，现在我餐厅的装修风格，还有营业执照，全都是按照麻辣小龙虾为中心，专业打造的，如果你没办法供货，可就等于是让我收了损失，到时候大不了我从别的地方调货，但是以后你叶东的货，可就没办法再进我的餐厅了。”
叶东心中有些不悦，刘馨的话里面，明显已经戴上了威胁的意味，叶东长这么大，最大的特点就是吃软不吃硬，你要是好好说倒无所谓，你要是威胁我，去你大爷的老子怕过谁。
叶东端起水杯一饮而尽：“你开店的时候跟我商量了？选良辰吉日的时候跟我通知了？上来就让我给你供货，保质保量，这本来不过分，结果你把时间掐得这么死，一点都不肯变通。
行，你要小龙虾，我他妈总不能回村子号召全村老娘们给你生吧。”
叶东的话说的很不客气，蒋总和胖老板脸上又都是露出了一脸的尴尬，事实上，最无辜的就是蒋总，自从引进了叶东的小龙虾之后，他的营业额蹭蹭的上涨，而且叶东送货，从来都是品质上乘，这让他对叶东的印象非常好。
有的时候店里周转不开，叶东在要货款的时候，也会特意叮嘱手下给自己留点时间，所以蒋总总觉得自己欠了叶东一点人情，就总想帮叶东介绍一些客户。
结果上次那个陈总脾气臭，跟叶东不对眼，本以为这次刘馨可以好好和叶东合作，怎么这俩人刚才谈的还挺好，一转眼就针尖对麦芒了。
现场的气氛显得很尴尬，突然之间，刘馨扑哧一声笑了：“行，不愧是当过兵的，不受我这个小女子的威胁。
好了，刚才的话是我说的有问题，这件事情也是我欠考虑，没有跟你好好沟通，这样吧，我把时间推后十天。”
叶东皱起眉头：“那我也不能保证。”
刘馨叹了口气：“那我每家店的需求量再降上两成。”
叶东想了想，点了点头：“我尽量。”
“什么叫尽量，答应了就要一定做到。”刘馨说。
“尽量就是尽量。”叶东说：“你自己提的要求本身就不是能随便拍胸脯保证的，张嘴说没问题相信我，简单得不得了，但是到时候交不出货来坑的还不是你。”
刘馨苦笑：“我真是上辈子欠了你的，别人要是这么跟我说话，我保证这辈子都不会跟他合作了，偏偏对你我气不起来，行，你尽量，好不好？”
叶东微微一笑：“我说尽量，就一定尽量。”
转眼间，现场的气氛又活跃起来，胖老板和蒋总两个人都是暗自擦了一把冷汗。
这天晚上，回到村里，叶东坐在书桌前，不断地回忆着神农经里面的内容，事实上，自己之前已经在小龙虾的饲料里面，采用了一些神农经中记载的药物。
这样既可以增强小龙虾的品质，也可以尽量缩短捕捞周期，现在的叶东，需要一种更加有效的方法。
但是看了许久之后，叶东发现，现在的小龙虾养殖方式，已经是自己目前能力范围内的最优化方案了，想要再次提高养殖速度，除非使用激素，这种方法，打死叶东也不愿意去做。
就在叶东一筹莫展的时候，身后突然传来了一阵敲门声，叶东打开门，就看见了赵明剑站在外面。
“这么晚了有什么事儿？”叶东问。
赵明剑苦笑一声：“来讨债的。”
叶东笑了，响起来白天赵明剑说的账上已经没钱了的事情：“胖老板已经把钱打到我账上了，你列出单子，需要多少钱，我明天就开车去取出来交给你。”
赵明剑点点头，翻开笔记本让叶东看，叶东一行一行的看着账目明细，心里面不由得惊叹一声。
赵明剑这小子，不仅是一个非常合格的农技员，现在看来，他管账也是一把好手，这些天的开销看上去很大，但是仔细一看，全都是赵明剑经过精打细算，能省则省，该花的，则坚决要花。
叶东赞许的点点头：“你小子，以后别当农技员了，等我公司成立之后，过来给我当财务总监好了。”
赵明剑却摇着头：“这差事实在是太苦了，我宁愿在田间地头侍弄咱们的人参苗。”
说着，赵明剑就看见了叶东在前面几张纸上写写画画的一些字，下意识的就凑了上去，看了两眼之后：“叶东哥，这是给小龙虾养殖场用的？”
叶东点头。
“合作社的小龙虾养殖技术不是已经很成熟了？你还想着搞创新，玩儿大跃进啊你。”赵明剑说。
叶东苦笑着摇头，把今天见到刘馨的事情跟赵明剑说了一遍。
赵明剑皱着眉头沉吟片刻：“叶东哥，其实葛家庄和柳林村的自然条件，跟我们桃源村不相上下，你要是能在那两边，开辟新的养殖场的话，不就行了？”
叶东想了想，还是觉得不行：“现在小龙虾是好东西，这事情十里八村都知道，人家地里泥塘里面也有小龙虾，能随便包给你？”
“可是你的最大的优势怎么忘了！”赵明剑说：“现在各村最头痛的，就是村里青壮年劳力的去留问题，留在家里务农，赚得太少，出去打工，又会造成空巢老人，留守儿童的社会问题。
如果你能解决当地的就业，他们村委会还不跟在你屁股后面求你啊，而且要知道，他们那里虽然也有小龙虾，但是直接捕捞的小龙虾，都有一股土腥味，这个和咱们人工养殖的可不一样。
他们没资金，没项目，没销路，没技术，空有一块泥塘，顶什么用，如果你愿意，我明天替你去和他们说，实在不行，就带上程大伟他们。”
赵明剑的说法一下子点醒了叶东，叶东猛然间意识到，赵明剑说的这个办法，或许真的可行！