第三张 老中医
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走出药店的张艾拿出手机，打开钉钉，对着药店，连带着老药师三个字一同拍下，再点击签到。
这也是一个业务员的日常，没跑一家店都要拍下药店的照片，早前一般是用水印相机一类的APP，拍下药店照片再上传到微信群。
但后来这种打卡方式由于容易“作弊”，便很快被这些办公APP软件所替代。
拍下药店的照片，说明你来过这，并需要在下面记录一些事，比如库存量，药品的价格，以及一些同类产品，一并上传。
这样一来，主管便可以通过每次拍照的间隔来推断你有没有认真上班。
张艾在将这家药店的情况详细记录下之后便点击签到，随后便跨上了自己的小电驴，继续在附近转悠起来。
张艾心想一会十点要去杏林，这会刚好在这附近逛逛有没有新开的诊所，然后在路过长乐路时，一条窄巷里，横挂着一个绿色招牌，上边有着老中医三个白色字体的大字。
张艾一眼忘记便知道这是一家诊所，正好单子上有几款不错的中成药可以进去谈谈。
拐进小巷后找了个好地方，锁上电动车之后，张艾便背着包，走了这家名为老中医的诊所。
一进门，便觉得这家诊所生意并不好，用门可罗雀来形容再合适不过了。
对着正门的便是玻璃制的药柜，上面堆积的药罐等，也是摆的乱七八糟，整个小诊所面积不过三十平米。
药柜左侧有张铺着红布的木桌，上面零散着针灸包，以及几本厚厚的与中医相关的书籍。
随后一个满头花白的老年人从里间开了门走了出来，见到张艾后边热情的问道“小伙子，来看病的？现在选择中医的年轻人可不多啊。”
张艾对这家诊所以及生意状况有了个大概了解之后，虽然有些嫌弃却拿出来一个业务员的基本素养，赶忙露出一口白牙笑道“大爷您好，我是厂家的业务员。”
老人闻言哦了一声，表情也由欣喜转了平淡，有些自嘲也有些无奈的说道“没想到药厂的还会来光顾我这种小店，我不需要，你走吧。”
张艾则对老人的话左耳进右耳出，作为一个跑药的业务员对于这种事早已习以为常。
张艾见到老人的表情有些落寞，只得将身后的双肩包拿至身前，从里头掏出了一个文件夹。
“大爷，这是我家的产品的介绍彩页，还有价格表，您可以看一下。”张艾一边说着一边从文件夹里掏出订好的资料递给老人。
老人撇了张艾一眼，从柜台的抽屉里掏出了老花镜，接过张艾递过来的资料仔细打量起来。
片刻过后，老人指了指上面的血塞通道“这是中成药吧，咋这么贵呢。”
张艾一听老人有兴趣，赶忙介绍道“大爷，血塞通主要是针对心脑血管这一块的，主要的成分是采用YN文山的道地药材三七提取出来的，可以起到疏通血管，软化血管的作用。”
见老人用手扶了扶眼镜后，张艾接着道“咱的血塞通效果很好的，不仅对咱们的血管有好处，还能清理血液里面的垃圾。”
血塞通的供货价是16块钱一盒，而药店的零售价是38，利润不大，也正是因为这个原因，另一个厂家的血塞通虽然质量不及这款，但利润空间大，所以很多老板都会进一些。
见老人对自己所言的不为所动，张艾接着道“大爷，您可以先拿个三十盒，我们这个是可以铺货的，卖完结款，如果有需要，我们也会派动销人员来帮忙销售。”
老人放下了手中的价格表，心想自己开的是中医馆，也不是药店，再加上店就那么点大能挤几个人，嘴上却说道“那你先给我拿5盒吧，我先用着试试。”
“大爷，是这样，这个血塞通铺货的话最少拿十五盒，您看要不您就拿十五盒，我保证帮您销完。”张艾听老人说拿五盒，便知有戏。
老人点了点头，答应了下来，张艾接着与老人闲聊几句，在知道老人常走的商业渠道以及在商量好了具体动销时间之后打了个招呼便离开了。
出了诊所，张艾在签到之后便打开微信在微信群里发了一句，老中医血塞通十五盒。
这是报单，一般在与老板谈好了进货之后统一发在群里，由公司的报单员统计好一天的出货量之后，再讲单子发给囤货的厂家。
一般来说，一个医药公司代理的产品，自然不会由厂家来进行发货，而是有着很多的中转站。
基本上每个城市里都有很多这种中转站，较为出名的比如九州通，英特盛健之类的，都属于中转站。
医药公司在与这些中转站谈好了一年或者几年的合同之后，那么当地的药店老板便会去这些中转站开户。
所以，一般业务员在跟老板确定好了订货量之后，首次合作的话便会向老板问他常走的渠道，如果是一些老板没有合作的中转站，那么业务员就需要向老板要三证，由公司的开单员去帮老板开户。
厂家将货发给与医药代理公司谈成合作的这些中转站，再有医药公司的开单员让中转站给药店老板发货。
张艾在微信群向上拉了一下，才看到十五分钟之前主管发了一条十点半到公司开会的消息。
在群里回了个受到之后，张艾只好编辑了一条短信发给杏林的老板，告知公司开会，只得下午再去拜访。
在推出电动车之后，张艾戴上了耳机，此时已经九点左右了，往公司走正好能在十点十五分左右到达。
之所以不想过早去公司，也是不想看经理的脸色，这也是张艾每次开会都压好了时间点才去公司。
插入车钥匙，将小电驴骑出小巷之后，张艾停在路边打开播放器，放了一首卡比巴拉的海，随后便向公司驶去。
耳机里传来宋冬野标志性的沙哑声。
在盒子里睡着的美梦，一打开就无影无踪，睡醒的人哭着想回家，而离开的人，不会相信他...............
走出药店的张艾拿出手机，打开钉钉，对着药店，连带着老药师三个字一同拍下，再点击签到。
这也是一个业务员的日常，没跑一家店都要拍下药店的照片，早前一般是用水印相机一类的APP，拍下药店照片再上传到微信群。
但后来这种打卡方式由于容易“作弊”，便很快被这些办公APP软件所替代。
拍下药店的照片，说明你来过这，并需要在下面记录一些事，比如库存量，药品的价格，以及一些同类产品，一并上传。
这样一来，主管便可以通过每次拍照的间隔来推断你有没有认真上班。
张艾在将这家药店的情况详细记录下之后便点击签到，随后便跨上了自己的小电驴，继续在附近转悠起来。
张艾心想一会十点要去杏林，这会刚好在这附近逛逛有没有新开的诊所，然后在路过长乐路时，一条窄巷里，横挂着一个绿色招牌，上边有着老中医三个白色字体的大字。
张艾一眼忘记便知道这是一家诊所，正好单子上有几款不错的中成药可以进去谈谈。
拐进小巷后找了个好地方，锁上电动车之后，张艾便背着包，走了这家名为老中医的诊所。
一进门，便觉得这家诊所生意并不好，用门可罗雀来形容再合适不过了。
对着正门的便是玻璃制的药柜，上面堆积的药罐等，也是摆的乱七八糟，整个小诊所面积不过三十平米。
药柜左侧有张铺着红布的木桌，上面零散着针灸包，以及几本厚厚的与中医相关的书籍。
随后一个满头花白的老年人从里间开了门走了出来，见到张艾后边热情的问道“小伙子，来看病的？现在选择中医的年轻人可不多啊。”
张艾对这家诊所以及生意状况有了个大概了解之后，虽然有些嫌弃却拿出来一个业务员的基本素养，赶忙露出一口白牙笑道“大爷您好，我是厂家的业务员。”
老人闻言哦了一声，表情也由欣喜转了平淡，有些自嘲也有些无奈的说道“没想到药厂的还会来光顾我这种小店，我不需要，你走吧。”
张艾则对老人的话左耳进右耳出，作为一个跑药的业务员对于这种事早已习以为常。
张艾见到老人的表情有些落寞，只得将身后的双肩包拿至身前，从里头掏出了一个文件夹。
“大爷，这是我家的产品的介绍彩页，还有价格表，您可以看一下。”张艾一边说着一边从文件夹里掏出订好的资料递给老人。
老人撇了张艾一眼，从柜台的抽屉里掏出了老花镜，接过张艾递过来的资料仔细打量起来。
片刻过后，老人指了指上面的血塞通道“这是中成药吧，咋这么贵呢。”
张艾一听老人有兴趣，赶忙介绍道“大爷，血塞通主要是针对心脑血管这一块的，主要的成分是采用YN文山的道地药材三七提取出来的，可以起到疏通血管，软化血管的作用。”
见老人用手扶了扶眼镜后，张艾接着道“咱的血塞通效果很好的，不仅对咱们的血管有好处，还能清理血液里面的垃圾。”
血塞通的供货价是16块钱一盒，而药店的零售价是38，利润不大，也正是因为这个原因，另一个厂家的血塞通虽然质量不及这款，但利润空间大，所以很多老板都会进一些。
见老人对自己所言的不为所动，张艾接着道“大爷，您可以先拿个三十盒，我们这个是可以铺货的，卖完结款，如果有需要，我们也会派动销人员来帮忙销售。”
老人放下了手中的价格表，心想自己开的是中医馆，也不是药店，再加上店就那么点大能挤几个人，嘴上却说道“那你先给我拿5盒吧，我先用着试试。”
“大爷，是这样，这个血塞通铺货的话最少拿十五盒，您看要不您就拿十五盒，我保证帮您销完。”张艾听老人说拿五盒，便知有戏。
老人点了点头，答应了下来，张艾接着与老人闲聊几句，在知道老人常走的商业渠道以及在商量好了具体动销时间之后打了个招呼便离开了。
出了诊所，张艾在签到之后便打开微信在微信群里发了一句，老中医血塞通十五盒。
这是报单，一般在与老板谈好了进货之后统一发在群里，由公司的报单员统计好一天的出货量之后，再讲单子发给囤货的厂家。
一般来说，一个医药公司代理的产品，自然不会由厂家来进行发货，而是有着很多的中转站。
基本上每个城市里都有很多这种中转站，较为出名的比如九州通，英特盛健之类的，都属于中转站。
医药公司在与这些中转站谈好了一年或者几年的合同之后，那么当地的药店老板便会去这些中转站开户。
所以，一般业务员在跟老板确定好了订货量之后，首次合作的话便会向老板问他常走的渠道，如果是一些老板没有合作的中转站，那么业务员就需要向老板要三证，由公司的开单员去帮老板开户。
厂家将货发给与医药代理公司谈成合作的这些中转站，再有医药公司的开单员让中转站给药店老板发货。
张艾在微信群向上拉了一下，才看到十五分钟之前主管发了一条十点半到公司开会的消息。
在群里回了个受到之后，张艾只好编辑了一条短信发给杏林的老板，告知公司开会，只得下午再去拜访。
在推出电动车之后，张艾戴上了耳机，此时已经九点左右了，往公司走正好能在十点十五分左右到达。
之所以不想过早去公司，也是不想看经理的脸色，这也是张艾每次开会都压好了时间点才去公司。
插入车钥匙，将小电驴骑出小巷之后，张艾停在路边打开播放器，放了一首卡比巴拉的海，随后便向公司驶去。
耳机里传来宋冬野标志性的沙哑声。
在盒子里睡着的美梦，一打开就无影无踪，睡醒的人哭着想回家，而离开的人，不会相信他...............