第一百八十七章 双赢
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“哦？”
王刚一怔，旋即饶有兴趣的看着刘青，笑道：“刘老板你请说，我洗耳恭听。”他有些好奇，这所谓的第三种合作方式，会是怎样？
“很简单。”
刘青竖起两根手指，认真的说道：“我说的第三种方式，就是双赢。”
王刚没有吭声，眼中的兴趣，却是变的越发浓郁了。
其实在来县城寻找出货渠道之前，刘青就认真仔细的想了想，他最大的优势就是在于，和普通的砂糖橘相比，用大地神力培育出来的砂糖橘，口感极佳。
思来想去，刘青觉得，这就是自己谈判最大的筹码。
“我说的双赢就是，你让我的砂糖橘入场进行销售，拥有金邦超市会员资格的人，可以不限量的购买，另外，金邦超市的会员，去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时，可以享受九折优惠。”
刘青认真的说着。
“不限量的购买？”
王刚反问道：“那你的意思是，如果不是超市会员，购买你的砂糖橘，还有限制？”
“没错，不是会员的话，每次只能购买五斤。”刘青点头。
王刚呵呵一笑，“那我能得到什么好处？”刘青没有提入场费的事情，他心里知道，刘青肯定没有打算交入场费。
“好处自然就是，金邦超市的会员数量增多了。”
刘青笑道：“对于会员的意义，王总相信不用我多说了吧？另外，还可以带动金邦超市的销售额。”
这一点儿，是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。
一个超市，最重要的就是，它里面的商品、摆设、布局，必须要在潜意识里，促使顾客有消费的冲动和念头，要不然，这个超市肯定就是失败的。
同时，在超市里面，一旦某种商品销售火爆了，那么也会带动其他商品的销售，从而促使超市营业额整体提升。
“刘老板是不是有些太自信了？”
王刚皱了皱眉头，说道：“这砂糖橘又并非是你开的药膳鸡快餐厅，味道是独一无二的，市场里有很多卖砂糖橘的地方，你就这么相信，你的砂糖橘会受人追捧？”
刘青像是变戏法一般，从口袋里掏出两个砂糖橘，放在了王刚面前，笑道：“王总您要不然尝尝？”
王刚点了点头，拿起一颗砂糖橘，先是打量了一下外表，心里就叫了一声好，这砂糖橘外表颜色是真正的橘黄，比普通市面上常见的砂糖橘，个头要略微大一号，放在手里就能够闻到一股香甜的味道。
单论这卖相来看，王刚就觉得很有吸引力，他剥开橘子皮，拿了一瓣橘子塞进嘴里。
“好甜！”
咬了一口，王刚就忍不住夸奖起来，这砂糖橘简直比他以往吃过的砂糖橘甜了许多，仔细品了一下，王刚发现，除了甜之外，还有一股淡淡的清香在其中，两者混杂在一起，形成了甜而不腻，略有几分爽口的香甜感。
“刘老板，你这砂糖橘真是不错。”
王刚对着刘青竖起了大拇指，三下五除二，将剥开的砂糖橘全部都吃掉了，然后还有些意犹未尽，随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里，含含糊糊的说道：“这是改良过的新品种吗？”
刘青嘿嘿一笑，避而不答，反问了一句，“王总，您刚才吃完以后，有没有感觉吗？”
“感觉？”
王刚将橘子皮丢到垃圾桶里，回味的砸了砸嘴，说道：“感觉就是好吃，味道比市面上的砂糖橘要好很多。”
“呵呵，王总，您有没有发现，这砂糖橘吃了第一颗之后，就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉？”
刘青认真的看着他。
王刚一怔，仔细回想了一下，果然就像刘青说的那样，自己刚才吃了第一颗之后，完全是下意识的剥开了第二颗，都没有去思考这样做，会不会有些太失礼了，满脑子里都是想的，这砂糖橘真好吃……
要知道，王刚平时很少吃水果的。
旋即他就反应过来，难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售，原来是有底气的。
“行，我答应你了刘老板。”
王刚想了想，果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢，他站起来主动向刘青伸手，握了一下，说道：“就按照你说的方法办吧。”
这种合作方法，从表面上来看，王刚似乎并没有得到什么好处，但实际上，从长远来看，王刚还是好处多多的，单单就拿会员来说，增加一个会员，对于超市而言，就赚大了。
俗话说吃惯的嘴，跑惯的腿。
而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯，这样以来，才能够增加黏性。
入场费只是暂时的，对于超市来说，会员才是长久盈利的根本。
“对了刘老板。”
王刚想起来一件事情，随口问了一句：“你这砂糖橘，定价是多少钱？”
“一斤十二块钱！”刘青说道。
“多少钱？”王刚愕然，“十二块钱一斤？这砂糖橘在市面上，不是八九块钱一斤吗？”
“王总，您觉得，这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗？”刘青笑呵呵的反问了他一句。
王刚微微皱眉，沉吟了一会儿，摇头说道：“刘老板，咱们今天初次见面，刚才谈的也比较愉快……”他犹豫了一下，认真的对刘青说道：“如果你坚持十二块钱一斤的定价，我觉得，咱们这生意，真没有办法做下去了。”
刘青一怔，不解的看着他，说道：“王总，此话怎讲？”
“定价太高了。”
王刚想了想，直接了当的说道：“怎么说呢，你的货确实品质不错，但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售，那我就放弃刚才协议的办法，你还是缴纳管理费再入场销售吧。”
“王总您的意思是，不看好？是这样吧。”刘青明白了他的意思。
“刘老板，对于你的砂糖橘，我本身是十分看好的。”
王刚淡淡一笑，说道：“按道理来说，咱们今天第一次见面，我接下来说的话，可能有些交浅言深了。”
“您说。”刘青点了点头：“我不会介意的。”
“那好吧。”王刚干脆的说道：“我看好你的货，但是我不看好你的定价！”
“哦？”
王刚一怔，旋即饶有兴趣的看着刘青，笑道：“刘老板你请说，我洗耳恭听。”他有些好奇，这所谓的第三种合作方式，会是怎样？
“很简单。”
刘青竖起两根手指，认真的说道：“我说的第三种方式，就是双赢。”
王刚没有吭声，眼中的兴趣，却是变的越发浓郁了。
其实在来县城寻找出货渠道之前，刘青就认真仔细的想了想，他最大的优势就是在于，和普通的砂糖橘相比，用大地神力培育出来的砂糖橘，口感极佳。
思来想去，刘青觉得，这就是自己谈判最大的筹码。
“我说的双赢就是，你让我的砂糖橘入场进行销售，拥有金邦超市会员资格的人，可以不限量的购买，另外，金邦超市的会员，去药膳鸡快餐厅就餐吃饭时，可以享受九折优惠。”
刘青认真的说着。
“不限量的购买？”
王刚反问道：“那你的意思是，如果不是超市会员，购买你的砂糖橘，还有限制？”
“没错，不是会员的话，每次只能购买五斤。”刘青点头。
王刚呵呵一笑，“那我能得到什么好处？”刘青没有提入场费的事情，他心里知道，刘青肯定没有打算交入场费。
“好处自然就是，金邦超市的会员数量增多了。”
刘青笑道：“对于会员的意义，王总相信不用我多说了吧？另外，还可以带动金邦超市的销售额。”
这一点儿，是刘青根据之前在大悦城超市观察得到的结论。
一个超市，最重要的就是，它里面的商品、摆设、布局，必须要在潜意识里，促使顾客有消费的冲动和念头，要不然，这个超市肯定就是失败的。
同时，在超市里面，一旦某种商品销售火爆了，那么也会带动其他商品的销售，从而促使超市营业额整体提升。
“刘老板是不是有些太自信了？”
王刚皱了皱眉头，说道：“这砂糖橘又并非是你开的药膳鸡快餐厅，味道是独一无二的，市场里有很多卖砂糖橘的地方，你就这么相信，你的砂糖橘会受人追捧？”
刘青像是变戏法一般，从口袋里掏出两个砂糖橘，放在了王刚面前，笑道：“王总您要不然尝尝？”
王刚点了点头，拿起一颗砂糖橘，先是打量了一下外表，心里就叫了一声好，这砂糖橘外表颜色是真正的橘黄，比普通市面上常见的砂糖橘，个头要略微大一号，放在手里就能够闻到一股香甜的味道。
单论这卖相来看，王刚就觉得很有吸引力，他剥开橘子皮，拿了一瓣橘子塞进嘴里。
“好甜！”
咬了一口，王刚就忍不住夸奖起来，这砂糖橘简直比他以往吃过的砂糖橘甜了许多，仔细品了一下，王刚发现，除了甜之外，还有一股淡淡的清香在其中，两者混杂在一起，形成了甜而不腻，略有几分爽口的香甜感。
“刘老板，你这砂糖橘真是不错。”
王刚对着刘青竖起了大拇指，三下五除二，将剥开的砂糖橘全部都吃掉了，然后还有些意犹未尽，随手将第二颗砂糖橘也剥开塞进嘴里，含含糊糊的说道：“这是改良过的新品种吗？”
刘青嘿嘿一笑，避而不答，反问了一句，“王总，您刚才吃完以后，有没有感觉吗？”
“感觉？”
王刚将橘子皮丢到垃圾桶里，回味的砸了砸嘴，说道：“感觉就是好吃，味道比市面上的砂糖橘要好很多。”
“呵呵，王总，您有没有发现，这砂糖橘吃了第一颗之后，就会忍不住想去吃第二颗。会有一种上瘾的感觉？”
刘青认真的看着他。
王刚一怔，仔细回想了一下，果然就像刘青说的那样，自己刚才吃了第一颗之后，完全是下意识的剥开了第二颗，都没有去思考这样做，会不会有些太失礼了，满脑子里都是想的，这砂糖橘真好吃……
要知道，王刚平时很少吃水果的。
旋即他就反应过来，难怪刘青之前莫名其妙的要限量销售，原来是有底气的。
“行，我答应你了刘老板。”
王刚想了想，果断的同意了刘青提出来的第三种合作方式双赢，他站起来主动向刘青伸手，握了一下，说道：“就按照你说的方法办吧。”
这种合作方法，从表面上来看，王刚似乎并没有得到什么好处，但实际上，从长远来看，王刚还是好处多多的，单单就拿会员来说，增加一个会员，对于超市而言，就赚大了。
俗话说吃惯的嘴，跑惯的腿。
而超市会员的目的就是让顾客养成来这里购物的习惯，这样以来，才能够增加黏性。
入场费只是暂时的，对于超市来说，会员才是长久盈利的根本。
“对了刘老板。”
王刚想起来一件事情，随口问了一句：“你这砂糖橘，定价是多少钱？”
“一斤十二块钱！”刘青说道。
“多少钱？”王刚愕然，“十二块钱一斤？这砂糖橘在市面上，不是八九块钱一斤吗？”
“王总，您觉得，这砂糖橘难道不比市面上贩卖的砂糖橘好吃吗？”刘青笑呵呵的反问了他一句。
王刚微微皱眉，沉吟了一会儿，摇头说道：“刘老板，咱们今天初次见面，刚才谈的也比较愉快……”他犹豫了一下，认真的对刘青说道：“如果你坚持十二块钱一斤的定价，我觉得，咱们这生意，真没有办法做下去了。”
刘青一怔，不解的看着他，说道：“王总，此话怎讲？”
“定价太高了。”
王刚想了想，直接了当的说道：“怎么说呢，你的货确实品质不错，但如果你坚持十二块钱一斤的价格来销售，那我就放弃刚才协议的办法，你还是缴纳管理费再入场销售吧。”
“王总您的意思是，不看好？是这样吧。”刘青明白了他的意思。
“刘老板，对于你的砂糖橘，我本身是十分看好的。”
王刚淡淡一笑，说道：“按道理来说，咱们今天第一次见面，我接下来说的话，可能有些交浅言深了。”
“您说。”刘青点了点头：“我不会介意的。”
“那好吧。”王刚干脆的说道：“我看好你的货，但是我不看好你的定价！”