第二百六十章 手段
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张伟驾驶者玛莎拉蒂总裁，来到了风度柏林门店，难免引起了一番轰动，像这种两百多万元的豪车，对于绝大多数业务员来说，都是可望而不可及的奢侈品。
将汽车停放好了之后，张伟在众人羡慕的目光下，走到了程鑫等人的面前， 打招呼道：“程经理、各位，大家好。”
“张店长，您来到可真是够准时的，一分钟都不肯提前。”程鑫冷哼了一声，说道。
“程经理，多谢您的夸奖。”张伟不以为意的笑道。
“张老弟，没想到几天不见，你居然又换车了？”看到了张伟的玛莎拉蒂之后，刘振国眼中露出一丝疑惑，说道：
“啧啧，真是让人羡慕呀！”
不光是刘振国有这番感慨，其他的店经理和业务员也使一脸诧异，张伟的这辆汽车实在是太昂贵了，根本不像是一个中介公司的店长能开的起的，他们甚至怀疑张伟是不是富二代。
“行了，时间到了，都进去开会吧。”看到张伟成了众人的焦点，程鑫脸上露出一丝不满之色，摆了摆手说道。
程鑫吩咐了一声之后，众人驾轻就熟的进入地下会议室，按照以往排位的顺序坐下，只不过这次的演讲台上却是换了人。
众多的业务员都进入会议时候，程鑫从一旁走上了讲台，轻咳了一声，说道：
“很高兴大家今天能准时到会，我之所以把时间要求的这么严格，甚至没有按时到的人，还要在区里进行通报批评，并不是我有意刁难大家，而是想要让大家有一个时间观念和组织纪律。”
“咱们干中介行业的，讲究的就是一个团队合作，一个人力量是十分渺小的，只有发动所有业务员的积极性和向心力，咱们的区里的业绩才能够节节攀升。”
“如果一个人连自己的都管不住，不能按时上班、不能按时工作、甚至不能按时带客户，那你们告诉我……”
程鑫的语气前所未有的严厉，右手的食指敲击着桌面，反问道：
“公司要你们干什么？”
等待了片刻之后，没有人回答这个问题，程鑫目光严厉的扫视着众人，问道：“你们不愿意回答刚才的问题，我再换一种询问方式，这个公司最重要的是什么？”
“程经理，我知道。”宋民站起身来，挺直了腰背，说道。
“你说。”
“组织性和纪律性。”宋民一脸庄重的说道。
“说得好。”程鑫拍了拍巴掌，说道：“我相信在座的很多人都知道这两点，但是真正能够做到的少之又少。”
“还想要再问一句，做到这两点很难吗？”程鑫停顿了片刻，说道。
“多余的话我就不说了，你们自己考虑一下吧，总之我只有一个目的，那就是让咱们店里的业绩节节攀升，让在座的每一个业务员都能挣到钱。”
“好。”宋民叫了一声好，随即开始用力的鼓掌，而其余几个店长也跟着鼓掌，他们组里的业务员也都跟着鼓起掌来，不知不觉间程鑫赢得了一大半人的支持。
“我知道很多人都不喜欢听领导讲话，那么我现在就不说了，那你们几个店长来说，说说你这个月的目标业绩时多少。”程鑫做了一个请的手势，说道。
“我们组这个月的目标业绩时10万元！”宋民站起身来，抢先说道。
“我们组目标业绩20万元。”何军看了一眼讲台上的程鑫，声音洪亮的说道。
“我们组目标业绩20万元……”
何军喊了目标业绩二十万元之后，张洁琼、马辉、郑泽也不想低他一头，同样都喊出了二十万元的目标业绩，让宋民的脸色不禁有些难看。
“**，早知道我就不第一个报了，这群家伙摆明了那我当垫脚石。”宋民啐了一口说道。
“我们组的目标业绩10万元。”就在宋民暗自懊恼之际，张伟也喊出了这个月的目标业绩。
“我们组的目标业绩10万元。”刘振国看了一眼张伟，迟疑了片刻之后，也跟着喊道。
“我们组的目标业绩10万元。”苏凝喊道。
“不是吧，张伟、刘振国、苏凝店长可是区里的顶梁柱，他们三个组上个月的业绩都在百万元之上，这个月怎么就十万的目标业绩呀。”
“上个月咱们区里四百多万元的业绩，有三百多万是这三个组做的，这要是一下子降到了10万元，那咱们区的业绩不久垮了吗？”
“何止是垮了呀？要是区里的业绩一落千丈，我估计程经理的位置也保不住。”
看到张伟三人的目标业绩如此低，店里的业务员都不禁议论了起来，即便是其余五个店长也使脸色一变，而程鑫本人却是没有太大的变化。
“目标业绩只是一个暂时的规划，只要大家尽全力去工作就可以，完成了有奖励，完不成下次继续努力。”程鑫似乎并不在意，张伟三人的异常举动，依旧十分平静的说道。
“但是，我刚才强调的组织性和纪律性必须遵守，我不管你是业务员还是店长，我也不管你的业务能力有多强，只要你违反了公司的纪律和规定，我立刻把你从中通公司开除。”程鑫斩钉截铁的说道，目光有意无意的扫向张伟三人。
“程经理，我倒是跟您有不同的意见，我觉的区里业绩的稳定更重要。”苏凝毫无畏惧的跟程鑫对视了一眼，说道。
苏凝、张伟、刘振国三人之间，十分默契的形成了统一战线，都准备用业绩这一点打击程鑫，这要他们三个组业绩降低，区里的总业绩也会一落千丈，程鑫这个区域经理肯定得下台。
就在苏凝说话的时候，钱助理走进了办公室里，在程鑫的身旁耳语了一番，随后程鑫脸色露出一丝笑容，对着钱助理点了点头，而钱助理再次走出了地下会议室。
“苏店长提出的建议，咱们等一会在进行讨论，现在我要向大家介绍一下新来的同事。”程鑫一脸神秘的说道。
“新来的同事？程经理这是什么意思呀！”
“是呀，就是来了新的业务员，也没有必要在开会的时候介绍呀。”
就在业务员们讨论之时，几个不知情的店长也有些不解，只不过这个疑惑并没有持续太久，钱助理就带着两拨人走了进来。
这两拨人正是王震和凌峰的两组人，王震一共带来了七个人，而凌峰一共带来了六个人，总共是十三个人出现在地下会议室，立刻引起了一番骚动。
“怎么这么多人呀？这些人都是新来的吗？”
“那个人我好像认识呀，那不是天天公司的王震吗？”
“另一拨人我也认识，是捷家公司的凌峰。”
“啪啪……”程鑫拍了拍巴掌，笑道：“好了，大家安静一下，我来介绍一下这些新的同事。”
“这位是凌峰店长，在甜水园附近工作，我想甜水园店的同事有认识他的吧。”程鑫指了指凌峰说道。
“大家好，我是凌峰，很高兴以后能和大家共事。”凌峰越众而出，对着在场的众人说道。
“**，居然是这个小子。”刘振国眉头一皱，嘀咕道。
“刘店长，您认识他？这个人怎么样呀？”张伟问道。
“业务能力不错。”刘振国和凌峰的店面离得不远，双方虽然不是十分的熟悉，但是同行之间的情况多少了解一些。
刘振国一向自视甚高，既然能从他口中说出不错两个字，这个凌峰显然有些本事，张伟心里不禁有些阴翳，并且将目光转向了程鑫介绍的另一个人。
“这位是王震店长，在雅苑小区附近工作，我想雅苑店的同事可能有认识的吧。”程鑫走到了王震的一旁，介绍道。
“大家好，我叫王震，很高兴能够认识大家。”王震对着众人点了点头，目光却是有意望了张伟一眼。
“居然是王震，他不是被汽车撞伤了么？”
“这家伙还带人在咱们店里闹过事呢？怎么可能不认识。”
“那件事过去两三个月了吧，他的腿伤估计也好的差不多了。”几个雅苑店的业务员小声议论道。
“好了，两位店长都自我介绍了一番，以后大家就是公司的同事，我希望大家可以团结、努力，争取让区里的业绩更上一层楼。”程鑫指了指会议室东侧的空位，说道：
“两位店长，带着你们的组员入座吧。”
有了凌峰和王震的加入，海子湾区的十个组名额已满，而程鑫的这一招也确实起到了震慑作用，摆明了告诉其他的几个为店长，要是不想干、不听我的话、就滚蛋，自然会有人填补你们的空位。
张伟看看到了王震之后，第一个感觉就是惊讶、意外，不过倒是没有太过担心，王震以前得罪的人太多了，张伟也不过是其中一个而已。
关键是，王震和凌峰这两人的能力不错，让张伟感到了一些威胁，要是他们两个组的加入，弥补了区里总业绩上的不足，程鑫的区域经理位置将稳如泰山。
不光是张伟如此，刘振国和苏凝虽然脸色未变，但是心中的惊讶却不比张伟少，程鑫上任的时间才仅仅几天，就填补上了两个组的空缺，确实算是一招杀手锏，让他们三个人都有些措手不及。
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张伟驾驶者玛莎拉蒂总裁，来到了风度柏林门店，难免引起了一番轰动，像这种两百多万元的豪车，对于绝大多数业务员来说，都是可望而不可及的奢侈品。
将汽车停放好了之后，张伟在众人羡慕的目光下，走到了程鑫等人的面前， 打招呼道：“程经理、各位，大家好。”
“张店长，您来到可真是够准时的，一分钟都不肯提前。”程鑫冷哼了一声，说道。
“程经理，多谢您的夸奖。”张伟不以为意的笑道。
“张老弟，没想到几天不见，你居然又换车了？”看到了张伟的玛莎拉蒂之后，刘振国眼中露出一丝疑惑，说道：
“啧啧，真是让人羡慕呀！”
不光是刘振国有这番感慨，其他的店经理和业务员也使一脸诧异，张伟的这辆汽车实在是太昂贵了，根本不像是一个中介公司的店长能开的起的，他们甚至怀疑张伟是不是富二代。
“行了，时间到了，都进去开会吧。”看到张伟成了众人的焦点，程鑫脸上露出一丝不满之色，摆了摆手说道。
程鑫吩咐了一声之后，众人驾轻就熟的进入地下会议室，按照以往排位的顺序坐下，只不过这次的演讲台上却是换了人。
众多的业务员都进入会议时候，程鑫从一旁走上了讲台，轻咳了一声，说道：
“很高兴大家今天能准时到会，我之所以把时间要求的这么严格，甚至没有按时到的人，还要在区里进行通报批评，并不是我有意刁难大家，而是想要让大家有一个时间观念和组织纪律。”
“咱们干中介行业的，讲究的就是一个团队合作，一个人力量是十分渺小的，只有发动所有业务员的积极性和向心力，咱们的区里的业绩才能够节节攀升。”
“如果一个人连自己的都管不住，不能按时上班、不能按时工作、甚至不能按时带客户，那你们告诉我……”
程鑫的语气前所未有的严厉，右手的食指敲击着桌面，反问道：
“公司要你们干什么？”
等待了片刻之后，没有人回答这个问题，程鑫目光严厉的扫视着众人，问道：“你们不愿意回答刚才的问题，我再换一种询问方式，这个公司最重要的是什么？”
“程经理，我知道。”宋民站起身来，挺直了腰背，说道。
“你说。”
“组织性和纪律性。”宋民一脸庄重的说道。
“说得好。”程鑫拍了拍巴掌，说道：“我相信在座的很多人都知道这两点，但是真正能够做到的少之又少。”
“还想要再问一句，做到这两点很难吗？”程鑫停顿了片刻，说道。
“多余的话我就不说了，你们自己考虑一下吧，总之我只有一个目的，那就是让咱们店里的业绩节节攀升，让在座的每一个业务员都能挣到钱。”
“好。”宋民叫了一声好，随即开始用力的鼓掌，而其余几个店长也跟着鼓掌，他们组里的业务员也都跟着鼓起掌来，不知不觉间程鑫赢得了一大半人的支持。
“我知道很多人都不喜欢听领导讲话，那么我现在就不说了，那你们几个店长来说，说说你这个月的目标业绩时多少。”程鑫做了一个请的手势，说道。
“我们组这个月的目标业绩时10万元！”宋民站起身来，抢先说道。
“我们组目标业绩20万元。”何军看了一眼讲台上的程鑫，声音洪亮的说道。
“我们组目标业绩20万元……”
何军喊了目标业绩二十万元之后，张洁琼、马辉、郑泽也不想低他一头，同样都喊出了二十万元的目标业绩，让宋民的脸色不禁有些难看。
“**，早知道我就不第一个报了，这群家伙摆明了那我当垫脚石。”宋民啐了一口说道。
“我们组的目标业绩10万元。”就在宋民暗自懊恼之际，张伟也喊出了这个月的目标业绩。
“我们组的目标业绩10万元。”刘振国看了一眼张伟，迟疑了片刻之后，也跟着喊道。
“我们组的目标业绩10万元。”苏凝喊道。
“不是吧，张伟、刘振国、苏凝店长可是区里的顶梁柱，他们三个组上个月的业绩都在百万元之上，这个月怎么就十万的目标业绩呀。”
“上个月咱们区里四百多万元的业绩，有三百多万是这三个组做的，这要是一下子降到了10万元，那咱们区的业绩不久垮了吗？”
“何止是垮了呀？要是区里的业绩一落千丈，我估计程经理的位置也保不住。”
看到张伟三人的目标业绩如此低，店里的业务员都不禁议论了起来，即便是其余五个店长也使脸色一变，而程鑫本人却是没有太大的变化。
“目标业绩只是一个暂时的规划，只要大家尽全力去工作就可以，完成了有奖励，完不成下次继续努力。”程鑫似乎并不在意，张伟三人的异常举动，依旧十分平静的说道。
“但是，我刚才强调的组织性和纪律性必须遵守，我不管你是业务员还是店长，我也不管你的业务能力有多强，只要你违反了公司的纪律和规定，我立刻把你从中通公司开除。”程鑫斩钉截铁的说道，目光有意无意的扫向张伟三人。
“程经理，我倒是跟您有不同的意见，我觉的区里业绩的稳定更重要。”苏凝毫无畏惧的跟程鑫对视了一眼，说道。
苏凝、张伟、刘振国三人之间，十分默契的形成了统一战线，都准备用业绩这一点打击程鑫，这要他们三个组业绩降低，区里的总业绩也会一落千丈，程鑫这个区域经理肯定得下台。
就在苏凝说话的时候，钱助理走进了办公室里，在程鑫的身旁耳语了一番，随后程鑫脸色露出一丝笑容，对着钱助理点了点头，而钱助理再次走出了地下会议室。
“苏店长提出的建议，咱们等一会在进行讨论，现在我要向大家介绍一下新来的同事。”程鑫一脸神秘的说道。
“新来的同事？程经理这是什么意思呀！”
“是呀，就是来了新的业务员，也没有必要在开会的时候介绍呀。”
就在业务员们讨论之时，几个不知情的店长也有些不解，只不过这个疑惑并没有持续太久，钱助理就带着两拨人走了进来。
这两拨人正是王震和凌峰的两组人，王震一共带来了七个人，而凌峰一共带来了六个人，总共是十三个人出现在地下会议室，立刻引起了一番骚动。
“怎么这么多人呀？这些人都是新来的吗？”
“那个人我好像认识呀，那不是天天公司的王震吗？”
“另一拨人我也认识，是捷家公司的凌峰。”
“啪啪……”程鑫拍了拍巴掌，笑道：“好了，大家安静一下，我来介绍一下这些新的同事。”
“这位是凌峰店长，在甜水园附近工作，我想甜水园店的同事有认识他的吧。”程鑫指了指凌峰说道。
“大家好，我是凌峰，很高兴以后能和大家共事。”凌峰越众而出，对着在场的众人说道。
“**，居然是这个小子。”刘振国眉头一皱，嘀咕道。
“刘店长，您认识他？这个人怎么样呀？”张伟问道。
“业务能力不错。”刘振国和凌峰的店面离得不远，双方虽然不是十分的熟悉，但是同行之间的情况多少了解一些。
刘振国一向自视甚高，既然能从他口中说出不错两个字，这个凌峰显然有些本事，张伟心里不禁有些阴翳，并且将目光转向了程鑫介绍的另一个人。
“这位是王震店长，在雅苑小区附近工作，我想雅苑店的同事可能有认识的吧。”程鑫走到了王震的一旁，介绍道。
“大家好，我叫王震，很高兴能够认识大家。”王震对着众人点了点头，目光却是有意望了张伟一眼。
“居然是王震，他不是被汽车撞伤了么？”
“这家伙还带人在咱们店里闹过事呢？怎么可能不认识。”
“那件事过去两三个月了吧，他的腿伤估计也好的差不多了。”几个雅苑店的业务员小声议论道。
“好了，两位店长都自我介绍了一番，以后大家就是公司的同事，我希望大家可以团结、努力，争取让区里的业绩更上一层楼。”程鑫指了指会议室东侧的空位，说道：
“两位店长，带着你们的组员入座吧。”
有了凌峰和王震的加入，海子湾区的十个组名额已满，而程鑫的这一招也确实起到了震慑作用，摆明了告诉其他的几个为店长，要是不想干、不听我的话、就滚蛋，自然会有人填补你们的空位。
张伟看看到了王震之后，第一个感觉就是惊讶、意外，不过倒是没有太过担心，王震以前得罪的人太多了，张伟也不过是其中一个而已。
关键是，王震和凌峰这两人的能力不错，让张伟感到了一些威胁，要是他们两个组的加入，弥补了区里总业绩上的不足，程鑫的区域经理位置将稳如泰山。
不光是张伟如此，刘振国和苏凝虽然脸色未变，但是心中的惊讶却不比张伟少，程鑫上任的时间才仅仅几天，就填补上了两个组的空缺，确实算是一招杀手锏，让他们三个人都有些措手不及。
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