第三百六十七章 售楼宣传
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张海眼神复杂的看看他，接过合同，这个少年还真是自信，这第一次会谈就准备好了合同？不过他的说法还真是不错。
“十七，你这准备工作还真是到位，就不怕我们不同意你的方案？”孙美美也很郁闷，怎么有签订城下之盟的感觉？
“美美姐可以修改啊？我这儿有打印机，如果有异议咱们修改就是了，我这只是个草案”陈天星就笑道。
“不用改了，我现在就签字”张海看了一遍就说道。
“张哥还是好好看看，我这上面只有简单的包销合同，我们还有两份补充协议，一份是改造和出资协议，另一份是宣传方案，宣传方案我还在做，那个我明天让苏彤姐跟你们谈吧，这份包销和改造协议签订好了，我们就吃饭，不能让顾哥和道哥饿着啊？”陈天星继续邀请众人去吃饭。
既然对协议没有异议，签字很快，几分钟搞定，一众人放下心思到大桌上坐下，陈天星，顾教授师侄，陈道亮，苏彤，张海，孙美美，七人只坐了三分之一的座位，但菜式还是三蒸九扣八大碗，就是分量少了些。
“我也到这儿吃过好几次饭了，都快吃全你们这儿的菜式，以后我再来你得给我打折啊？”孙美美居然也是个吃货。
“我们马上到你们的地盘上开分店了，美美姐想打多少折都可以了？哦，这是我们楚风馆的李老板，李哥，这是沙湖那边的梦湖水岸的两位老板，我给咱们的楚风馆预定了一个铺面，你到时候去选一选，咱们到那儿开个分店”陈天星将进来打招呼的李风华介绍给大家。
“那好啊，我正为分店选址发愁呢？孙老板想打折当然可以啊？不过我们的分店现在也在融资，孙老板有没有兴趣？”李风华也顺势提出一个建议。
“融资？十七，这楚风馆也是你的，你还差钱？”孙美美问道。
“我们开餐馆的当然是朋友越多越好，到了美美姐的地盘，当然要拉拢一下美美姐咯？你想啊，你投点资，分红说不定就能保证你以后到餐馆吃饭不用花钱，有没有兴趣啊？”陈天星说出融资的目的。
都是商场打混多年的，孙美美一想还真有可能，就爽快答应投入五万试试。
“李哥，你看好铺面后，我会让小慧姐买下的，咱们的楚风馆以后都可以用这种模式，天星投资买下铺面，当然楚风馆到资金充足阶段也可以资金买，咱们都用自己的房子开餐馆”陈天星跟李风华支招。
“那当然好，我明天就去看看”李风华就点头。
“好了，咱们先为达成协议干一杯，今天张哥可得喝好，美美姐将道哥给陪好啊？明天你要去当群演可得道哥介绍哦？”陈天星举杯与众人同饮。
“十七，你的宣传计划可以透露一下了吧？”张海老板放下酒杯就迫不及待问道。
“咱们梦湖水岸有两千六百套房子，哦，还得加上环保局的一百多套，我估计楚北大学那边可以消化两百多套，这就剩下两千五百套了，而你们的这个小区是首义今年的第一个现代化小区，我们的定位是业主为精英阶层，就是现在所谓的小资们吧？先富起来的一代的后辈，学校的教授教师们，政府的实权单位主管，积累到第一笔资金的个体户们”
“定位有了，那就是针对这个阶层的营销，这个阶层大多数三十来岁的阶段，他们现在事业差不多进入稳定阶段，所忧虑的是什么？是子女的教育，是居住环境的优雅，而梦湖水岸正好适合他们”
“这个阶层对市场信息的接触较广，那我们的宣传也要多层次多方位的立体化，苏彤姐，你以前制定的散发传单，灯箱广告都可以用上，还有你的电视广告计划也可以试试，我再加上个公汽站台和车身广告，这些你去找八哥，让他给些优惠”陈天星即说出宣传计划。
张海和孙美美也没有什么好建议了，楚江的这一套他们想到的都有，站台和车身广告倒是新鲜的平台。
“我们的这一套改造和宣传准备要时间，我看我们就定在国庆开盘如何？当然你们现在就要寻找目标客户了，我们到时候弄个盛大的开盘仪式，我们要让整个楚州都知道我们的梦湖水岸，苏彤姐，我要你到时候至少召集五千目标客户到场，有没有困难？”陈天星直接给了指标。
“五千？我到哪儿去找？”苏彤正夹块元子吃，差点噎住。
“你们楚江现在有十五个业务员，去招一批大学生，拉倒一个客户给二十元的提成，还有你认识金医师，他的马会现在怎么样了？”陈天星突然转移到马会的话题。
“那个败家子啊？他的马会听说有四五十号人了，还来找我入会呢？还想我交钱，五百的入会费，我哪有那个时间？”苏彤说道。
“你去啊？他们这批富二代官二代可是我们的目标客户，这四五十号人都到了自立的阶段，一套房子不过十几万，他们一人几套都可以，再让他们介绍人来，我想着他们的潜力在两百套，加油啊，苏彤姐”陈天星就支招。
“那倒是，他们有几个找我问过房子的事”
“还有张老板，你们江浙那一带可也是大有潜力，江浙商帮在楚州有多少人？你们的商会自然有购房需求，海龙哥，温州那边的炒房团有认识的吗？帮忙介绍一下，我们给他们五百套看他们有没有兴趣，我预计未来两年我们楚州的房价会突破两千，而这个价格还不及南粤和深港的一半，我们楚州的目标是中南六省的中心城市，房价自然会与这个地位匹配，我想他们会有兴趣的，不过也别太用力，我怕他们连整个楼盘都给买下了”陈天星连顾海龙都不放过。
张海和孙美美有些懵了，这样也行？卖房卖给炒房的？但想想也似乎可以啊？卖给谁不是卖？只要资金回笼快。
“你这么一说，我都有点心动了，我也来两套吧”顾海龙就哈哈一笑，顺手给陈天星一个人情。
“海龙哥，你们在楚州还没有旗舰店吧？梦湖水岸完全可以成为你们顾家家居的一个样板工程啊？张哥，美美姐，我还有个计划，我准备拿一栋房子来做精装房，我这儿有几套家居设计风格，整栋装修的话成本不过两万，我们加三万卖，一个平米不到三百，业主也省心省力，你们看如何？”陈天星又提出精装房的概念。
“你让我们歇会儿，这卖房子都快给你卖出花来了”孙美美的脑袋跟着转不动了，这一套套的新名词应接不暇。
“你们想想，苏彤姐，你明天就拉我八哥陈天燕去看看，先装两套出来，我们用来拍广告；”陈天星不理他们就吩咐苏彤。
张海眼神复杂的看看他，接过合同，这个少年还真是自信，这第一次会谈就准备好了合同？不过他的说法还真是不错。
“十七，你这准备工作还真是到位，就不怕我们不同意你的方案？”孙美美也很郁闷，怎么有签订城下之盟的感觉？
“美美姐可以修改啊？我这儿有打印机，如果有异议咱们修改就是了，我这只是个草案”陈天星就笑道。
“不用改了，我现在就签字”张海看了一遍就说道。
“张哥还是好好看看，我这上面只有简单的包销合同，我们还有两份补充协议，一份是改造和出资协议，另一份是宣传方案，宣传方案我还在做，那个我明天让苏彤姐跟你们谈吧，这份包销和改造协议签订好了，我们就吃饭，不能让顾哥和道哥饿着啊？”陈天星继续邀请众人去吃饭。
既然对协议没有异议，签字很快，几分钟搞定，一众人放下心思到大桌上坐下，陈天星，顾教授师侄，陈道亮，苏彤，张海，孙美美，七人只坐了三分之一的座位，但菜式还是三蒸九扣八大碗，就是分量少了些。
“我也到这儿吃过好几次饭了，都快吃全你们这儿的菜式，以后我再来你得给我打折啊？”孙美美居然也是个吃货。
“我们马上到你们的地盘上开分店了，美美姐想打多少折都可以了？哦，这是我们楚风馆的李老板，李哥，这是沙湖那边的梦湖水岸的两位老板，我给咱们的楚风馆预定了一个铺面，你到时候去选一选，咱们到那儿开个分店”陈天星将进来打招呼的李风华介绍给大家。
“那好啊，我正为分店选址发愁呢？孙老板想打折当然可以啊？不过我们的分店现在也在融资，孙老板有没有兴趣？”李风华也顺势提出一个建议。
“融资？十七，这楚风馆也是你的，你还差钱？”孙美美问道。
“我们开餐馆的当然是朋友越多越好，到了美美姐的地盘，当然要拉拢一下美美姐咯？你想啊，你投点资，分红说不定就能保证你以后到餐馆吃饭不用花钱，有没有兴趣啊？”陈天星说出融资的目的。
都是商场打混多年的，孙美美一想还真有可能，就爽快答应投入五万试试。
“李哥，你看好铺面后，我会让小慧姐买下的，咱们的楚风馆以后都可以用这种模式，天星投资买下铺面，当然楚风馆到资金充足阶段也可以资金买，咱们都用自己的房子开餐馆”陈天星跟李风华支招。
“那当然好，我明天就去看看”李风华就点头。
“好了，咱们先为达成协议干一杯，今天张哥可得喝好，美美姐将道哥给陪好啊？明天你要去当群演可得道哥介绍哦？”陈天星举杯与众人同饮。
“十七，你的宣传计划可以透露一下了吧？”张海老板放下酒杯就迫不及待问道。
“咱们梦湖水岸有两千六百套房子，哦，还得加上环保局的一百多套，我估计楚北大学那边可以消化两百多套，这就剩下两千五百套了，而你们的这个小区是首义今年的第一个现代化小区，我们的定位是业主为精英阶层，就是现在所谓的小资们吧？先富起来的一代的后辈，学校的教授教师们，政府的实权单位主管，积累到第一笔资金的个体户们”
“定位有了，那就是针对这个阶层的营销，这个阶层大多数三十来岁的阶段，他们现在事业差不多进入稳定阶段，所忧虑的是什么？是子女的教育，是居住环境的优雅，而梦湖水岸正好适合他们”
“这个阶层对市场信息的接触较广，那我们的宣传也要多层次多方位的立体化，苏彤姐，你以前制定的散发传单，灯箱广告都可以用上，还有你的电视广告计划也可以试试，我再加上个公汽站台和车身广告，这些你去找八哥，让他给些优惠”陈天星即说出宣传计划。
张海和孙美美也没有什么好建议了，楚江的这一套他们想到的都有，站台和车身广告倒是新鲜的平台。
“我们的这一套改造和宣传准备要时间，我看我们就定在国庆开盘如何？当然你们现在就要寻找目标客户了，我们到时候弄个盛大的开盘仪式，我们要让整个楚州都知道我们的梦湖水岸，苏彤姐，我要你到时候至少召集五千目标客户到场，有没有困难？”陈天星直接给了指标。
“五千？我到哪儿去找？”苏彤正夹块元子吃，差点噎住。
“你们楚江现在有十五个业务员，去招一批大学生，拉倒一个客户给二十元的提成，还有你认识金医师，他的马会现在怎么样了？”陈天星突然转移到马会的话题。
“那个败家子啊？他的马会听说有四五十号人了，还来找我入会呢？还想我交钱，五百的入会费，我哪有那个时间？”苏彤说道。
“你去啊？他们这批富二代官二代可是我们的目标客户，这四五十号人都到了自立的阶段，一套房子不过十几万，他们一人几套都可以，再让他们介绍人来，我想着他们的潜力在两百套，加油啊，苏彤姐”陈天星就支招。
“那倒是，他们有几个找我问过房子的事”
“还有张老板，你们江浙那一带可也是大有潜力，江浙商帮在楚州有多少人？你们的商会自然有购房需求，海龙哥，温州那边的炒房团有认识的吗？帮忙介绍一下，我们给他们五百套看他们有没有兴趣，我预计未来两年我们楚州的房价会突破两千，而这个价格还不及南粤和深港的一半，我们楚州的目标是中南六省的中心城市，房价自然会与这个地位匹配，我想他们会有兴趣的，不过也别太用力，我怕他们连整个楼盘都给买下了”陈天星连顾海龙都不放过。
张海和孙美美有些懵了，这样也行？卖房卖给炒房的？但想想也似乎可以啊？卖给谁不是卖？只要资金回笼快。
“你这么一说，我都有点心动了，我也来两套吧”顾海龙就哈哈一笑，顺手给陈天星一个人情。
“海龙哥，你们在楚州还没有旗舰店吧？梦湖水岸完全可以成为你们顾家家居的一个样板工程啊？张哥，美美姐，我还有个计划，我准备拿一栋房子来做精装房，我这儿有几套家居设计风格，整栋装修的话成本不过两万，我们加三万卖，一个平米不到三百，业主也省心省力，你们看如何？”陈天星又提出精装房的概念。
“你让我们歇会儿，这卖房子都快给你卖出花来了”孙美美的脑袋跟着转不动了，这一套套的新名词应接不暇。
“你们想想，苏彤姐，你明天就拉我八哥陈天燕去看看，先装两套出来，我们用来拍广告；”陈天星不理他们就吩咐苏彤。