第四百八十八章 谈判技巧
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“如果你们还想继续开下去的话，就可以自己去联系学校，供应给他们军训服，如果只是处理积压品，你们把这满仓库的货打包给那个什么第五军需厂，喊个三百万的价，让他们还价到个两百五十万就差不多了，记得啊，你们先还是说自己厂子仍开着的，也不讲狠，就说几百号兄弟没法养活了，让他们这些大厂救济一下，我想他们如果聪明就会答应的，万一遇到不开眼的，你们就上报到楚北都护府和安南都护府，说他们不讲阶级感情，这可就够他们喝一壶的了；我给你们算个账啊，你们这儿好卖的就是军服，还有一万套六五式的，这一万套就是废品了，我给你们想想这一万套有什么地方用的上？哦，电影里可以用上，你们自己留意一下，有没有拍南疆战争的片子，到时候你们就跑去推销”陈天星继续支招。
“别看我，这一万套顶多三四十万块钱，你们想让我为这点钱去求人？我宁可给你们三十万，然后把这一万套军服给存到烂；你们自己看着弄，别指望我；我继续给你们算账，三万套军服按市场价卖给学校可以到一百八十万是吧？给工厂是一百五十万，你们自己卖可以搭上武装带，但也不配套，还多出两万条，留着两万条你们明年又要放低身子去求别的厂帮你们卖？”
“你们今年抢了别人的生意，明年他们会理会你们？不用想，他们只会幸灾乐祸，你们还有手套，这个可是学生不用的，二十万条毛巾呢？摊派给学校？小心学校给你们算小账，为了这几十万块钱，他们以后直接找楚北都护府要人去军训，把你们楚州都护府撇开，你们不就掉大了？别跟我说你们是白给他们军训的啊？为了几十万的处理品去沾惹上千万的生意？”陈天星自然心里有数，水果湖高中今年一千五百多高中新生军训请教练的费用可到了十万，楚州有两百多高中，一家五万也是一千万啊？还有一百多所大学呢？当然那些大学有很多直接是跟野战部队结的对子，楚州都护府甚至只能去捡楚北都护府的残羹冷炙，但那些大学可更愿意出大价钱。
这些都是都护府福利啊？众人一听就有些坐立不住了，咱们这帮人怎么都这么傻？这个陈十七说的很有可能发生啊？那些文化人可比军队还犟，完全可能为了一时之气去上告；为了几十万去毁掉上千万的生意，这要做了还真是傻子见父母，傻到家了。
“我们还是按照小陈总的方案来，先找第五厂的人谈谈，记住啊，要用哀兵之势，以情动人；如果他们不上道，哼哼...”周全司令就吩咐手下部属。
众人齐齐点头赞同都护的提议，陈天星翻看两件衣服看看，对质量有了大致的了解，军工出品果然精细。
看来仓库再看看工作间，虽然到扫的依然是一层不染，但那种破败仍挥之不去，八成的工具居然还是脚踏式的缝纫机，陈天星看的直摇头，这些设备是只有进入展览馆了。
好在这个厂区够大，有大食堂，有大礼堂，有住宅区，有个露天篮球场，居然还有个十几亩的公园，里面也是郁郁葱葱。
在这个厂子里呆了进两个小时，陈天星被姬校长的电话给召唤走了，周全一众人也没兴致了，一队军车呼啸去放鹰台。
陈天星回到南湖公园楼盘工地，来到那个石头大坑。
“十七，你的地盘考察的怎么样了？”姬校长问他。
“考察什么啊？又被人给当凯子给宰了一刀，那一块可能都是我的了”陈天星指指河对面叹道。
“哟，都是你的了？那块地可不小”丁风云也很惊诧，这出去一两个小时就有收获了。
“等会你们可以去看看，一个三十多年的老军需厂居然开不下去了，运道败坏到让人难以相信的地步，这个风水局的威力出乎我的意料了；这儿怎么样了？这是咱们学校的？”陈天星随口解释一下，抬着下巴示意坑里面围着石头的几个教授模样的人。
“地质大学的，那个是他们地球科学学院的院长周奇，你说这块石头有讲究，看来还真是有点讲究，他们都看了个把小时了，还没看出明堂来”姬校长语带嘲讽。
“他们想怎么弄？”陈天星又问道。
“这块石头不仅电锤钻不进去，用金刚刀都扣不动，我看他们也是无计可施了”姬校长幸灾乐祸，华夏地质大学跟楚州大学都在西湖边，也是有数的专业类大学了，据闻楚州大学也在跟他们谈兼并，但华夏地质大学可是带华夏字号的，怎么能理睬他们楚州大学？所以姬校长虽然跟这个周奇院长熟悉，但不妨碍他对地大的嘲讽。
“上午不是开了两个窟窿吗？让他们带粉末回去用碳十四测量一下，先弄清楚这块石头有多少年，丁总，你们对这块石头有没有想法？”陈天星又问丁风云。
“十七，你说这块石头移走对我们的楼盘有没有影响？”丁风云即皱眉问道。
“这么说吧，你们这块尖刀地段就靠这颗石头给镇压着，如果移走的话，这把飞刀会飞到哪儿去我也没个数”陈天星解释道。
“那我们可不可以把这块石头给挖出来做个景观？”丁惜晨在一边就建议道。
“这倒是个好主意，那你们就挖吧，找个地方先放着”陈天星也轻飘飘说道。
“十七，你说移动这块石头会不会对风水有影响，那么是移动个几米的位置？”丁风云还是有顾虑。
“也是有影响的，丁总的意思是就在原地建个景观？”陈天星点根烟笑着问道。
“这样也好，我们这儿的一栋楼就不建了，把石头抬升一下做个景观，你看如何？”丁风云点头表示自己就是这个意思。
“这儿可是你们楼盘的腹心啊？腹心有石，那可不是什么好现象”姬校长一边就笑道，他也对风水局有些涉猎的。
“那...十七，你有什么好主意？”丁风云也没辙了，他也多少知道这么个道理，景观石一般都放在小区门口的。
“我还是没看好呢？你们先把这块石头下面的土层给清理一下，到时候我来看看放哪儿好”陈天星想想还是说了个半头话。
“那好吧，我让人先给掏空土层”丁风云也知道陈天星才看了几个小时的地形，按他说的三年寻龙，十年点穴，看风水是个细活。
“我就怕地大跟你抢这块石头啊？”姬校长一边继续幸灾乐祸。
丁风云看着几个眼睛冒光的地大教授也有些头疼了，这些研究了一辈子石头土壤的专家对这种奇石自然狂热。
“还真有可能，这块石头对他们来说比钻石都宝贵，要不这样？你跟他们说共享这块石头不就得了，让他们帮你宣传一下楼盘不是好事？”陈天星出着主意。
“如果你们还想继续开下去的话，就可以自己去联系学校，供应给他们军训服，如果只是处理积压品，你们把这满仓库的货打包给那个什么第五军需厂，喊个三百万的价，让他们还价到个两百五十万就差不多了，记得啊，你们先还是说自己厂子仍开着的，也不讲狠，就说几百号兄弟没法养活了，让他们这些大厂救济一下，我想他们如果聪明就会答应的，万一遇到不开眼的，你们就上报到楚北都护府和安南都护府，说他们不讲阶级感情，这可就够他们喝一壶的了；我给你们算个账啊，你们这儿好卖的就是军服，还有一万套六五式的，这一万套就是废品了，我给你们想想这一万套有什么地方用的上？哦，电影里可以用上，你们自己留意一下，有没有拍南疆战争的片子，到时候你们就跑去推销”陈天星继续支招。
“别看我，这一万套顶多三四十万块钱，你们想让我为这点钱去求人？我宁可给你们三十万，然后把这一万套军服给存到烂；你们自己看着弄，别指望我；我继续给你们算账，三万套军服按市场价卖给学校可以到一百八十万是吧？给工厂是一百五十万，你们自己卖可以搭上武装带，但也不配套，还多出两万条，留着两万条你们明年又要放低身子去求别的厂帮你们卖？”
“你们今年抢了别人的生意，明年他们会理会你们？不用想，他们只会幸灾乐祸，你们还有手套，这个可是学生不用的，二十万条毛巾呢？摊派给学校？小心学校给你们算小账，为了这几十万块钱，他们以后直接找楚北都护府要人去军训，把你们楚州都护府撇开，你们不就掉大了？别跟我说你们是白给他们军训的啊？为了几十万的处理品去沾惹上千万的生意？”陈天星自然心里有数，水果湖高中今年一千五百多高中新生军训请教练的费用可到了十万，楚州有两百多高中，一家五万也是一千万啊？还有一百多所大学呢？当然那些大学有很多直接是跟野战部队结的对子，楚州都护府甚至只能去捡楚北都护府的残羹冷炙，但那些大学可更愿意出大价钱。
这些都是都护府福利啊？众人一听就有些坐立不住了，咱们这帮人怎么都这么傻？这个陈十七说的很有可能发生啊？那些文化人可比军队还犟，完全可能为了一时之气去上告；为了几十万去毁掉上千万的生意，这要做了还真是傻子见父母，傻到家了。
“我们还是按照小陈总的方案来，先找第五厂的人谈谈，记住啊，要用哀兵之势，以情动人；如果他们不上道，哼哼...”周全司令就吩咐手下部属。
众人齐齐点头赞同都护的提议，陈天星翻看两件衣服看看，对质量有了大致的了解，军工出品果然精细。
看来仓库再看看工作间，虽然到扫的依然是一层不染，但那种破败仍挥之不去，八成的工具居然还是脚踏式的缝纫机，陈天星看的直摇头，这些设备是只有进入展览馆了。
好在这个厂区够大，有大食堂，有大礼堂，有住宅区，有个露天篮球场，居然还有个十几亩的公园，里面也是郁郁葱葱。
在这个厂子里呆了进两个小时，陈天星被姬校长的电话给召唤走了，周全一众人也没兴致了，一队军车呼啸去放鹰台。
陈天星回到南湖公园楼盘工地，来到那个石头大坑。
“十七，你的地盘考察的怎么样了？”姬校长问他。
“考察什么啊？又被人给当凯子给宰了一刀，那一块可能都是我的了”陈天星指指河对面叹道。
“哟，都是你的了？那块地可不小”丁风云也很惊诧，这出去一两个小时就有收获了。
“等会你们可以去看看，一个三十多年的老军需厂居然开不下去了，运道败坏到让人难以相信的地步，这个风水局的威力出乎我的意料了；这儿怎么样了？这是咱们学校的？”陈天星随口解释一下，抬着下巴示意坑里面围着石头的几个教授模样的人。
“地质大学的，那个是他们地球科学学院的院长周奇，你说这块石头有讲究，看来还真是有点讲究，他们都看了个把小时了，还没看出明堂来”姬校长语带嘲讽。
“他们想怎么弄？”陈天星又问道。
“这块石头不仅电锤钻不进去，用金刚刀都扣不动，我看他们也是无计可施了”姬校长幸灾乐祸，华夏地质大学跟楚州大学都在西湖边，也是有数的专业类大学了，据闻楚州大学也在跟他们谈兼并，但华夏地质大学可是带华夏字号的，怎么能理睬他们楚州大学？所以姬校长虽然跟这个周奇院长熟悉，但不妨碍他对地大的嘲讽。
“上午不是开了两个窟窿吗？让他们带粉末回去用碳十四测量一下，先弄清楚这块石头有多少年，丁总，你们对这块石头有没有想法？”陈天星又问丁风云。
“十七，你说这块石头移走对我们的楼盘有没有影响？”丁风云即皱眉问道。
“这么说吧，你们这块尖刀地段就靠这颗石头给镇压着，如果移走的话，这把飞刀会飞到哪儿去我也没个数”陈天星解释道。
“那我们可不可以把这块石头给挖出来做个景观？”丁惜晨在一边就建议道。
“这倒是个好主意，那你们就挖吧，找个地方先放着”陈天星也轻飘飘说道。
“十七，你说移动这块石头会不会对风水有影响，那么是移动个几米的位置？”丁风云还是有顾虑。
“也是有影响的，丁总的意思是就在原地建个景观？”陈天星点根烟笑着问道。
“这样也好，我们这儿的一栋楼就不建了，把石头抬升一下做个景观，你看如何？”丁风云点头表示自己就是这个意思。
“这儿可是你们楼盘的腹心啊？腹心有石，那可不是什么好现象”姬校长一边就笑道，他也对风水局有些涉猎的。
“那...十七，你有什么好主意？”丁风云也没辙了，他也多少知道这么个道理，景观石一般都放在小区门口的。
“我还是没看好呢？你们先把这块石头下面的土层给清理一下，到时候我来看看放哪儿好”陈天星想想还是说了个半头话。
“那好吧，我让人先给掏空土层”丁风云也知道陈天星才看了几个小时的地形，按他说的三年寻龙，十年点穴，看风水是个细活。
“我就怕地大跟你抢这块石头啊？”姬校长一边继续幸灾乐祸。
丁风云看着几个眼睛冒光的地大教授也有些头疼了，这些研究了一辈子石头土壤的专家对这种奇石自然狂热。
“还真有可能，这块石头对他们来说比钻石都宝贵，要不这样？你跟他们说共享这块石头不就得了，让他们帮你宣传一下楼盘不是好事？”陈天星出着主意。